賣家如何玩轉(zhuǎn)六一活動
2023-01-13| 10:42|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:48
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本文主題賣家如何玩轉(zhuǎn)六一活動,淘寶兒童節(jié),淘寶問答。
轉(zhuǎn)眼六一兒童節(jié)就快到了做淘寶商戶的我們一定要在六一兒童節(jié)之前就把各類活動都運(yùn)轉(zhuǎn)起來,我們兒童的類目店鋪也需要在這個時候掌握行業(yè)發(fā)展規(guī)律,提升自身的競爭力,在六一兒童節(jié)有個好的銷量!
一、一級類目數(shù)據(jù)分析
兒童節(jié)是兒童玩具的成交高峰期,所以五月份以及之前的流量很銷量積淀非常重要,六一前幾天的流量和銷量也必將達(dá)到前半年的最高峰。六一之后市場熱度將會迅速下降,下降趨勢基本會持續(xù)到六月底,七月初市場熱度開始上升,一方面,一個月的市場冷卻期之后,買家的購買需求復(fù)蘇;另外一方面,學(xué)生暑假在此期間展開,雙重刺激之下,整體市場會處于較為利好的狀態(tài)。這種狀態(tài)將會持續(xù)到8月底,然后到9月學(xué)生開學(xué)。
因此,對于玩具類目,不同的月份的策略是不一樣的,5月份作為蓄流期,到6月份爆發(fā),爆發(fā)后開始進(jìn)行穩(wěn)定,在8月份開始進(jìn)行大力度的預(yù)熱提流,在9月份持續(xù)爆發(fā)。
二、主要二級類目分析
二級類目中,占比最高的部分大部分是嬰幼兒的玩具,集中在10歲以下。其他二級目發(fā)展趨勢基本與一級類目流量趨勢保持一致,但是帶有明顯夏季屬性的游泳池和戲水玩具類目卻有著不同的特點(diǎn):與其他類目相比,該類目的產(chǎn)品和銷售周期較短,如下圖所示,主要的市場旺季在5、6、7月,8月初便已開始出現(xiàn)斷崖式下滑。
也有部分類目受節(jié)假日的影響比較小,如以下兩個:“幼兒響鈴/布玩/安撫玩具”和“兒童機(jī)器人/變形/人偶玩具”。從整體上看,各子類目的市場趨勢基本與玩具類目保持一致:六一兒童節(jié)之后會有一段時間的市場低谷期,七月之后出現(xiàn)市場反彈,七八月份是另一個較為市場情況旺盛的時節(jié)。
三、營銷節(jié)奏
3-9月份,有兩個比較重要的時間節(jié)點(diǎn),一個是六一兒童節(jié),另一個是暑假。所以店鋪接下來的營銷活動,也是主要圍繞這兩個節(jié)點(diǎn)去進(jìn)行。兒童節(jié)相當(dāng)于玩具類目的雙十一,所以前期需要一定的流量和儲備,這個過程最好是從三月份開始,如果進(jìn)入五月份還沒有任何動作,后面六一想要有所收獲就會非常困難,所以,產(chǎn)品的測試以及預(yù)熱這部分需要從三月份開始進(jìn)行,至少要在五月份開始對重點(diǎn)款的推廣以及各方面的準(zhǔn)備活動。
六月份之后進(jìn)行市場冷卻期,這個階段最好是對六月以及之前拉新的客戶進(jìn)行大力度的維護(hù),同時對店鋪細(xì)節(jié)進(jìn)行修改和完善,以應(yīng)對八月之后的另一個高峰期。
四、客戶人群特點(diǎn)
1.人群特點(diǎn)
(1)基本屬性
從性別比例上看,男女買家購買比例沒有特別大的差異,但男性買家占比稍多一些,54%左右。從年齡上看,消費(fèi)者集中在25-34歲的80后和90后。
(2)地域分布
主要買家集中在一二線沿海和較發(fā)達(dá)城市。
(3)時間分布
從成交時間上看,周一至周五整體成交量比較高,周末兩天相對低迷。具體到每天,買家購買時間主要集中在11-16點(diǎn)以及晚上20-23點(diǎn)。
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