如何通過抖音帶貨讓淘寶店鋪月銷百萬

本文主題淘寶,淘寶,淘寶問答。

今天的短視頻是真的火爆，但就電商而言，短視頻也是一個不錯的引流平臺，很多淘寶商家肯定想怎么通過短視頻平臺來增長銷量，譬如現(xiàn)在最火的短視頻平臺-抖音，怎么通過抖音讓淘寶店鋪月銷百萬呢?

一、抖音營銷選產(chǎn)品

要想在抖音上做好營銷，除了需要有好的創(chuàng)意點(diǎn)、高顏值之外，同時你的商品也一定要有自己的獨(dú)特之處和吸引點(diǎn)，如果條件可以最好改產(chǎn)品也能夠配合做出視覺效果不錯的場景。比如就拿賣字畫的來說，假如該字畫沒有什么獨(dú)特之處，只是純粹干巴巴的展示成品字畫，相信大家也不會有多大的興趣花時間來看的，而如果用抖音展示書寫作畫的現(xiàn)場視頻，用一種意境和功底來正視消費(fèi)者，這樣就會達(dá)到很好的營銷效果。

當(dāng)然這種類似極易形成視覺崇拜的手工產(chǎn)品，以及手工制作的過程，往往賣的收益成品并看不出多大的區(qū)別，但注意的是這種手工藝產(chǎn)品制作過程成了區(qū)分同類商品的主要指標(biāo)和用戶的選擇方向。這是為什么呢?因為有的用戶本身也就是沖著制作過程和工藝來的，而不是因為產(chǎn)品的外觀，所以說抖音只是一個跳板，有了關(guān)注人群，有了咨詢，讓用戶是否去淘寶上購買，這個就是店主具體的策略了。只要能最終把商品賣出去就行。

給大家列舉一個例子

案例：主人公是一位秀氣的小姐姐，憑借自己的好手藝，贏得了大家的贊賞，從而達(dá)到了訂單爆棚的效果。

小姐姐利用自己的個人手工藝，吸引了很多的粉絲，而這些粉絲很大一部分并不是沖著包去的，而是沖著小姐姐的高顏值去的，但是不管怎么樣，做生意的只要把產(chǎn)品賣出去才是王道。同時我們在看看下面這張圖的評論，第一條就是問“你有店嗎?”，所以說，有了粉絲，商品宣傳好了，即使你主動去推廣，人家也會主動的找上門來。

可以看到，以抖音目前的火爆程度，19萬的粉絲還愁商品賣不出去，都是排隊訂貨的狀態(tài)了，所以各位賣家要好好琢磨自己的商品的特點(diǎn)，進(jìn)行發(fā)散。

二、主人公帶動商品的營銷

在產(chǎn)品選好之后一般的情況下，需要一個很有感染力的主人公來為這個商品做動作營銷，其實我們腦海中第一時間想到的就是，“帥哥”“美女”做這種視覺動作營銷。這種方案是直接方案，也一種必選方案，原因很簡單，很容易想到。當(dāng)時往往還有另外一種方案，就是個人感染力，意思就是讓粉絲不是看上的是手藝，也不是看上商品，而是看上你這個人，因為你的個人魅力才吸引到粉絲，而這種方案所帶來的成交和影響力是非常巨大的，甚至比第一種還要有效，此時即使主人公推一件簡單的T恤，也能推的火爆。

案例：下面這個案例就是店主以一種神秘而且高技術(shù)的方式做視頻，大家并不知道他長什么樣，而是靠技術(shù)和魅力，帶來了一大堆的崇拜者，在巧妙的時候推出他的T恤，結(jié)果就賣爆了。

三、搞笑段子讓多人去模仿傳播

大家在玩抖音的時候，經(jīng)常會遇到這種情況，就是一個搞笑段子流行之后，瞬間會迎來眾多玩家的模仿，用這個段子的聲音來做自己的場景。而當(dāng)大眾在刷到這個段子的時候不乏好奇者就會搞清楚這個搞笑段子的首發(fā)者是誰，就會點(diǎn)擊右下角的原聲去看誰是原創(chuàng)，這種傳播方式也是很有效果，當(dāng)然這種并不是誰都可以做的，需要有極強(qiáng)的想象力，在你商品不是很出眾的情況下，靠智慧和想象力來創(chuàng)造出一個搞笑段子的營銷場景，譬如賣衣服的，就可以在特定的場景下展示衣服了。

最后做好抖音營銷還要注意以下3點(diǎn)：

首先、要搞清楚一點(diǎn)，抖音畢竟是一個娛樂性的平臺，并不是一個營銷類平臺，不想淘寶直播一樣可以直來直去的推廣。所以在通過抖音營銷的時候，一定要以帶有娛樂性質(zhì)并且能夠引起觀眾共鳴的形式來玩，然后在其場景中再去穿插產(chǎn)品的特性，或者說可以以產(chǎn)品本身為基礎(chǔ)去創(chuàng)意出搞笑的場景。

其次、要每天持續(xù)的更新，不能三天打魚兩天曬網(wǎng)，不能因為發(fā)了一兩條視頻沒有看到效果就失去激情不發(fā)了。一定不要指望發(fā)一條小視頻就能搞定營銷的目的，就為店鋪帶來過百萬的銷量。要多方位、定頻次、多角度去描述的發(fā)視頻，當(dāng)你發(fā)了幾十條、上百條視頻時候，說不定那條就爆了。

最后，就是點(diǎn)子創(chuàng)意、膜拜、搞笑、技術(shù)、感動、羨慕這些觸動點(diǎn)至少得占一個，不然在抖音這個娛樂性質(zhì)超強(qiáng)的平臺，僅憑借一種點(diǎn)子是很難留住用戶的。

其實作為淘寶賣家來說，如今的引流推廣方法千千萬，關(guān)鍵還是在于找到一個適合自己、自己能夠駕馭的好的渠道和方法，同時另一方面來說，我們也要有能夠跟的上時代的腳步，要有極強(qiáng)的嗅覺，能夠抓住每一個平臺的風(fēng)口，正如雷軍說過一句話，站在風(fēng)口上，豬都能飛上天。

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