獨家解讀阿里巴巴1688商人節(jié)[廠貨第一展]的意義-阿里問答電商問答

本文主題阿里巴巴,阿里線上,阿里問答。

過去三天，阿里巴巴1688辦了一場史無前例的展會，也是頭一次零距離展示什么叫“讓生意更簡單”。

4月25日-28日，1688與勵展華博強強聯(lián)合，攜手舉辦1688源頭新廠貨商人節(jié)暨第29屆深圳禮品家居展。熟悉1688的朋友們立刻就看出了不同：以前的商人節(jié)只在線上舉辦，這次在線下“奔現(xiàn)”。這個變化，對于源頭工廠、B端買家、消費者各自的意義何在?

1

“第一”的意義

傳統(tǒng)展會數(shù)字化升級為“廠貨第一展”，其中的N個“第一”是重中之重。

首先，這是第一次“線下+線上”的辦展形式。這意味著在貿(mào)易這條賽道里，線上電商場景與線下實地場景真正實現(xiàn)了融合。二者從客觀上逐步融合，尤其是2023年以來“店鋪上云、廠家上云”的大趨勢下，正式進入了“明牌融合期”。而這個標(biāo)志就是1688的“廠貨第一展”。

其次，如此大規(guī)模大體量的工廠第一次參展、買家第一次在單位時間及場地內(nèi)對接海量工廠也是前所未有的體驗。這意味著在“內(nèi)循環(huán)”這一大的格局背景下，貿(mào)易對于真實的供需兩端所帶來的更深度影響力，從而推動國內(nèi)消費爆發(fā)出全新的能量與場景。

最后，之所以辦“廠貨第一展”，絕不是追求表面形式上的新穎，而是出于供需兩端的真實需求與痛點。新消費的本質(zhì)是價值消費，這個點是倪叔近來參加一系列現(xiàn)場活動得出的最真切的體會，那么對于源頭工廠、B端買家、終端消費者這三大樞紐來說，他們各自的真實痛點實際上有一個共同點，就是需要一個場景去發(fā)現(xiàn)價值。

工廠要的價值是制造爆款好貨、B端買家要的價值是連接好貨與消費者的通道、消費者要的價值是了解自身需求的貨以及更舒心的消費體驗。

這三大價值統(tǒng)一到同一個場景下，就催生出了“廠貨第一展”。很顯然，在1688的這次商人節(jié)的奔現(xiàn)場景下，所有痛點都得到了滿足。這是本次1688商人節(jié)最有價值也最出圈的意義。

阿里巴巴集團副總裁

中國內(nèi)貿(mào)事業(yè)部總經(jīng)理汪海

阿里巴巴集團副總裁,中國內(nèi)貿(mào)事業(yè)部總經(jīng)理汪海也在展會期間表達了1688未來三年的目標(biāo)：“在未來整個三年里面，幫助中小企業(yè)工廠老板抓住社會的消費趨勢，打造1萬個月銷10萬件的全網(wǎng)爆品。每年能為產(chǎn)業(yè)帶制造型的企業(yè)帶來1萬億的生意，扶持1千個年銷過億的產(chǎn)業(yè)帶工廠。也希望數(shù)字化升級，給我們的消費者創(chuàng)造更多的變化?！?/p>

2

“奔現(xiàn)”就是觸摸真實

1688本次展會“線下+線上”的新形式，讓源頭廠家、B端買家和消費者實現(xiàn)了線下“奔現(xiàn)”，對于各自的關(guān)鍵詞是在以往線上交易的基礎(chǔ)上，更近距離地“觸摸”真實。

對于源頭廠家，“奔現(xiàn)”意味著觸摸真實中下游市場。1688打出了本次展會的關(guān)鍵詞：“源頭新廠貨，生意搶先機”。

從本次展會的幾組數(shù)字可看出端倪：10萬+趨勢廠貨，1000+源頭工廠，線下20萬專業(yè)買家和5000萬線上買家，眾多行業(yè)網(wǎng)紅KOL逛展直播，6大新消費趨勢解讀……

數(shù)字透露的意義有三點：第一，更多的源頭工廠在1688數(shù)字化賦能之下，首次大規(guī)模零距離“點對點”接觸中下游市場的真實消費趨勢。第二，這種接觸，給“趨勢廠貨”帶來了出圈機會，此類貨品有潛力，借助展會的真實場景與水源匯集，有機會出圈大爆，也進一步驗證1688在消費趨勢方面的深刻洞察。第三，線下奔現(xiàn)的場景，會與線上流量形成攻勢聯(lián)合，在中下游市場催生新的消費勢能，1+1>2，比單一的線下展會或者線上展會拓展出更深遠(yuǎn)的消費邊界。

廣東唐仁實業(yè)有限公司的董事長蔡鳳革的發(fā)言印證了上述意義：他家工廠主營智能家電，2023年，1688小二告訴他，墨綠色是流行趨勢。此后唐仁實業(yè)做的很多產(chǎn)品都會偏向于綠色，確實好賣。再比如公司的空氣炸鍋這款產(chǎn)品，也是來自于1688上用戶反饋的需求。因為疫情，很多人在家待著、在家做飯，所以空氣炸鍋這個產(chǎn)品一下就爆了，這些信息都來源于1688的大數(shù)據(jù)分析和反饋。

本次展會還有多位廠長現(xiàn)身說法，他們一方面分享自己在1688擴大生意的故事，另一方面也是通過線下場景，讓中下游市場接觸源頭新廠貨、接觸人，顯然，這是一個更有說服力、信任感的“人貨場”關(guān)系。

對于中小商家，“奔現(xiàn)”的意義是觸摸真實的源頭。

源頭廠貨在過去更像是藏在深閨大院里，透過1688線上平臺，商家、買家在虛擬空間里尋找對接源頭廠貨，再通過電商終端觸達消費者。整個交易通路是典型的數(shù)字化鏈路，此次通過商人節(jié)奔現(xiàn)，將傳統(tǒng)展會數(shù)字化升級，也給線上買家賣家更深度的線下體驗。既是對“人貨場”關(guān)系的探索與完善，也是進一步鞏固、拓展交易鏈路與體驗。

據(jù)悉，1688今后將繼續(xù)致力于升級整合傳統(tǒng)展會，讓線上買家有興趣到線下與源頭工廠面對面，也讓線下交易享受線上的種種便捷和保障。

可以看出，這是一個三層升級，首先是讓買家去接觸真實的源頭工廠，獲得深度線下體驗，眾所周知，“奔現(xiàn)”是檢驗顏值的唯一標(biāo)準(zhǔn);其次是讓線下交易獲得數(shù)字化交易的便捷與保障體驗;最后是展會這個傳統(tǒng)的交易場景整體獲得數(shù)字化升級。

所謂“廠貨第一展”，第一重意義也在這里了：重塑“人貨場”關(guān)系，并由此引出第二重意義。

3

不只觸摸現(xiàn)在，更觸摸未來“趨勢”

在數(shù)據(jù)的兩端，如果說個體關(guān)系的第一維系點是“顏值”，那么對于廠家與B端買家、消費者來說，這個第一維系點就是“趨勢”。

趨勢意味著更長遠(yuǎn)的關(guān)系。

“廠貨第一展”的第二重意義正在于此，本次商人節(jié)在奔現(xiàn)這個表層之下，更深刻的意義正在于大家面對面深入把握消費趨勢，這是源頭工廠、B端買家與終端消費者的一次“共謀”與“共識”。

對于新消費“6大趨勢”的解讀加深了本次展會的下探幅度，包括“源頭工廠成為新消費主角”“數(shù)碼家電正在成為00后的新器官”“顏值是貨品價格的大增量”等細(xì)致入微的趨勢解讀，再次讓商家零距離感受到了1688新展會對于未來消費趨勢的超強感知力，以及廠貨第一展帶來不同于以往的線上線下雙重體驗，突出了“一展逛遍源頭新廠貨，助力生意搶先機”的主題。

在消費趨勢解讀中，尤其是“源頭工廠成為新消費主角”揭示出一個真相：在數(shù)字化升級的大背景下，大量源頭工廠從幕后走向臺前，更真切地、短鏈路地接受終端市場反饋，并與之形成互動。如果在營銷層面追求的是“品銷合一”，那么在工廠視角下，則是“產(chǎn)銷合一”。與此匹配的是“定制爆款”，仍是極短鏈路的產(chǎn)銷結(jié)果。

石獅市締千服飾有限公司的程鵬飛分享了“小單定制”的故事。2023年，締千服飾第一批加入超級工廠。程鵬飛說：“我們有個客戶，他就喜歡下小單，一個顏色兩三百件，我們最開始比較排斥，但是兩個多月時間，有一款短褲下單定制4次，第四次下單時，三個顏色直接干到了24000件，這款短褲每個月穩(wěn)定在2萬件左右的出貨量?！?/p>

源頭工廠轉(zhuǎn)入臺前金牌定制打造爆款，這是在上游工廠層面的大勢所趨。

此外，新消費趨勢還體現(xiàn)在中下游商家與消費者層面：直播間看貨、智能數(shù)碼家電、宅文化、顏值等等，揭示的是觸達通路、科技加成、產(chǎn)品設(shè)計等深切影響消費者決策的關(guān)鍵點。

本次1688商人節(jié)通過真實場景，買賣雙方在線下與線上同步更新了這些新消費的趨勢，為“奔現(xiàn)”之后的更長遠(yuǎn)關(guān)系奠定了基礎(chǔ)。

趨勢不是憑空想象，而是來自1688的真實數(shù)據(jù)，這是另一層面上的“奔現(xiàn)”。讓數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)變?yōu)槎床炝?，再將洞察通過真實場景傳遞給市場各方，于是出現(xiàn)了新的共識場景——讓生意更確定，也就實現(xiàn)了“讓生意更簡單”。

1688廠貨第一展，把萬千世界細(xì)分為特點鮮明、商家可操作的“類型化”經(jīng)濟，無疑是簡化了經(jīng)濟循環(huán)鏈條，提高了商業(yè)消費的連接效率。

“廠貨第一展”帶來的這一切美好改變，僅僅是一個開始。

據(jù)悉，1688今年要打造多場“新展會”，為百萬級線下專業(yè)買家?guī)砣麦w驗，助力疫情后國民生意爆發(fā)全新勢能，在消費升級、審美紅利等新趨勢下，帶領(lǐng)生意人擁抱消費者，擁抱更美好的未來。

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