新手開店第一步該做什么?
2023-02-03| 11:59|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:38
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做任何事,都要有良好的計劃,才不會讓自己手足無措,而店鋪在進入一個行業(yè)后,更是需要更多的設定店鋪的目標,目標的準確合理會影響到前期的投入,最終會影響到利潤的空間,對店鋪的評價具有至關重要的作用。因此,能不能設定一個好的目標很重要。那么中小賣家應該怎樣設定目標呢?下一步我們將專門教新手賣家如何設定最初的目標。
對新企業(yè)目標制定的分析解讀。
就拿雙肩包類目來說它是基于Top500商家雙肩包業(yè)的總支付件數生成的。
Top500的商業(yè)數據為什么要特別地抽取出來?由于作為一家中小型企業(yè),在剛進入市場時,肯定在各方面都競爭不過Top500以下的企業(yè)的一家(如果類目較小,可以選擇top50)。那么就要先把這個市場分給各大商家,看看前期還剩下多少市場可供我們去搶占。因此,首先要看一下Top500的商家付款件數(也可以使用工具來轉換付款數量)。Top500的商業(yè)支付件數為每月560萬件,而工業(yè)支付總量為每月850萬件。由此可以推論,這些商家的支付件數量占整個行業(yè)的64.19%,這算是一個很高的集中壟斷比重。剩下的雙肩包市場份額是三百萬,那么要分析一下這三百萬的份額由多少商家分配。在營業(yè)人員中,雙肩包銷售人員總數為508768人。盡管這些數字看起來很大,但這其中有很大一部分賣家沒有銷售,因此后面還有一項修正數據。修改后,賣方數量為13087人,與上一數據相差甚遠。從而也可以看出大部分的店鋪賣家甚至都沒有銷售過,而這部分的商家我們也不應該關心,我們要搶的就是那13087家商家。所以剩下的三百萬件如果平均分配就是人均銷售232件,每個月銷售232件,在現實中肯定不可能均等分配,所以我們采用金二八定律來做再分配。二八分配原則是,先將Top500這一部分的賣家去掉,然后將其余賣家中排名前20%的賣家分配到80%。有13087的20%,總共有2617個商家,這些銷售者的銷售額相對較高,他們的銷售額大概占到80%,300萬的80%,即243萬件付款件數,算下一個月的平均訂單數量大約在1000件左右。那對小新店來說,一個月定制完成931左右的銷售量就更好了,按行業(yè)平均單價計算,每件158元(可用工具換算行業(yè)數量/行業(yè)支付件數),931單每月大約是14.7萬元。上述方式,比較適合新手賣家設定目標,如果是有實力的商家就可以根據標桿商家設定目標。
Top500企業(yè)各種類型的數據獲取方式。
表格中有一些標記為紅色的數據,分別是行業(yè)總付款件數、TOP500商家付款件數、雙肩包銷售者數目以及有效銷售者數目、單價等數字,這些數據都需要我們通過參謀工具來獲得,下面我們將說明如何獲得這些信息。
一、工業(yè)支付項目總數。
從屬性洞察中選擇一個屬性,然后將“是”和“否”選項內的數據相加,計算出總數值,即“是”為5658519件,“否”為2849263件,它們相加就是類目的支付的總數量。
二、TOP500企業(yè)支付件數。
開啟商務參謀-屬性洞察-屬性分析,鼠標滾動到店鋪數據,復制到表格中的“是”和“否”選項,然后在數據透視表中進行計算。首先,將商店和付款件數的數據相結合,然后用計數項選擇求和,并進行排序,得到TOP500商店的付款件數,數值為5461258,再將行業(yè)總付款件數除以該數值,得出雙肩包的市場占比為64.19%。
三、貿易中的賣方數目和有效賣方數目。
這一數據需要在企業(yè)調研市場大盤中查看,但不能選擇子類,必須選擇全部,這樣就會出現行業(yè)組成、賣方概況、子行業(yè)分布等數據。而且為避免差異過大,還應選擇特定日期的數據(不能選星期或月份,否則賣家數量會疊加錯誤)。在選擇雙肩包的某一天的銷售數據時,可以看到賣方的數量是506257,而有交易數量的只有13587。
計算工業(yè)銷售數量和有效銷售數量所使用的信息。
再以850萬元減去546萬元,算出剩余市場份額為304萬元。
修改后的數據,有賣家的數量是13587-500,數字是13087。以304萬除以13587個商家數得到的數值為232.79。
通過對二八定律的計算,分別得出銷售商的數量*20%和剩余付款件數*80%,得到的結果分別是2617件和2437219件,最終得到的平均分配件數量為931件。
四、工業(yè)產品的平均價格。
可使用行業(yè)交易指數,換算出行業(yè)交易的數量,在+++中,不包含支付的件數,即可計算出產品的單價。從圖3-14可以看出,交易指數3544059,換算成5.6億的交易金額/支付件數(5658519)=158元。
通過對上述數據的整理,我們可以快速地為新店制定目標銷售計劃,然后在去規(guī)劃我們的產品線、價目表和投放計劃時,對目標進行細分,當我們完成這個目標后,再考慮進一步的目標。
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