阿里速賣通銷量還得看表現(xiàn)和營銷-阿里問答電商問答

本文主題阿里,阿里賣家,阿里問答。

速賣通店鋪是否有銷量，銷量多少，和店鋪表現(xiàn)和營銷有關(guān)。在速賣通剛起步發(fā)展的2010-2013年，基本上來說，只要發(fā)布足夠多的產(chǎn)品，占有足夠多的關(guān)鍵詞，訂單就不會差到哪里去，但2014年以后，尤其是2015年，速賣通店鋪賬號表現(xiàn)和營銷對銷量的影響越來越大。

關(guān)于速賣通店鋪賬號表現(xiàn)，我們可以這樣理解，無論是對于平臺本身，還是對于消費者來說，都期望能夠有優(yōu)質(zhì)的賣家。對消費者來說，優(yōu)質(zhì)賣家意味著高品質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)、運輸?shù)鹊龋瑢ζ脚_來說，優(yōu)質(zhì)的賣家意味著平臺可以累積到好的口碑和黏度更強更長久的消費者用戶。

那么該如何成為優(yōu)質(zhì)賣家呢？不同的平臺可能操作的側(cè)重點會略有不同，就速賣通平臺來說，第一、產(chǎn)品高品質(zhì)，第二、發(fā)貨及時快速，第三、發(fā)貨有正確的追蹤號碼，第四、盡可能使用線上發(fā)貨，第五、和客戶友好善意的溝通，這幾點無疑是成為優(yōu)質(zhì)賣家的基礎(chǔ)條件。

店鋪營銷方面，就流量來源，可以分為站內(nèi)營銷和站外營銷；就花費來說，可以分為免費營銷和付費營銷。

站內(nèi)營銷：包括前邊講過的產(chǎn)品優(yōu)化，關(guān)聯(lián)推廣，以及直通車推廣；

站外營銷：包括Facebook,Twitter,Youtube等SNS和視頻網(wǎng)站的推廣引流，EDM郵件推廣等；

免費營銷：通過自己的一些SNS賬號，持續(xù)的保持每天發(fā)送一定數(shù)目的推廣，來吸引恰巧遇到而有感興趣的顧客，沒有成本支出；

付費營銷：通過在合同網(wǎng)站投入一定的支出，以使產(chǎn)品得以更好的展示，進(jìn)而吸引更多的顧客。

對于中小賣家來說，我建議更多的是應(yīng)該做好產(chǎn)品優(yōu)化和關(guān)聯(lián)推廣，要狠下心下狠心去研究產(chǎn)品和店鋪，用自己的產(chǎn)品和店鋪去和競爭對手的店鋪做對比，做到任何細(xì)微之處都不放過的態(tài)度去發(fā)掘有用信息。

百分之百的模仿就是絕對的創(chuàng)新。

新手賣家和中小賣家，一定要從模仿出發(fā)，沒有必要急匆匆的就投入到付費推廣營銷方面去，基本功不扎實，只能白白浪費了很多錢。商場如戰(zhàn)場，你的每一分錢都是你的一顆子彈，而少了任何一顆子彈，都可能讓你喪命于贏得戰(zhàn)爭前的某一刻。

對于跨境電商新手賣家來說，同樣如此。

店鋪營銷除了以上方面之外，還包括店鋪打折（全店鋪打折或者部分產(chǎn)品打折）和參加平臺活動。

關(guān)于打折方面，參加平臺活動：我相信對淘寶和速賣通熟悉的賣家，都很容易理解速賣通一脈傳承于淘寶的活動的多樣性、頻繁性，所以，有心的賣家，一定要從產(chǎn)品發(fā)布之初就要做好打算，哪些是準(zhǔn)備參加活動的，準(zhǔn)備折扣多少，要基于這些考慮來定價，試想，你專門為活動定制的價格，和通常賣家隨機的選取產(chǎn)品來報名參加活動，哪個能夠參加活動的幾率更多呢？速賣通平臺雖然禁止為了活動而提價之后再打折，但從來不禁止你從一開始就是高價的。

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