怎么從淘寶618年中大促活動中脫穎而出

本文主題淘寶,淘寶問答。

淘寶618年中活動已經(jīng)不遠了，或許有些小伙伴報上名了，而有的小伙伴卻沒有報上，不過也不要灰心，后面還有雙十一的活動爭取報名成功。

首先我們就來分析分析別人能報名成功，為什么我的店鋪不行，有的童鞋就會說啦，別人家店鋪賣的好啊，別人家的店鋪層級高啊等等之類的話，那么今天我們先來分析首先你店鋪要滿足營銷基本規(guī)則，店鋪沒有出現(xiàn)違規(guī)扣分什么，你的店鋪是一個健康的店鋪。如果這個條件滿足不了那就肯定是不能成功的。

從我們本次618招商規(guī)則來看，店鋪成交、轉(zhuǎn)化、動銷率、品牌知名度這些來看不單只是店鋪成交了，添加了轉(zhuǎn)化、動銷率，不在是單一爆款時代，這一點確定了們后期再規(guī)劃產(chǎn)品的時候不在是單個款了。而是多個款去布局，提升店鋪動銷率。轉(zhuǎn)化這次也重點拿出來了，淘寶更傾向推廣高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，如果你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率不好建議就不要死磕在這一款寶貝上了。沒報名上的小伙伴就需要從這些方面去考慮后期如何布局店鋪，提高店鋪成交業(yè)績爭取報名雙十一活動了。

沒報名成功618，不代表就放棄了618活動的布局，人們在潛意識里會在618活動期間進行大購買，沒報名成功的商家也可以借著618的勢頭來給自己的店鋪增加銷量，但首先是布局店鋪活動，首先我們來分析一下買家為什么會買618活動產(chǎn)品呢?因為活動時間到了，產(chǎn)品優(yōu)惠了，加了一些附加的價值。如果我們店鋪已做了這些你當天的轉(zhuǎn)化也不會差的，所以即使你的沒有報名上618活動，也要當報上活動一樣去布局，你缺少的是只是618活動流量支持，但你要想，你的店鋪流量并不是只靠活動帶來的。

接下來給大家講幾點比較重要的地方。首先你要了解你的店鋪是哪些人群，對你店鋪人群針對性的做一些活動，比較營銷文案啊!活動優(yōu)惠呀!這樣你的店鋪轉(zhuǎn)化率會有所提高，很多小伙伴就講了我不知道哪里看人群呀!客戶運營平臺客戶分析可以看到我們店鋪的人群分析。

第二點就是老客戶營銷，大家都發(fā)現(xiàn)了流量越來越貴，也越來越難獲取了，那么我們重點要把老客戶積累起來，不要點了芝麻丟了西瓜，如何利用老客戶在大促中爆發(fā)，那就需要我們激活我們的老客戶，常見的有微淘預熱、短信預熱。其實還很多地方可以做到大促預熱，比如店鋪中的一角，比如我們的售后卡都可以去提前2周去預熱我們活動方案，吸引更多的老客戶去關(guān)注我們，尤其是那種高復購率的商家，比你去拉新流量要管用多少，當然產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)還是比較重要的。

第三個是產(chǎn)品的布局，店鋪需要引流款、熱銷款、承接款、搭配款、清倉款，每個款的責任是不同。引流款可以去幫助你去引流去提高你的成交額，但是利潤需要犧牲一點了。熱銷款我們可以控制好利潤，包括承接款、搭配款，再次之前我們店鋪的產(chǎn)品布局就需要這樣去布局，另外就是貨品庫存的清點，以及庫存補增。這些都是需要提前準備。

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