年后淘寶促銷有什么技巧
2023-01-13| 10:41|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:49
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每年春節(jié)過后的時(shí)期,對(duì)于網(wǎng)店商家而言即是出貨的幸福旺季,又是銷售的競爭為難期。從營銷的角度,可將這一時(shí)段可以統(tǒng)稱為親情營銷期。是網(wǎng)店大打親情牌的大好時(shí)段,也是網(wǎng)店與買家溝通交流的好時(shí)期。在這個(gè)時(shí)期,商家可以通過發(fā)布試用活動(dòng)來活躍店鋪的買家,同時(shí)縮短新款上市時(shí)間,讓店鋪新品在新年之初就進(jìn)入成長期,快速搶占市場。
本質(zhì)上,謀略是一種為獲取利益和優(yōu)勢(shì)的積極的思維過程,為創(chuàng)造有利條件實(shí)行全盤性行動(dòng)的計(jì)劃和策略,最大限度的運(yùn)用各種力量,以實(shí)現(xiàn)各自的目的。今天我們可以通過兵法戰(zhàn)術(shù)上說說店鋪運(yùn)營中年后可以用到的幾個(gè)戰(zhàn)術(shù)點(diǎn)。
一、出其不趨,攻其不備
孫子兵法里有提到:出其不趨,攻其不備!意思是說通過在敵人不設(shè)防的地區(qū)進(jìn)軍,在敵人預(yù)料不到的時(shí)間,向敵人預(yù)料不到的地點(diǎn)攻擊。融合在電商這個(gè)無煙的戰(zhàn)爭里也是一樣.。春節(jié)這個(gè)時(shí)期又是換季的關(guān)鍵時(shí)期,加上一般長假之后都會(huì)有購物小爆發(fā),所以在這個(gè)時(shí)期能夠持續(xù)的優(yōu)化推廣,可以提前培養(yǎng)出年后的款式,為年后的爆發(fā)打好基礎(chǔ)。很多商家在春節(jié)前會(huì)因?yàn)榉N種原因選擇暫停推廣暫停操作,雖然表面上看起來是節(jié)約了成本,或者因?yàn)榭陀^因素導(dǎo)致的,實(shí)際上錯(cuò)失的是一次翻身或突破的機(jī)會(huì)。所以聰明的商家都會(huì)在這個(gè)時(shí)候繼續(xù)做一些小推廣,搶占先機(jī)!
春節(jié)期間推廣的側(cè)重點(diǎn)主要是在:維持店鋪的權(quán)重、增加一定的收藏和加購、幫助年后更快地復(fù)蘇。店鋪在裝修方面充分體現(xiàn)過年不打烊的氣氛,其次是根據(jù)自己店鋪的發(fā)貨情況制定好各種營銷活動(dòng)的細(xì)節(jié)。為開年的銜接做更好的積蓄和爆發(fā)。尤其要注意無線端的裝修。店鋪營銷活動(dòng)應(yīng)該以側(cè)重?zé)o線端為主,要分析春節(jié)期間的主題與重點(diǎn),再去策劃相應(yīng)的活動(dòng)。
二、借勢(shì)
孫子兵法說:善戰(zhàn)者,求之于勢(shì),不責(zé)于人,故能擇人而任勢(shì)。大概意思就是:善于用兵打仗的人,總是努力尋求有利的態(tài)勢(shì),而不是對(duì)部下求全責(zé)備,所以能夠選擇人才去憑借、創(chuàng)造有利的態(tài)勢(shì)。
春節(jié)回來后,會(huì)有很多不同的節(jié)日點(diǎn),如:元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、愚人節(jié)等??梢酝ㄟ^活動(dòng)借勢(shì)做營銷,營造活動(dòng)氣氛,抓住最佳的借勢(shì)時(shí)間,提前做好活動(dòng)預(yù)熱和上線準(zhǔn)備。節(jié)假日借勢(shì)是可預(yù)知的,時(shí)間比較充裕,這就非??简?yàn)借勢(shì)的時(shí)間安排。對(duì)于可預(yù)知的準(zhǔn)確日期,借勢(shì)時(shí)機(jī)不再強(qiáng)調(diào)多快多迅速,而是合理安排活動(dòng)每一階段的時(shí)間,說白了就是解決以下幾個(gè)問題:應(yīng)該在距離節(jié)假日還有多少天的時(shí)候開始發(fā)布活動(dòng)預(yù)熱的內(nèi)容?預(yù)熱分為幾個(gè)階段,應(yīng)該要在哪個(gè)時(shí)間段集中宣傳?活動(dòng)正式上線是選在節(jié)假日當(dāng)天還是其他時(shí)間?店鋪營銷活動(dòng)應(yīng)該以側(cè)重?zé)o線端為主,要分析活動(dòng)期間的主題與重點(diǎn),再去策劃相應(yīng)的活動(dòng)。
三、拋磚引玉
兵法云:類以誘之,擊蒙也。意思就是說:用類似的東西去迷惑敵人,使敵人遭懵上當(dāng)。除了店鋪的活動(dòng)促銷外,我們還可以針對(duì)春節(jié)期間瀏覽收藏加購過的進(jìn)行折上折等優(yōu)惠。如購物車營銷、優(yōu)惠劵影響、短信營銷等。
1)購物車營銷
對(duì)加購人群進(jìn)行洞察和定向營銷,通過手淘購物車的限時(shí)提醒,促進(jìn)轉(zhuǎn)化。購物車營銷是每日限量全網(wǎng)開放10000個(gè)活動(dòng)名額,10點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開搶!購物車營銷天貓、淘寶全量商家開放(虛擬類目除外),促銷價(jià)計(jì)入最低價(jià),活動(dòng)設(shè)置30分鐘后生效且當(dāng)天有效。刪除生效活動(dòng)的商家7天內(nèi)不能設(shè)置新活動(dòng)。
2)優(yōu)惠劵營銷
對(duì)老客戶的一鍵式優(yōu)惠劵投放,老客戶關(guān)懷。優(yōu)惠券作為一種常用的營銷權(quán)益,如果針對(duì)精準(zhǔn)人群(例如高VIP等級(jí)客戶、活躍客戶、每月生日客戶等)進(jìn)行定向投放,再結(jié)合其它商家自有的溝通渠道進(jìn)行傳播,可以獲得不錯(cuò)的營銷和關(guān)懷效果。
3)短信營銷
短信營銷(SMSMARKETING)顧名思義就是以發(fā)送到普通手機(jī)短信的方式來達(dá)到營銷目的營銷手段。短信營銷是一種效果比較明顯的營銷推廣手段,但是由于短信營銷費(fèi)用的低廉及國內(nèi)個(gè)人隱私保護(hù)政策的不得力,導(dǎo)致垃圾短信泛濫。所以短信營銷不要太操之過急,發(fā)送太頻繁、內(nèi)容要夠吸引,才不會(huì)給消費(fèi)者造成了垃圾信息騷擾的困擾,從而有反感心里。短信營銷可以針對(duì)篩選條件,針對(duì)不同的人群條件進(jìn)行發(fā)送。
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