微商鋪和淘寶企業(yè)店鋪有什么區(qū)別

本文主題淘寶,淘寶問答。

無論是微商還是淘寶，本質(zhì)都是一樣的，就是讓我們的產(chǎn)品和客戶之間建立一個連接，顧客通過我們獲得了想要的產(chǎn)品，我們滿足了客戶的需求，所以我們賺錢了。我們不僅為買家和產(chǎn)品之間建立聯(lián)系，還為買家提供必要的服務，這就是創(chuàng)造價值，只要是按照這個路徑在走的，盈利模式就是長久的。如果不是以滿足最終消費者需求為目的的，就肯定不長久，比如變種的微商代銷。

微商的代理模式根本就不是靠最終產(chǎn)品賺錢，試問你作為最終消費者你會不會買那些垃圾面膜？如果你不會買，那毫無疑問這就是騙人的啊。當然，做真正好產(chǎn)品的除外，比如你家里做茶葉，你的微信好友通過你微信渠道買到自己想要的好茶葉，這當然是極好的。這種模式也肯定能持久下去。

那淘寶和微商模式的區(qū)別在哪里呢？我覺得淘寶最厲害的在于它的信用體系，其實同樣的產(chǎn)品，你到網(wǎng)上哪里看不到？但你絕對不敢隨便在一個平臺上買東西，就是因為你不信任。盡管有不足，但淘寶的支付體系、評價體系都能最大限度的保證信任，這一點淘寶和微商是不一樣的。微商的好評全憑自己改造，這種信用體系怎么可能發(fā)展壯大？

還有個重要的不同，就是淘寶平臺的流量是開放式的，而微信平臺的流量是封閉的。這就決定淘寶有機會快速提高人流量，而微信只能靠拉人頭彌補流量短板。也有的微商用各種奇技淫巧加人，但加了又怎么樣呢？你依然很難解決信任問題。

講了這么多，就是為了說明微信作為一個封閉的平臺是不可能承擔起獲取新客戶的重任的，除非你有特殊力量讓人一接觸你就信任你。所謂的因為是朋友就相信的那點信任也早被騙子們透支殆盡了。所以指望靠去先微商長久發(fā)展的朋友注意了，起碼我認為是不可能的。

上邊說的能讓人一接觸你就信任你的方法實際上是存在的，那就是把淘寶平臺的信任轉(zhuǎn)移到微信平臺。微信的封閉特色雖然對拉取新客戶很不利，但是對培養(yǎng)老客戶做回頭客真是一個大殺器。

你想想，微信最大的缺點是封閉不好拉新人，但同時也有最大的優(yōu)點封閉所以不會有競爭。怎么理解？在淘寶平臺上，哪怕是老客戶也很難持續(xù)回購，就是因為去淘寶上一搜，可對比的東西太多了。而對于微信來說，他在微信上可能就你一個朋友是做這類產(chǎn)品的。只要你不亂刷屏，平時多和買家溝通，等你上新品了，通知大家一聲，把s單的錢拿來回饋老客戶，是很有機會成交的。

笨的人可能還在想，那怎么解決信任的轉(zhuǎn)移。告訴別人好評用微信返紅包行不行？放二維碼行不行？方法太多了。不過如果你加了好友就是發(fā)廣告，就等著被無情拋棄吧。加好友是為了更好的服務，更好的幫助買家，你幫助的好了再在考慮賺錢的問題。今天有個朋友跟我說昨天淘寶太難了，上新品送人都不一定有人知道，這不就是送人的好方法嗎。只要經(jīng)過前期辛苦積累起老客戶，后期哪里還需要去唰單花錢呢？有這個錢用來回饋老客戶多好。

滿足別人的需求就有利可圖，大家想想是不是這樣？要不然馬云為什么說問題就是機會。而淘寶就是一個平臺，把買家的需求和你的產(chǎn)品建立連接，而為什么是在淘寶而不是杏子寶、李子寶，就是因為淘寶解決了信任問題，讓買家相信通過在淘寶花錢真的能夠滿足足球。

所以我在想，不要去想怎么賺錢，想怎么去解決問題。我在學習的一切淘寶的運營技巧，不過是為了讓更多人知道我真能很好的解決他們的問題。

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