影響店鋪成交轉(zhuǎn)化率的因素有哪些

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關(guān)于店鋪轉(zhuǎn)化率，就是到達(dá)店鋪并且產(chǎn)生購買行為的所有人數(shù)跟到達(dá)你的店鋪的所有人數(shù)的比率。由于轉(zhuǎn)化率對于一家店鋪來說十分重要，因此轉(zhuǎn)化率的高低關(guān)系到這家店鋪可不可以長時間的經(jīng)營下去。那么下面就給各位講講關(guān)于轉(zhuǎn)化率的相關(guān)問題。

一、店鋪和產(chǎn)品清晰定位

店鋪：店鋪要做整體規(guī)劃，做到精細(xì)營銷，階段性的進(jìn)行跟進(jìn)：吸引精準(zhǔn)目標(biāo)人群，定時查看相關(guān)數(shù)據(jù)，篩選人群特性，針對性的進(jìn)行推廣營銷，高效提升轉(zhuǎn)化率。

產(chǎn)品：什么是“產(chǎn)品為王”?質(zhì)量是做店鋪的基礎(chǔ)，是穩(wěn)定的根基，也是店鋪想要長期發(fā)展的立足之本，所以產(chǎn)品質(zhì)量一定要過硬、保優(yōu)，這樣才會更有利于店鋪的后期發(fā)展。

二、價(jià)格定位

價(jià)格戰(zhàn)作為現(xiàn)代企業(yè)的一種營銷手段，在真實(shí)操作下你會發(fā)現(xiàn)，能真正把握住價(jià)格戰(zhàn)的都是一些有資源的大商家，而淘寶現(xiàn)在的產(chǎn)品，越來越同質(zhì)化，對于一些中小賣家來說在價(jià)格把控上顯得更加吃力。價(jià)格戰(zhàn)對于大商家來說是一種價(jià)格優(yōu)勢，但對于中小賣家來說，低廉的價(jià)格不僅會影響到店鋪的人群，還不能起到有效的競爭作用，甚至還會讓人感覺產(chǎn)品劣質(zhì)，從而對店鋪和產(chǎn)品造成負(fù)面影響。在定價(jià)時不僅要考慮產(chǎn)品的利潤空間，還要顧及到顧客的接受能力，在定價(jià)時應(yīng)結(jié)合市場行情、客戶預(yù)期，使產(chǎn)品價(jià)格能適當(dāng)?shù)钠ヅ渖蟽r(jià)值，總之要合理化。

三、詳情頁

詳情頁描述是對產(chǎn)品以及店鋪的詳細(xì)介紹，一定要嚴(yán)格把關(guān)，線上銷售不同于線下，做簡單的區(qū)別就是線下賣的是產(chǎn)品與服務(wù)，而線上產(chǎn)品看不見、摸不著，只能靠圖片和文字來獲取信息，所以只要我們把基本的產(chǎn)品介紹、促銷文案、材質(zhì)說明、功能文案，還有主圖、詳情頁做的專業(yè)，突出差異化，就能進(jìn)一步的提升我們的產(chǎn)品吸引力，從而提高轉(zhuǎn)化。

四、評價(jià)

買家評價(jià)是店鋪運(yùn)營中的重要組成部分，事關(guān)店鋪的生死存亡。

當(dāng)出現(xiàn)中差評時，一定要及時處理，而不是置之不理，任其影響轉(zhuǎn)化和銷量?？蛻舻脑u價(jià)是顧客的直觀反饋平臺，要學(xué)會引導(dǎo)好評，并根據(jù)評價(jià)對產(chǎn)品質(zhì)量問題和店鋪服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行改進(jìn)，通過優(yōu)質(zhì)好評來吸引更多的意向客戶，加大提升店鋪的轉(zhuǎn)化率。

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