幕思城>電商百科>通用知識(shí)>淘寶知識(shí)>轉(zhuǎn)化下降是因?yàn)榱髁烤珳?zhǔn)度和產(chǎn)品價(jià)格有關(guān)嗎

    轉(zhuǎn)化下降是因?yàn)榱髁烤珳?zhǔn)度和產(chǎn)品價(jià)格有關(guān)嗎

    2023-01-13| 13:30|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:41

    本文主題淘寶,淘寶都會(huì),淘寶問答。

    轉(zhuǎn)化下降是因?yàn)榱髁烤珳?zhǔn)度和產(chǎn)品價(jià)格有關(guān)嗎

    作為淘寶賣家,最關(guān)心的2個(gè)維度可能是流量與轉(zhuǎn)化了。流量來了,能夠轉(zhuǎn)化掉,那么這就能夠發(fā)揮流量?jī)r(jià)值,就能夠給寶貝加權(quán)。然后市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的,是波動(dòng)的,轉(zhuǎn)化不可能一直平穩(wěn)或者上升,肯定在某個(gè)時(shí)間段存在下滑的可能。今天,小編給大家分享如何找到轉(zhuǎn)化下滑的原因,找到原因,抓住源頭,那么調(diào)整起來就比較輕松了。

    1、流量精準(zhǔn)度:

    怎么看流量是否精準(zhǔn)?這里首先要看標(biāo)題是否與寶貝屬性匹配,主圖是否與標(biāo)題匹配;然后再看今日人群與過去30天人群是否統(tǒng)一。一般活動(dòng)結(jié)束后的一個(gè)禮拜左右,轉(zhuǎn)化都會(huì)下滑。為什么?活動(dòng)人群會(huì)影響店鋪人群標(biāo)簽,那么需要大概一周的時(shí)間來調(diào)整。

    2、價(jià)格:

    在做一款寶貝的時(shí)候,前期我們會(huì)相應(yīng)對(duì)降低寶貝的價(jià)格,通過低價(jià)實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷引流。后期為了實(shí)現(xiàn)盈利,一般會(huì)選擇提價(jià),也就是漲價(jià)。那么大部分情況下,提價(jià)后的轉(zhuǎn)化率都會(huì)出現(xiàn)下滑,流量也同樣會(huì)下滑。為什么?因?yàn)橹暗牡蛢r(jià)人群對(duì)之前的低價(jià)比價(jià)接受,那么漲價(jià)過后,人群變了,流量少了,轉(zhuǎn)化也就下滑了。

    3、評(píng)價(jià)、問大家:

    一般情況下,如果評(píng)價(jià)的頂部有差評(píng)的話,那么對(duì)轉(zhuǎn)化的影響是非常大的。這時(shí)候要了解差評(píng)的具體原因,如果是產(chǎn)品本身的問題,那么要去及時(shí)改正。如果是服務(wù)問題,可以和買家多協(xié)商。另外,差評(píng)營(yíng)銷、讓收貨新買家評(píng)價(jià)這些,都是有效的方法。

    4、市場(chǎng):

    市場(chǎng)表面看似平靜,但它永遠(yuǎn)是在變化的。所以市場(chǎng)這一塊的因素很多。比如,11月1號(hào)到10號(hào),雙十一賽馬期間,隨著節(jié)日的臨近,越到后面的日期,轉(zhuǎn)化越低(正常情況下)。節(jié)后市場(chǎng)流量下滑,轉(zhuǎn)化也會(huì)下滑。所以節(jié)前節(jié)后,轉(zhuǎn)化都會(huì)下滑。這里說的都是在正常情況下,特殊情況不做考慮。

    5、競(jìng)爭(zhēng):

    把競(jìng)爭(zhēng)單獨(dú)羅列出來是因?yàn)檫@點(diǎn)很重要。很多時(shí)候,上面種種分析完以后,還是找不到轉(zhuǎn)化下滑的原因,那么這時(shí)候你去看看是不是有同行在做活動(dòng),此時(shí)他會(huì)吸收當(dāng)天的很大一波流量,因?yàn)樗a(chǎn)品參加活動(dòng),價(jià)格更低,那么很多消費(fèi)者會(huì)去他家轉(zhuǎn)化。

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