抓住引流要點助你沖擊月銷百萬級店鋪

本文主題淘寶引流,淘寶人群,淘寶問答。

很多店鋪能夠沖擊月銷百萬的瓶頸，有很多的必要條件和客觀條件，就比如怎樣把握好產(chǎn)品等等就是非常講究的，這確實需要有比較強的概念和方式才能做的更好，細小且重要之處是最需要嚴格把關(guān)的。

那么今天就分享下，如何做好產(chǎn)品風格價位的關(guān)鍵三部曲，以及如何把引流關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的布局相對應(yīng)，店鋪的攻防玩法思路等等，讓店鋪有流量、能賣貨，從玩法思路上解決問題。

一、中小賣家如何選好貨源產(chǎn)品

貨源產(chǎn)品的確定，這對很多商家來說都是非常難的一件事情，貨源產(chǎn)品好，這不僅能夠起到很好的優(yōu)勢和競爭力，還能在后續(xù)推廣上相對省時省力，選擇好的產(chǎn)品確實是挺重要的，這樣也能便于拿到更多的流量，當然其中還要銜接引流方面。

正常中小賣家拿貨也就幾種途徑，不論是市場，工廠，還是分銷的，主要有幾點需要注意下，根據(jù)這幾方面的配合選擇好產(chǎn)品。一是就近優(yōu)勢，就近是不錯的優(yōu)勢，旁邊有市場或廠家等等，既能省時省成本，又能充分利用自己身邊的資源逐步邁進。

二是問清自己看清市場，你自己有做哪方面產(chǎn)品的興趣，興趣使然，會幫你把這件事情變得更簡單和通透，做的時候也會更靈活，會發(fā)現(xiàn)有的人不愛做自己目前的產(chǎn)品，怎么做都看著不順眼，這樣更別提去提高了。看清市場需求和趨勢，根據(jù)好人群的需求來定，不能完全看自己的喜好，自己的喜歡不代表大眾的需求和審美，你更需要的是讓客戶去認可。

三是保證足夠的利潤，利潤空間足夠，才能提高操作的空間。有的商家想著走超低價，玩低客單價格戰(zhàn)，價格戰(zhàn)不是適用于所有人的，永遠都會有同行比你的價格低，流量資源才是爭奪的核心，產(chǎn)品好，有持續(xù)走貨的能力，符合市場合理的定價，保證自己足夠的利潤，這才是中小賣家該尋的出路，高利潤產(chǎn)品其實也不難做，但相對應(yīng)的，對等的產(chǎn)品品質(zhì)要搞好。

四是分析好所要做的產(chǎn)品的生命周期，多數(shù)產(chǎn)品都會有自己的上升期、巔峰期和衰退期。只有在適合的季節(jié)和階段賣合適的產(chǎn)品，才能發(fā)揮更好的效果，這個道理相信大家會懂?？梢愿鶕?jù)多方面具體做下了解分析，看看品類產(chǎn)品是否值得深入去做去推，要是某品類馬上有下滑趨勢了，你還集中一切去推，那這也會浪費你的全身心投入了，所以也要審時度勢。

二、確定風格拿捏精準

想要店鋪產(chǎn)品的熱賣，這離不開平時你對風格布局的把控。不要認為中小賣家不注意風格人群就行，只要你想做起來，那么風格人群也要做好統(tǒng)一化，當然不是說只玩這一塊領(lǐng)域，而是你的大多數(shù)產(chǎn)品都應(yīng)該專注這個風格化，要穩(wěn)定才能可控。

就拿女裝來說，風格多樣化，不管是中國風、日韓、歐美，還是民族、文藝清新、英倫等等，選擇適合自己的往上邊去深析產(chǎn)品，持續(xù)做下去，那么你自己店鋪就會有個清晰的定位，系統(tǒng)更會判定你的定位，從而你專注的人群也就更加確定了。

確定好風格，目的也是抓取對應(yīng)的目標人群，這樣在后續(xù)的推廣優(yōu)化中就是更清晰的去做，規(guī)劃到自己店鋪中，當然人群劃分很多，比如相反的事物屬性特征，喜歡A就會很熱愛A類，對C興趣就會下降或模糊，有時候特意去整合在一起去賣也不太合適。

就好像你的目標人群是大學生群體，你應(yīng)該考慮好產(chǎn)品價格、性價比、顏值等等，不同的地域人群也會對不同產(chǎn)品有喜好度的差別，所以針對人群有很多的玩法，占領(lǐng)好自己的人群，精準人群的權(quán)重是要拿到手里的，把這部分人群的操作空間給運用好，后面更多的受眾才能打造出十足的爆發(fā)力度。

三、價位概念

價位也能比較適當?shù)膮^(qū)分人群，帶有不同消費能力標簽的人群，對產(chǎn)品的需求也是不同程度的。比如有的人買電視，只考慮個價格和大小就夠了，性價比不錯的情況下越便宜越好，但是對于一些人來說，買電視還為了追求4K、背光控光、是否支持杜比視界等等，追求的也不一樣，各有特點。

所以對應(yīng)的你應(yīng)該了解你產(chǎn)品背后的人群，有時候根據(jù)主推款匹配些其他產(chǎn)品。

還是那句話，不要刻意追求什么低價跑量，尤其在質(zhì)量過關(guān)的條件下，更不要太過低估或高估產(chǎn)品能達到的上限，你要玩轉(zhuǎn)的是產(chǎn)品和流量轉(zhuǎn)化這條線，價格過高能讓店鋪后續(xù)的售后變得無力，價格過低會讓資金受限壓制空間。

所以，具體要根據(jù)你市場的競爭和成本來觀察如何調(diào)整價位的，根本是確保自己有一定的利潤，這樣才是給自己店鋪施加一個向上的力。

相對應(yīng)的，寶貝這里，尤其是對于服飾類目來說，在新老寶貝交替過程中，是一個持續(xù)篩選和積累好產(chǎn)品的程序，有的商家朋友習慣經(jīng)常替換掉自己的老款，這樣有時候會很浪費，特別是有的產(chǎn)品可以持續(xù)賣的時候，即便同行容易跟款，但是別人的跟款不代表自己產(chǎn)品無力銷售，新款可以增加，根據(jù)效果說話，但老款也不容忽視，這樣讓店鋪優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品能更多，風格趨于統(tǒng)一化，店鋪和人群的定位更為精準了，老客戶也容易沉淀累積下來。

四、關(guān)鍵詞及相應(yīng)產(chǎn)品布局

關(guān)鍵詞布局和相應(yīng)的產(chǎn)品布局是很關(guān)鍵的，實際操作的時候這兩點就是精髓的體現(xiàn)。

布局產(chǎn)品：在規(guī)劃布局產(chǎn)品的時候，后面主推和輔推等等都要確立的，盡可能不要讓產(chǎn)品維度都太過同樣化，因為這對關(guān)鍵詞的布局是非常不利的，即便你店鋪做的一個品類，比如鍵盤也可以根據(jù)功能或特點來劃分，分為辦公使用，游戲使用，日常顏值檔等等，根據(jù)不同的需求點，這樣都能集中對關(guān)鍵詞基礎(chǔ)布局做優(yōu)化和推廣。

關(guān)鍵詞整合：要對所能利用到的關(guān)鍵詞進行搜集整合，這樣才能把關(guān)鍵詞這一步驟做的更精細化，比如可以通過生意參謀市場來挖掘關(guān)鍵詞，搜索下拉框，直通車流量解析，對手寶貝的分析等等，都能挖掘到可用的詞，而且一些詞根，比較符合寶貝的詞組等等都可以進行整合。

整合好關(guān)鍵詞之后，就要對表格內(nèi)所整理的關(guān)鍵詞進行數(shù)據(jù)的記錄分析，要盡可能的詳盡一些，像是詞數(shù)據(jù)的搜索人氣、點擊人氣、在線商品數(shù)、點擊轉(zhuǎn)化率等等，這些都要標記到位，如果你是根據(jù)數(shù)據(jù)來篩選詞的，那么一些無意義詞要提前注意好，提前剝離。

關(guān)鍵詞布局：在標題關(guān)鍵詞的分布設(shè)置上肯定是要做好布局的，這個布局如何去做呢？主要先注意幾點，一是你搜索人氣高的關(guān)鍵詞要放在多個寶貝上，放在競爭力較高的寶貝上。二是搜索人氣較低的詞可以放在人氣較低的一些寶貝上。

但一般店鋪寶貝比較多的，那標題關(guān)鍵詞的布局也不是讓所有寶貝標題都做到完全不同，這樣也不可能，類目詞是肯定需要的，對于一些大流量詞的話基本多數(shù)寶貝的標題都有，部分小詞分布在幾個寶貝上，所以這就需要根據(jù)前邊提到的關(guān)鍵詞整合做搭配處理了，找詞不難，重點是找到適合自己寶貝的詞，適合自己寶貝所處階段的詞，這樣才會讓寶貝在舒服的位置上去成長，具體的朋友們各自的問題，可以一起交流下，找對方法去做。

按照這樣的思路去操作，當碰上一些銷量低的款，可以及時對寶貝標題做優(yōu)化調(diào)整，有時候即便你調(diào)整了很多寶貝的標題也不會讓搜索流量下降，反而會有上升。但是一些銷量比較高的款，比較穩(wěn)定的款就不建議隨意的動了，要逐漸根據(jù)分詞調(diào)整，根據(jù)權(quán)重分布來分析。

還有一點，在做關(guān)鍵詞布局的時候，也要注意多關(guān)注下寶貝屬性，對錯誤做修正，重復屬性做調(diào)整，因為不同的寶貝選擇不同的屬性，尤其對搜索量大的選擇，主要是為了確保屬性跟標題詞相對應(yīng)。

五、推廣拉新做好攻防

不論是做直通車，還是超級推薦等等，你要知道，店鋪到了一定程度都會遇到瓶頸，而且市場競爭長期存在，都在想辦法爭奪對手的資源和市場，這個無可厚非，可以通過付費推廣手段和促銷方式來提高店鋪的銷量，也是做好攻防的必要條件，畢竟想要拿到大量的免費流量，那么就需要用到付費引流的渠道，投放控制在一個合理的比例，持續(xù)帶來盈利。

比如用直通車來做精準的投放，做精準二3J詞和人群，把賬戶的權(quán)重給優(yōu)化起來，直通車本身的數(shù)據(jù)效果，加上推動免費流量的反饋，想要拉高盈利和回報率也不是難事，主要就在操作細節(jié)上看具體每個人怎么展開的了。

到達了一定高度，需要做好維持，保證自身資源的情況下，去擴充拓展，也就是需要攻防戰(zhàn)的玩法技巧了，根據(jù)數(shù)據(jù)來調(diào)整引流和寶貝，強化關(guān)聯(lián)，跟上推新的潛力款，把握下客戶的服務(wù)，后期這個效果就能夠保證了，尤其到了大促節(jié)點的時候，爆發(fā)會更足，有的商家在活動上爆發(fā)不起來，還不如平時，重點也在這里，你只看表面的推廣和寶貝，卻抓不住攻防的要點。

最后，想說的是，做一個簡單盈利的店鋪不難，當你的目標越來越大，那就需要你做好更多充足的準備，貨源產(chǎn)品的確定，把握住風格化，關(guān)鍵詞和目標人群，價位端細節(jié)，還有推廣拉新，不同高度和位置的攻防，加上平時細致些的操作等，店鋪自然能全面的推動，達到更高的盈利水平。

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