淘寶運營與之前有什么變化

本文主題淘寶,淘寶賣家,淘寶問答。

做好淘寶最根本的是流量和轉(zhuǎn)化率，而現(xiàn)在淘寶流量獲取成本越來越高，再者就是拼價格，這是我們小賣家現(xiàn)在面臨的問題。還有是現(xiàn)在淘寶對s單的大力打擊，很多賣家會覺得現(xiàn)在淘寶越來越難做了。其實，我們應該認清一個問題，做生意從來沒有好做過。要想在同行中立足，問題永遠都是自己找：

1、店鋪用戶不精準

當我們價格戰(zhàn)、付費推廣之后，獲得的流量基本很多是垃圾流量。那付費推廣來說，投入1000元錢來做直通車，平均一個點擊2元，親們，這1000元點擊400次左右，就玩完了。

2、產(chǎn)品利潤減少

我們都知道賣東西的多，所以賣家之間是仇人，價格戰(zhàn)為了吸引流量、用戶。彼此之間拼的你死我活，結果成全了貪便宜的用戶，虧損自己只有自己知道。

3、運營成本上升

我們辛苦賺的一些錢，很大一部分，交給了其他人。比如平臺中的淘寶，很多費用。包括旺鋪費用、模板費用、第三方軟件費用等等。隨時而來的快遞費、人員費用。這些費用疊加在一起，成本很驚人。

4、產(chǎn)品付費推廣

當價格戰(zhàn)、其它引流方法無法滿足我們，那么付費推廣也許是救命稻草。很多人扎入直通車、鉆石展位。親們，殊不知進入之后，更加激烈、虧損更加嚴重。有句老話“屋漏偏逢連夜雨”，虧損戰(zhàn)略、直通車卡位、爆款這東西未必適合所以人，搞得最后店鋪加速關門大吉。

綜上所述，淘寶店鋪成本大大增加，難怪現(xiàn)在淘寶越來越難做了。

那么我們反問一個問題，為什么現(xiàn)在淘寶會這么苦逼，會越來越難做了呢?其實問題發(fā)燒非一日之功，只是背后淘寶本質(zhì)的變化。

那么現(xiàn)在我們看看其中的變化：

買家的變化

淘寶剛剛興起那會，大家感覺新鮮，嘗試第一次購物之旅。再到后來感覺淘寶購物非常方便，而且價格也很便宜。這家貴的話，可以比較去其他家購買。總之，貨比三家沒有問題，肯定有合適的。接著我們從當初的好玩嘗試，到后來的便宜，再到最近的追求品質(zhì)。我們都知道，當一個人收入發(fā)生變化，對于產(chǎn)品的需求點不一樣。比如我收入一般，但是我們更加希望穿著實惠。而收入增加則是希望穿著舒服、有品位。所以訴求點不一樣，那么購物的心理也就發(fā)生變化了。

那么從方便、便宜、到品質(zhì)的背后，用戶思維已經(jīng)明顯發(fā)生變化，而我們賣家朋友呢，則還是幾板斧，價格戰(zhàn)、付費推廣等等，親們當信號告訴我們，用戶思維發(fā)生變化，我們?nèi)绻惶崆白兓?，淘寶生意不難做就怪了。所以，思考為什么思維沒有變化吧?!

賣家的變化

淘寶成立之初，這個市場是個空白市場，怎么玩都可以，因為淘寶也不怎么會玩。所以，很多小白賣家把東西簡單處理，直接放到淘寶上銷售?；厩闆r是賣家很少，但是用戶也非常少。但是足夠賣家玩了，畢竟競爭不激烈，而且空白市場。關鍵一個問題，現(xiàn)在淘寶發(fā)展10多年，還有小伙伴這么經(jīng)營思路，親們不要做原始人呢。

接著淘寶平臺發(fā)展，付費推廣進入大家事業(yè)，那鉆展、直通車來說，剛開始做的那一撥都賺到錢了，而且玩的很好。為啥呢?因為剛開始新工具大家都不敢用、不會用。但是第一個吃螃蟹的主，他玩幾次，只要肯投入，還是可以玩起來的。那時候直通車的成本很便宜，幾毛錢一個，甚至1毛錢。這個成本幾乎是很少的。后來很多人看到門道，競爭越來越激烈，砸錢、戰(zhàn)略虧損來玩直通車、鉆展，導致很多小伙伴吐血，因為付費推廣的紅利期已經(jīng)過去，在玩就是找死的節(jié)奏。

所以，賣家基本從小白賣家思維，到后來到付費推廣，期間越來越難做，而且心力憔悴。

平臺的變化

眾所周知，淘寶發(fā)展之初，還是以pc為主，但是隨著移動端的興起，無線端購物時后起之秀，而且發(fā)展非常迅速。相對PC端的笨拙，而手機端則很多優(yōu)勢明顯，小巧便捷、上網(wǎng)更加方便、隨身攜帶。

移動互聯(lián)網(wǎng)最本質(zhì)變化，徹底改變了我們經(jīng)營方式，簡單來講，pc端就是賣貨思維，而移動端則是賣人思維。本質(zhì)移動端是人與人之間的鏈接，各位試想一下，如果你還用賣貨思維，燒錢、戰(zhàn)略虧損這些老的方式，來經(jīng)營移動端，不難做那就怪了。所以，當務之急就是要改變思路，把以前的賣貨思維轉(zhuǎn)變成賣人思維。在這個方向努力改變。

三個變化迅速反映出，我們賣家伙伴還是停留在原來思維模式，不是淘寶越來越難做了，而是思維沒有轉(zhuǎn)變，思維沒有轉(zhuǎn)變生意肯定會很難做。

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