這樣寫(xiě)文案打造爆款寶貝

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一個(gè)天貓店鋪里有好的寶貝怎么能沒(méi)有優(yōu)秀的文案呢?要知道好的文案能帶來(lái)不少轉(zhuǎn)化率，怎樣能寫(xiě)出好的文案呢?小編教你寫(xiě)寶貝文案的小技巧，讓寶貝變成潛在的爆款!

我們知道5、6月是夏季服裝的購(gòu)買旺季，下面以連衣裙為例，選取2家單款連衣裙銷量上千的店鋪，做寶貝文案的分析。

一、求關(guān)注：文字見(jiàn)心機(jī)

連衣裙購(gòu)買人群剖析：以女性為主力，年齡段在18～35歲，學(xué)生、白領(lǐng)、公務(wù)員、教師等為主，平均客單價(jià)在300元左右，兩家天貓店鋪的首推產(chǎn)品都為這一年齡段服裝，且價(jià)格一般在100～200元，符合整個(gè)市場(chǎng)需求，容易獲得銷量。

案例中，文字配圖都以商品的直接受眾為點(diǎn)，進(jìn)行受眾分析，最終形成一個(gè)由點(diǎn)到面再到立體的文案策劃思路。

通過(guò)目標(biāo)群體的立體分析，得到一個(gè)較完整的文案思路，天貓店鋪可以根據(jù)產(chǎn)品特征，選出最適合宣傳的點(diǎn)進(jìn)行符合目標(biāo)群體需求的文案說(shuō)明。

同時(shí)在案例中，店鋪選擇了女性心理的期望和生活態(tài)度為主，以簡(jiǎn)單的面料說(shuō)明告訴大家連衣裙舒適、健康的特征，使這一網(wǎng)購(gòu)群體感到共鳴從而產(chǎn)生購(gòu)買行為。

二、面料說(shuō)明文案：定義100%純棉

買的東西好，還要面料說(shuō)明文案：定義100%純棉說(shuō)明為什么好，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物時(shí)代錯(cuò)綜復(fù)雜的產(chǎn)品讓人們挑花了眼，同時(shí)也不可避免一些假冒偽劣產(chǎn)品的出現(xiàn)，即使買家看到面料名稱欄商家填著：純棉，還是會(huì)質(zhì)疑是什么樣的純棉，就如真絲含量是多少一樣。

如果店鋪的寶貝不怕被考驗(yàn)，那么不妨用文字告訴大家是100%純棉以及100%純棉的優(yōu)勢(shì)：舒適、透氣、自然、環(huán)保。這樣小小的面料說(shuō)明都能成為寶貝的亮點(diǎn)。

三、細(xì)節(jié)說(shuō)明文案

在寶貝說(shuō)明文案中，單一的面料說(shuō)明已經(jīng)不能滿足大眾的需求，現(xiàn)代女性追求自然舒適，體現(xiàn)出目標(biāo)群體需求的寶貝細(xì)節(jié)可以讓你的寶貝更具說(shuō)服力，滿足購(gòu)買者的需求。

如：腰身撞色貼布抽腰帶設(shè)計(jì)，可隨意調(diào)整腰帶造型

四、求個(gè)性：描述見(jiàn)需求

要把寶貝描述的生動(dòng)有力，就要文案深入了解寶貝，如案例中的天貓店寶貝詳情頁(yè)設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)展示，看似普通卻讓買家感到店鋪的專業(yè)，讓買家看到寶貝每個(gè)細(xì)節(jié)的質(zhì)量保證。除了細(xì)節(jié)的說(shuō)明外，寶貝的設(shè)計(jì)元素、顏色、寶貝穿著場(chǎng)景等都影響著買家對(duì)寶貝的滿意程度和轉(zhuǎn)化率。

五、求創(chuàng)意：元素符號(hào)見(jiàn)風(fēng)格

服裝類目的店鋪不計(jì)其數(shù)，一般有甜美的、休閑的、職業(yè)的或是日韓的，但是真正把握住買家并有著大量忠實(shí)客戶的還是那些有獨(dú)特風(fēng)格的店鋪。

這些店鋪中主角中多了，每個(gè)活動(dòng)每個(gè)寶貝的描述都離不開(kāi)優(yōu)美的文字，這些文字或歡快或惆悵，經(jīng)過(guò)一番排列組合后成為了這個(gè)店鋪風(fēng)格的主體。

如：棉麻類服裝店鋪，主體風(fēng)格多為自然、簡(jiǎn)約、隨性，所以無(wú)論是寶貝描述還是店鋪活動(dòng)文案都與最原始大自然息息相關(guān)，這就是一種風(fēng)格。

六、設(shè)計(jì)元素文案：

有服裝必定有設(shè)計(jì)，哪怕沒(méi)有任何的裝飾，也有著簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)元素，如圖上花朵設(shè)計(jì)，單看也無(wú)大的創(chuàng)意，但是配上追尋花的符號(hào)時(shí)，這點(diǎn)就變的生動(dòng)了，把連衣裙和春天的代表花聯(lián)系在一起，利用了人們購(gòu)買時(shí)間心理，很吸引人，這樣的文案會(huì)為寶貝增色不少，所以把設(shè)計(jì)元素與目標(biāo)群體的喜好結(jié)合，可以完美的實(shí)現(xiàn)軟性營(yíng)銷。

一般而言，好的文案是可以彰顯定位，緊抓痛點(diǎn)，從源頭刺激和增強(qiáng)消費(fèi)信心，因此天貓店鋪?zhàn)龊脤氊惖奈陌腹ぷ骱苤匾陨闲〖记蓛H供大家參考，能否掌握就看各人功夫了!

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