多做淘寶銷量可應對流量下降

本文主題淘寶,淘寶問答。

淘寶流量下降很有可能是因為淘寶排名下降了，關乎淘寶排名的因素有很多，比如說點擊率、轉化率、老顧客回購率。大家都知道，但是好多人對第一個指標：點擊率，了解甚少，這點沒控制好，你的排名會很快下滑的。

一、首先跟大家說一下什么是點擊率。

在網(wǎng)絡廣告中，點擊率（clickrate）是在HTML網(wǎng)頁上的一條廣告打開后被點擊的次數(shù)百分比。因此，如果10個人中有一個人點擊了打開的頁面上的一條廣告，這條廣告的點擊率就是10%。淘寶也是如此。

舉例說明

如果你的寶貝所在的網(wǎng)頁被展現(xiàn)了1000次，而改寶貝被點擊了10次，你寶貝的點擊率為：1%。

二、那么很多人會問，我的寶貝展現(xiàn)怎么看呢？下面我就和大家說一下：

打開你的生意參謀--經(jīng)營分析--商品分析--商品效果

上面的曝光量就是你的展現(xiàn)量。

在這里我要對如上的數(shù)據(jù)選擇解釋一下：

1、為什么選擇PC端？

因為現(xiàn)在生意參謀，曝光量、點擊率等幾個指標只有PC端有統(tǒng)計。這里就會有好多人都會說，現(xiàn)在流量好多都是移動端的，這樣會不會不精準呢？其實你是多慮了，大數(shù)據(jù)下，這個指標足夠精準。

2、為什么選擇最近7天的數(shù)據(jù)？

因為一天的數(shù)據(jù)，偶然性太強，30天的數(shù)據(jù)，及時行又比較差，所以選擇最近7天的數(shù)據(jù)。這樣的數(shù)據(jù)最有價值。

3、為什么只選5個指標？

哈哈哈，因為只能選擇5個指標，所以我選擇了商品訪客數(shù)、支付轉化率、曝光量、點擊次數(shù)、點擊率這5個指標。

下載數(shù)據(jù)，接下來我們就要對我們收集的數(shù)據(jù)進行分析。

下載數(shù)據(jù)之后，我們按照曝光量排序，刪掉曝光很小的，因為數(shù)據(jù)量少的話，沒有參考性的。插一句，現(xiàn)在好多人做好了優(yōu)化，就干等了，其實到這里你僅僅做了第一步，如果要做好，你還需要制定計劃的，我做了一個新品前兩周的爆款計劃表格，會在文章的最后面分享，需要的可以看一下。

三、從上面的分析我們發(fā)現(xiàn)了問題，然后怎么去提高呢，我們接著講。

1、產(chǎn)品主圖

主圖是影響點擊率很關鍵的因素，一個好的主圖可以把點擊率提高一大截。

主要要符合如下兩個特點：一是突出主產(chǎn)品，主產(chǎn)品比例控制在61.8%（黃金比例分割點）。二是文案簡潔直擊要點。

主要從如下五點進行優(yōu)化：

A、有模特的產(chǎn)品要使用真人模特圖，展現(xiàn)兩面（正面，側面或反面）。

有模特的明顯會比沒有的豐滿好多。

B、主圖場景化

大家可以看一下，看個更有點擊欲望？

C、把產(chǎn)品的特性用實物圖展示

D、把產(chǎn)品贈品展示

E、把產(chǎn)品的累計銷售量展示

以上關于主圖的一部分技巧，以前我也分享過，想了解更多@皮影張，看我以前的分享。

2、價格

這個就是看你的定位了，現(xiàn)在淘寶不是價格低就會有點擊，并且個性化搜索下，每個買家的購物習慣和相關的決策過程、決策因素都是不一樣的。所以，按照你的定位來就可以，不用多考慮！

當然，這樣并不是讓你胡亂定價，一定要按照你的行業(yè)水平，及直接的競爭對手定價。

3、淘寶的服務

好多人把“金牌賣家”、“企業(yè)店鋪”、“7+退貨”等叫做小勛章。買家更愿意去有保障的店鋪購物，所以可以把這些服務能開的都開開。這里好多人問我圖片中的下架時間怎么出來的，這個確實很重要，看他的技巧我會在文章的最后面分享，想知道的可以文章最后重點看一下。

4、付款人數(shù)

從眾效應大家應該了解，可以多做點基礎銷量出來，不管是用什么方法。

以上就是小編給大家?guī)淼南嚓P內容，文章就給大家介紹到這里了，想要知道更多家居電商資訊請繼續(xù)關注家居售后服務幕思城電商。

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動向，記得關注幕思城！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。