開店如何提高成交轉化率

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開網店大多數(shù)賺的是差價，既然賺的是差價，當然是成交量越高賺的越多了。所以，淘寶店主推廣的目的就是提高成交量。

如何讓網店賺錢以及賺更多錢，實質就是圍繞如何提供店鋪成交率展開的。網上開店，各種數(shù)據都可量化、可統(tǒng)計，且每次客戶的訪問都是客戶需求的真實存在。一個精明的店主必須對這一切了如指掌，要了解就應該靈活掌握成交率這個工具。

對于如何定義成交率，首先成交率應該是一個比率，但是對于這個比率，我們要如何確定分子和分母呢？經營網店，就會遇到店鋪是否需要安裝統(tǒng)計系統(tǒng)，一般集成的電子商務系統(tǒng)是自帶統(tǒng)計的，只要自己啟動即可，但是由于耗費網站服務器資源，很多集成電子商務系統(tǒng)也借助第三方統(tǒng)計系統(tǒng)。統(tǒng)計系統(tǒng)是網店的眼睛，可以看出每天有多少人訪問了網店，瀏覽了那些頁面，進而可得到IP和PV兩個基本數(shù)據，IP代表了訪問人數(shù)（第三方系統(tǒng)是通過IP地址或者電腦終端來識別），IP量也類似于傳統(tǒng)店鋪的客流量，成交量就是成交了多少筆生意，通常以用多少人購物成功來計量。所以，成交率=成交人數(shù)/訪問人數(shù)=成交人數(shù)/IP量。

成交率有什么意義？

為什么要成交率，對于一個網店來談談營業(yè)額不是更加有意義嗎？是的，對于任何一個網店需要的都是總體營業(yè)額，成交率只是一個比率而已，但是知道并且準確的測量這個比率比知道營業(yè)額更有意義，成交率就是經營效率好壞的黃金分割點。對于網店經營者來說，比率卻可以說明一些問題，例如：成交率下降了，雖然營業(yè)總額有所增加，但是店主付出的推廣費用可能提高了不少，反之，成交率提高了，但是流量也下降了，說明網店推廣有問題，或者商品結構上有問題、網頁優(yōu)化方面存在問題。

因此，對于一個經營者，不但要時刻關注網店交易額和訪問量，更加要對成交率做出統(tǒng)計，并且算出自己店鋪的一年的平均成交率是多少，進而可以用來預測自己將來的營業(yè)額，或者來規(guī)劃來年的工作。

成交率在多少是合理的呢？

成交率在多少是合理的呢？很多人會說，當然是越高越好，但在事實是不可能的。況且，店主追求的網店經營利潤，并非成交率一個數(shù)字工具。但是，對于確定一個合理的常數(shù)，可以幫助店主判斷網店經營是否合理，從而改進網店。一般來說，不同的網店，經營的產品不一樣，商品的稀缺程度不同，或者貨物的地域優(yōu)勢等因素不一樣，成交率是不同的。目前還沒有一家權威機構給出網上店鋪的平均成交率，但是店主可以算出網店自己店鋪一個月的平均成交率，并且以此為參數(shù)，導算出相應網店銷售量前五名的成交率，最后來確定自己的店鋪成交率是不是合理。如果明顯高于他們的，證明自己的店鋪的經營方向是正確的，如果低于則說明網店還有待于改進。

提高成交率的途徑有那些呢？

決定成交率的因素很多，有些可控、有些不可控，有些介于兩者之間。具體來講，決定成交的因素有：網頁內容結構、商品價格、商品品牌、整店商品結構、網店信用度、老客戶認可度、物流費用、推廣力度、在線客服素質等。要想提高網店成交率，首先需要區(qū)分上述因素是自己可以控制的，然后再針對可控的因素去優(yōu)化和提升。

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