如何制定淘寶達(dá)人館營(yíng)銷戰(zhàn)略提升銷量

本文主題淘寶,淘寶達(dá)人,淘寶問(wèn)答。

作為賣家的你們應(yīng)該看過(guò)“淘寶年度盛典”，大會(huì)上面就給大家透漏了2016年淘寶最大的戰(zhàn)略方向，所以賣家們?cè)诤笃诳梢愿鶕?jù)這個(gè)戰(zhàn)略方向走！

這個(gè)戰(zhàn)略方向指的就是：達(dá)人，現(xiàn)在達(dá)人有愛(ài)淘寶達(dá)人、愛(ài)逛街達(dá)人、手淘達(dá)人、微淘達(dá)人四大類，下面將從流量展現(xiàn)、傭金分成、合作預(yù)期三方面來(lái)一一分析，沒(méi)有開(kāi)通淘寶客推廣的商家是無(wú)法拿到達(dá)人流量的，另外淘寶聯(lián)盟官方嚴(yán)格要求達(dá)人和商家合作只能走CPS結(jié)算，否則會(huì)收到一系列的處罰。

一、愛(ài)淘寶達(dá)人

1、流量來(lái)源于愛(ài)淘寶首頁(yè)導(dǎo)航欄有好貨、買手專輯、穿衣搭配、今日頭條以及愛(ài)淘寶搜索右側(cè)特色寶貝集。愛(ài)淘寶流量主要來(lái)自導(dǎo)航站以及站外搜索。

2、愛(ài)淘寶達(dá)人按照通用計(jì)劃來(lái)結(jié)算，傭金分成比例：愛(ài)淘寶自身流量1:4.5:4.5，站外流量比如導(dǎo)航站1:2:7，兩個(gè)1是阿里媽媽服務(wù)費(fèi)，4.5和2分別是愛(ài)淘寶達(dá)人，4.5和7分別是愛(ài)淘寶平臺(tái)或者站外流量平臺(tái)比如導(dǎo)航站，不過(guò)愛(ài)淘寶自身流量幾乎沒(méi)有。所以呢，愛(ài)淘寶達(dá)人只能拿到商家通用計(jì)劃傭金的20%。

3、少的幾乎可憐的傭金肯定對(duì)不上愛(ài)淘寶達(dá)人的胃口。愛(ài)淘寶達(dá)人想要在收入上可觀唯一的途徑就是做更多的專輯，靠數(shù)量來(lái)累積。我這邊測(cè)試數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，愛(ài)淘寶達(dá)人一天可以做10個(gè)以上專輯，每個(gè)專輯能帶來(lái)3000-5000流量，分在6-10個(gè)商家的30個(gè)寶貝上，這個(gè)流量對(duì)于中小商家還是比較可觀的。

達(dá)人不在乎傭金，一天又忙著做專輯數(shù)量，所以商家很難對(duì)接到這部分愛(ài)淘寶達(dá)人。不過(guò)呢，有些機(jī)構(gòu)專門整合愛(ài)淘寶達(dá)人資源幫商家對(duì)接。當(dāng)然，如果你周邊有這樣的愛(ài)淘寶達(dá)人圈子是最好不過(guò)了，近水樓臺(tái)嘛。

愛(ài)淘寶達(dá)人還有一個(gè)今日頭條，每個(gè)頭條即是一個(gè)活動(dòng)貼，會(huì)在聯(lián)盟后臺(tái)神頭條中供淘寶客參考進(jìn)行推廣分成。這個(gè)流量是非?？捎^的，當(dāng)然主題以及產(chǎn)品是重中之重。

愛(ài)淘寶達(dá)人流量和女人、男人、生活、家居、母嬰、數(shù)碼相關(guān)產(chǎn)品流量會(huì)相對(duì)大一些。

二、愛(ài)逛街達(dá)人

1、流量來(lái)源于PC端、手淘愛(ài)逛街頻道和愛(ài)逛街APP。以單品或者專輯加上文案獲得展現(xiàn)。

2、愛(ài)逛街達(dá)人可通過(guò)申請(qǐng)商家定向計(jì)劃傭金來(lái)獲取更高傭金，一般合作傭金在20%-25%。只有擁有愛(ài)逛街達(dá)人權(quán)限才有傭金結(jié)算權(quán)限，也就是說(shuō)沒(méi)有這個(gè)權(quán)限的達(dá)人是分配不到官方流量的。

3、愛(ài)逛街頻道作為淘寶PC端的產(chǎn)物，現(xiàn)在又重新開(kāi)發(fā)了APP，定位18-26歲之間的年輕人女性，產(chǎn)品以女人、美妝、家居相關(guān)為主。

三、手淘達(dá)人

1、主要展現(xiàn)在PC端和手淘的淘寶頭條、手淘的有好貨、紅人圈、小資派、搭配控、社區(qū)、特色中國(guó)、清單，以單品或者帖子加推薦文案展現(xiàn)。今年最亮的莫過(guò)于這部分達(dá)人了，也是2016年的重中之重，接觸這部分達(dá)人的商家今年都過(guò)的很滋潤(rùn)。

2、手淘達(dá)人需要加大V才有結(jié)算權(quán)限，同時(shí)會(huì)分配到流量。手淘達(dá)人可申請(qǐng)商家的定向計(jì)劃獲取更高傭金。達(dá)人比較注重產(chǎn)品本身，當(dāng)然有高傭金送上門也來(lái)者不拒。所以現(xiàn)在有些手淘達(dá)人比較容易合作，10%-30%傭金即可。同時(shí)也有很大一部分達(dá)人沒(méi)有對(duì)商家進(jìn)行招商，也就是給多少傭金都沒(méi)用，不理就是不理。

3、每個(gè)版塊對(duì)應(yīng)的達(dá)人群體不一樣，有些是大媒體公司，有些是團(tuán)隊(duì)達(dá)人，有的是個(gè)人自媒體，再有的是個(gè)人小達(dá)純屬娛樂(lè)。下面針對(duì)手淘各個(gè)達(dá)人版塊分析。

淘寶頭條：審核快、主題帖子多，容易被擠，效果持續(xù)1-2天、流量在300-2000左右，較之前下滑比較嚴(yán)重。達(dá)人主要通過(guò)發(fā)帖分享寶貝，有部分是之前實(shí)惠族達(dá)人轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，現(xiàn)在主要是引入的第三方大媒體和移動(dòng)端的APP。

有好貨：展現(xiàn)千人千面，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，門檻較高，流量大小與類目產(chǎn)品有關(guān)，達(dá)人效果最好的渠道。每天1000-2000精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)流量，店鋪實(shí)力弱的會(huì)稍微少些。一個(gè)店鋪一個(gè)月下來(lái)有個(gè)10萬(wàn)流量是很輕松的。

紅人圈：達(dá)人主要是微博博主、模特，需商家寄樣品紅人推薦?？孔约悍劢z及手淘用戶消化，合作門檻低，效果與紅人本身有關(guān)。流量持續(xù)時(shí)間短，每天200-500。

小資派：達(dá)人要求產(chǎn)品風(fēng)格獨(dú)特，合作空間有限，但風(fēng)格符合的話流量更精準(zhǔn)。流量和紅人圈相差不大。

搭配控：達(dá)人挑選一整套搭配，平時(shí)也都很缺商家的，提前進(jìn)入達(dá)人的產(chǎn)品庫(kù)，達(dá)人要求比較多，流量和紅人圈相差不大。

社區(qū)：?jiǎn)为?dú)一欄，圈子為主。達(dá)人報(bào)名等待浮現(xiàn)，流量看板塊活躍程度，有好有壞，每天300-2000持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)，要求看達(dá)人需求。

清單：內(nèi)測(cè)中，只有10%的買家可以看到。

手淘達(dá)人的各個(gè)版塊達(dá)人除了通過(guò)周邊圈子接觸到之外，亦可通過(guò)達(dá)人廣場(chǎng)點(diǎn)擊頭像，直接旺旺聯(lián)系。因?yàn)檫_(dá)人都在小二的旺旺群里互動(dòng)，所以旺旺必然在線

四、微淘達(dá)人

1、展現(xiàn)在手淘的微淘，流量主要來(lái)自微淘達(dá)人的粉絲。微淘達(dá)人通過(guò)單品推薦或者導(dǎo)購(gòu)文案穿插產(chǎn)品或者產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)來(lái)合作。

2、微淘達(dá)人會(huì)申請(qǐng)商家定向計(jì)劃，一般10%以上即可。

3、類目以女裝、家居為主，產(chǎn)品以性價(jià)比高為主，排期慢且持續(xù)時(shí)間不長(zhǎng)，性價(jià)比高的產(chǎn)品出貨量大，一般一次團(tuán)購(gòu)300單往上，商家合作可通過(guò)產(chǎn)品喜歡量、點(diǎn)贊量、評(píng)論量來(lái)判斷微淘達(dá)人的實(shí)力。

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