產(chǎn)品布局+實(shí)操運(yùn)營(yíng)-快速拉升免費(fèi)流量！

本文主題淘寶,淘寶布局產(chǎn)品布局+實(shí)操運(yùn)營(yíng),,淘寶問(wèn)答。

金九銀十，市場(chǎng)很好，大家也在準(zhǔn)備雙十一。一旦你選擇做商店，就不想在大忙中收獲滿滿，有目標(biāo)是好的，但無(wú)論做什么產(chǎn)品，商店問(wèn)題都會(huì)接踵而至。

因此，既然要沖刺雙十一，那么我們應(yīng)該把重點(diǎn)放在哪里，需要做哪些計(jì)劃？操作計(jì)劃？?jī)?chǔ)備儲(chǔ)備？收費(fèi)促銷(xiāo)？客戶服務(wù)？推銷(xiāo)目標(biāo)？大展身手的視覺(jué)方案等等，都是我們要考慮的。對(duì)小賣(mài)部來(lái)說(shuō)，又如何能最大限度地發(fā)揮店鋪的利益。想想你的商店能否以最好的狀態(tài)迎接雙十一。

面對(duì)雙十一，也為許多商家解決了不少問(wèn)題，積累了不少經(jīng)驗(yàn)，我總結(jié)的點(diǎn)還是產(chǎn)品布局、運(yùn)營(yíng)方式以及爆款的攻防。以下我就和你分享一下如何判斷店鋪現(xiàn)階段的布局以及如何優(yōu)化，主要分以下幾個(gè)方面：

一主系列(多產(chǎn)品布局)

2流動(dòng)結(jié)構(gòu)(自然流量放大)

3收費(fèi)推廣流量(按權(quán)重計(jì)算)

四內(nèi)功完善(轉(zhuǎn)化能力提高)

5.群體標(biāo)簽(提高群體的準(zhǔn)確性)

6微淘(引導(dǎo)種草收藏和購(gòu)買(mǎi))

第一，產(chǎn)品布局。

布局合理：

無(wú)論你用什么分類，都要有為店鋪引流的主推款，以及輔助的副推款。但是每一個(gè)商店的產(chǎn)品都不同。有些商店是專做爆款的商店，有些則是專做全店的動(dòng)銷(xiāo)品等各個(gè)商店的情況不同。

而作為主推產(chǎn)品，必須是具有爆款特性的寶貝，這樣才有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力和足夠的引流能力來(lái)實(shí)現(xiàn)流量的轉(zhuǎn)化。

店款一般會(huì)分成兩類，即引流款和營(yíng)利款，引流款雖然利潤(rùn)空間不大，但可以有效地進(jìn)行引流，營(yíng)利款是店的核心，保證足夠的利潤(rùn)，提高客單價(jià)。選品時(shí)我們可以參考收藏量的增長(zhǎng)和轉(zhuǎn)化率。

二產(chǎn)品關(guān)聯(lián)。

對(duì)整個(gè)產(chǎn)品店的布局來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品和產(chǎn)品就具有了關(guān)聯(lián)性、互補(bǔ)性。正如它的名字所示，如果買(mǎi)家通過(guò)單品進(jìn)入，但款式仍然沒(méi)有刺激買(mǎi)家，那么與之關(guān)聯(lián)的其他推薦產(chǎn)品就可以補(bǔ)充，其目的在于提高間接轉(zhuǎn)化能力。相輔相成是指同類產(chǎn)品各有自己的特點(diǎn)，但未必適合所有購(gòu)買(mǎi)者，這樣店鋪就能達(dá)到互補(bǔ)的效果，滿足顧客需求。

整個(gè)布局其實(shí)說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，說(shuō)不簡(jiǎn)單也不簡(jiǎn)單，對(duì)非標(biāo)品的風(fēng)格尤其重要，關(guān)鍵還是要提前選好。這件事必須抓住。

三次切入。

注重節(jié)點(diǎn)的時(shí)間切入，時(shí)間切入對(duì)于季節(jié)性產(chǎn)品特別重要，特別是服裝類，從大盤(pán)上看，流量足越容易操作，但對(duì)于點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)換和PPC都會(huì)有較大影響，所以越早切入對(duì)店鋪更有利。

例如《棉衣》我們可以看一下這個(gè)市場(chǎng)呈現(xiàn)的趨勢(shì)，從十月份就開(kāi)始上漲，所以把握好時(shí)間切入點(diǎn)。

四整店模式。

各種目下的玩法各不相同，其實(shí)不外乎這些。比如說(shuō)走直通車(chē)超推，比如專攻活動(dòng)的店鋪，比如淘客，或者主做直播等等。

象服裝鞋類，每個(gè)季度都要有新產(chǎn)品推出，爆款的周期是有限的，所以會(huì)通過(guò)汽車(chē)長(zhǎng)期做爆款。

比如小吃類產(chǎn)品，可以多出去走走，淘貨聚餐等，因?yàn)檫@類產(chǎn)品需要大體量的銷(xiāo)售來(lái)支持，活動(dòng)效果基本上比其他效果好一點(diǎn)。

類似直播這類也有，適合大部分種類的目，但也分商家自己播或合作直播等。

如淘客，適用于低客單價(jià)產(chǎn)品，淘客優(yōu)勢(shì)就是起量較快，但大部分商家反映跑不動(dòng)，虧錢(qián)多，就店權(quán)重而言人群會(huì)搞得很亂，干擾人群，自然流量沒(méi)有跟進(jìn)。

游戲并非唯一，只要適合自己的店鋪即可。

五、流動(dòng)結(jié)構(gòu)。

普通商店的流量結(jié)構(gòu)是否健康，也決定著大促活動(dòng)能否有效控制。支付比例越高，健康狀況越差。占流量結(jié)構(gòu)健康與否的原因在于，一但降低了付費(fèi)投入，流量就會(huì)下降或波動(dòng)，整體店鋪數(shù)據(jù)就會(huì)很容易出現(xiàn)下滑狀態(tài)，導(dǎo)致流量輸入不穩(wěn)定，反之，付費(fèi)只是引流的一個(gè)工具，主要通過(guò)自然流量來(lái)輸入，那完全是不一樣的情況，控制好成本，自然賣(mài)出才能看到更多利潤(rùn)。

付錢(qián)我們經(jīng)常使用的直通車(chē)超級(jí)推薦，先說(shuō)直通車(chē)吧，直通車(chē)不外乎引流拉人進(jìn)行搜索。例如商店瓶頸期，利用支付這塊做突破，正常情況下利用汽車(chē)做精準(zhǔn)人群。所以流量結(jié)構(gòu)到底占多少合適呢，一般付費(fèi)流量占整個(gè)流量渠道的20%-30%是比較合適的，如果超過(guò)50%則要考慮如何降低占比進(jìn)行優(yōu)化。

如何降低收費(fèi)比例的具體方法可以看我前面的文章。

網(wǎng)址：http://www.chulaizou.com/topic/1630774

占60%的付費(fèi)流量，如何扭轉(zhuǎn)尷尬局面？助推自然搜索流量提升！

這里不再贅述了。

對(duì)此有困擾的商家可以看看文章，還是困惑可以直接找我交流。

直通車(chē)超級(jí)推薦的促銷(xiāo)活動(dòng)。

現(xiàn)在的汽車(chē)都是正常的去做投放，不能說(shuō)現(xiàn)在的投放活動(dòng)還沒(méi)有到最優(yōu)化階段，下面說(shuō)一下直通車(chē)，超級(jí)推薦在大促中的作用以及投放預(yù)算應(yīng)該如何分配。

以上所說(shuō)的，引流，精準(zhǔn)人群。大促期間，其實(shí)整體流量是偏于天貓的，但是對(duì)于淘寶店來(lái)說(shuō)，想要獲得大促流量也不是不能做的，直通車(chē)流量可以平均分配，所以做淘寶的商家可以把這部分流量也利用起來(lái)。

經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)是前期針對(duì)轉(zhuǎn)化關(guān)鍵字及人群數(shù)據(jù)進(jìn)行重點(diǎn)優(yōu)化，確保轉(zhuǎn)化率和投產(chǎn)穩(wěn)定性。中后期重點(diǎn)針對(duì)收藏和購(gòu)買(mǎi)保證整體權(quán)重排名的穩(wěn)定性。

推廣費(fèi)這一項(xiàng)具體要看商家實(shí)力以及店鋪基礎(chǔ)情況。例如我現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的這家店目前平均每天6W左右，汽車(chē)以及超推大約1W左右，當(dāng)然店內(nèi)基礎(chǔ)不同，布局以及促銷(xiāo)方式也有差異。

對(duì)即將來(lái)臨的大促或大促期間要怎么投，比如10月底，面臨11月開(kāi)門(mén)紅，我們可以先做好第一個(gè)引流，累積收藏和購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)，然后借此機(jī)會(huì)來(lái)獲取。開(kāi)門(mén)紅1-3號(hào)將會(huì)有大量的用戶來(lái)尋找想要的產(chǎn)品，然后我們就可以擴(kuò)大投放。

開(kāi)門(mén)紅過(guò)后，用戶購(gòu)買(mǎi)力會(huì)下降，所以一般這一階段每日限額會(huì)稍低。離雙十一又近了三天的時(shí)間了，是推廣最大化的時(shí)候了，大家都會(huì)清空購(gòu)物車(chē)，很少去搜索下訂單，因?yàn)榇蟠倨陂g用戶數(shù)量大，所以也不能完全放棄這個(gè)。

超推薦主要就是以采摘為主，所以表現(xiàn)形式，投放預(yù)算，和直通車(chē)相差不大，所以可以根據(jù)車(chē)子的投放預(yù)算來(lái)操作也沒(méi)問(wèn)題。

運(yùn)作這個(gè)我們可以多做規(guī)劃。核規(guī)劃以及長(zhǎng)尾布局規(guī)劃。

主要的規(guī)劃布局包括選詞、時(shí)間、地區(qū)、報(bào)價(jià)和人群。長(zhǎng)尾文字規(guī)劃布局，主要選字和人群。群體可以加深標(biāo)簽，低報(bào)價(jià)高溢價(jià)，進(jìn)一步提高群體權(quán)重。

內(nèi)功方面的完善。

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，不僅需要流量，更重要的是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，如果僅僅提高點(diǎn)擊率還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。證實(shí)你們的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率很好，我們可以從內(nèi)功上面做完善。

如主圖、短片、詳情頁(yè)、問(wèn)卷調(diào)查、買(mǎi)家秀等等都稱為內(nèi)功，買(mǎi)家點(diǎn)擊進(jìn)入店鋪所看到的因素都要進(jìn)行優(yōu)化。對(duì)標(biāo)品而言，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，因此更要突出賣(mài)點(diǎn)抓住客戶痛點(diǎn)，提高轉(zhuǎn)化率。主圖這塊雙十一活動(dòng)頁(yè)面優(yōu)化，針對(duì)雙十一設(shè)計(jì)了許多創(chuàng)意海報(bào)，相關(guān)銷(xiāo)售板塊等等都要進(jìn)行調(diào)整。

詳細(xì)頁(yè)面轉(zhuǎn)換力這個(gè)可以看我之前的文章。

網(wǎng)址：http://www.chulaizou.com/topic/1917610

內(nèi)部?jī)?yōu)化，快速提升轉(zhuǎn)換率，讓您的產(chǎn)品暢所欲言！

5.人群標(biāo)簽。

為了給寶貝群體貼上標(biāo)簽，首先要明確自己的寶貝群體定位。群體定位分為使用群體、價(jià)格區(qū)間、功能需求和購(gòu)買(mǎi)群體。再細(xì)分就會(huì)更加寬泛，如年齡、愛(ài)好等的消費(fèi)水平。因此，必須明確產(chǎn)品的受眾群體。一旦明確了人群定位，在后續(xù)推廣時(shí)也可以更有針對(duì)性地進(jìn)行。

怎樣判斷自己的店群不準(zhǔn)確，可以看下來(lái)訪者的特點(diǎn)來(lái)訪者對(duì)比情況。

直截了當(dāng)就能看出哪部分人群流量最大，轉(zhuǎn)化最好，例如0-30流量最大，但轉(zhuǎn)化的確是所有流量渠道的最低，這就是不精確人群，把整體權(quán)重拉低。

還可以去分析競(jìng)品丟失的寶貝，和我們推薦的寶貝。

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