沒有一手貨源

本文主題中小賣家,淘寶問答。

沒有一手貨源的中小商家，要怎么做好拼多多運(yùn)營呢？在拼多多平臺，這種沒有一手的中小店鋪非常多，像這種店鋪應(yīng)該如何在拼多多開店運(yùn)營呢？一起來和幕思城看看中小店鋪如何從選品上線到店鋪推廣起量的全階段運(yùn)營策略。

一、上新準(zhǔn)備

1、定款

新手入門，最起碼得分析我到底能不能玩吧？一些商家朋友選款完全靠感覺。例如：我覺得這個(gè)款很漂亮很新穎，肯定能賣爆；我覺得我這個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)啊，價(jià)格也很實(shí)惠，做到后面發(fā)現(xiàn)還是賣不動(dòng)，這就是你沒做市場調(diào)查，只憑個(gè)人感覺的結(jié)果了。

所以在做某個(gè)產(chǎn)品之前，必須要觀察市場情況，這個(gè)可以利用后臺搜索數(shù)據(jù)，看看行業(yè)訪客數(shù)，搜索指數(shù)及走向規(guī)律等指標(biāo)，然后去收集和分析一下過去15天top50的競品數(shù)據(jù)，我們就能大致判斷自己的這款商品能不能進(jìn)場以及相關(guān)屬性怎么定了。

價(jià)格適中，利潤空間有，市場競爭不算太激烈，中小賣家最需要注意這三個(gè)點(diǎn)！

2、基本內(nèi)功

主圖，詳情圖，標(biāo)題，價(jià)格sku這些基本功的東西，是重中之重。但是如果細(xì)講有會很多很雜，幕思城有很多專業(yè)課程，大家可以去學(xué)。這里我們只強(qiáng)調(diào)，做好市場調(diào)查后，我們需要定好價(jià)格體系，如日常價(jià)，9折大促價(jià)，秒殺價(jià)，領(lǐng)券中心券后價(jià)及各種資源位的折扣等，基本內(nèi)功完成后，就可以上架鏈接。

二、基礎(chǔ)推廣

對于新店來說，如果做好了基礎(chǔ)，鏈接三天內(nèi)基本能出單了，說明就值得推了，如果超過3天還沒單，就看是不是沒流量進(jìn)來，是的話再考慮要不要做推廣測試一下。對于老店鋪來說，新鏈接做好評價(jià)，多少都會出單的，除非你賣的東西真的很爛。

推廣前，建議還是有基礎(chǔ)銷量評價(jià)比較好，200個(gè)基礎(chǔ)銷量，20條帶圖評價(jià)，這最基本的了，畢竟我們的預(yù)算是有限的。我習(xí)慣破零之后馬上開啟多多搜索和多多場景。多多場景搭配OCPX工具就對了。

三、爬坡與收割

做好基礎(chǔ)銷量，爬坡就要開始了。其實(shí)對于我們中小賣家來講，從爬坡也就是收割的開始，不要去想什么階段性虧損，戰(zhàn)略性投資，大部分能起來的鏈接，從一開始推，就是掙錢的，除非你的格局非常大。

我認(rèn)為小賣家在這個(gè)階段，做好日常數(shù)據(jù)報(bào)表統(tǒng)計(jì)，靠系統(tǒng)自然流量慢慢起量，觀察哪一個(gè)付費(fèi)推廣比例下，利潤最大化，然后根據(jù)市場浮動(dòng)微調(diào)即可。

關(guān)于平臺活動(dòng)這樣一塊，在千人千面全滲透的情況下，很難出現(xiàn)一上活動(dòng)就能爆發(fā)的現(xiàn)象了，更多是需要鏈接的日銷配合，才能看到效果。舉個(gè)例子，某鏈接的買家人群只有一千個(gè)，上了9.9頻道之后，這一千個(gè)買家就能優(yōu)先在9.9頻道看到你的產(chǎn)品，按5%的轉(zhuǎn)化來算，你能產(chǎn)出50單，這時(shí)候頻道產(chǎn)出是很低的，你自然感覺不到上了活動(dòng)之后的效果，相反如果你的買家人群有十萬個(gè)的話，在頻道里面的表現(xiàn)就可想而知了。

當(dāng)然也有特殊情況。每個(gè)活動(dòng)頻道都有自己的固定買家群體，例如秒殺，如果你的產(chǎn)品秒殺時(shí)候性價(jià)比做到了極致，給消費(fèi)者感覺確實(shí)和平時(shí)買不一樣，那流量也會非?？捎^。這類鏈接一般都會做成秒殺常規(guī)款，就是是三天兩頭上秒殺，還賣得特別好。

另外所有頻道都有一個(gè)精選池，只要你在該頻道里面表現(xiàn)優(yōu)秀，就會拉進(jìn)精選池里，這樣就能獲得更多的曝光和流量。

在我看來，領(lǐng)券中心基本是必報(bào)的，還有9.9、愛逛街、電器城之類，看你品類了，資源位不要嫌多，在控制好利潤的時(shí)候，能報(bào)都去報(bào)，日常資源位盡量拿齊，這是獲取自然流量很重要的一點(diǎn)。關(guān)于資源位比價(jià)問題，經(jīng)過我身邊大部分小伙伴們的測試，改變SKU名稱和SKU圖片可以有效避免被比價(jià)，當(dāng)然你得考慮好了，如果鏈接已經(jīng)起來了，就別為了一個(gè)資源位去操作了，權(quán)重會掉沒的。

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