直通車如何兩周打造爆款

本文主題淘寶,淘寶權(quán)重,淘寶問答。

一些不太懂直通車的運(yùn)營(yíng)朋友總問我，開直通車質(zhì)量分提升不起來，帶動(dòng)不了自然搜索，有的直通車開了之后，反而自然搜索少了，不知道是什么原因。針對(duì)大家關(guān)心的問題，我給大家分享一下直通車?yán)瓌?dòng)自然搜索的相關(guān)邏輯和實(shí)操技術(shù)了。首先給大家說一下，開直通車的五種目的和作用：圈人、拉搜索、引流，打爆款，賺錢。今天根據(jù)直通車的兩個(gè)主要目的拉動(dòng)搜索和打造爆款，重點(diǎn)和大家分享一下直通車如何利用直通車更快引爆自然搜索助力新品起爆！

一、直通車帶動(dòng)自然搜索打造爆款的基礎(chǔ)：

直通車是有權(quán)重的，權(quán)重值越高，展現(xiàn)量速度越快，數(shù)據(jù)量就會(huì)越大，可以有效的讓直通車產(chǎn)生大量的點(diǎn)擊量，來?yè)Q取日常銷售的提升是開直通車的最終目的，而并不是直接產(chǎn)生盈利的推廣工具。

權(quán)重初期較弱，展現(xiàn)量受限，出價(jià)拿不到流量。并且扣費(fèi)會(huì)非常高。會(huì)出現(xiàn)的最大可能是你想花錢都不花不出去；即使錢花出去了平均扣費(fèi)很高，換來的點(diǎn)擊量卻很少，這是寶貝在淘系推廣途徑上的困擾。

直通車質(zhì)量分和權(quán)重的提高是帶動(dòng)自然搜索流量進(jìn)店的基礎(chǔ)，提升直通車權(quán)重需要直通車添加的關(guān)鍵詞質(zhì)量分先上來了，關(guān)鍵詞質(zhì)量分上來了，并且穩(wěn)定了，才能夠刺激自然搜索流量的快速進(jìn)店。

這里淘寶代運(yùn)營(yíng)給大家分享一個(gè)直通車快速上分上權(quán)重的實(shí)操原理：

1、新建計(jì)劃的展現(xiàn)量要能做到2000以上；

2、關(guān)鍵詞選擇5-8個(gè)，關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率要高于行業(yè)的1.5倍（主圖及新品期活動(dòng)一定要到位）；

3、關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量大于50個(gè)；

4、人群點(diǎn)擊量占比大于70%。

直通車只要保證這樣的數(shù)據(jù)量，就可以做到快速上分。其中，點(diǎn)擊量不能集中在三個(gè)詞上，如果點(diǎn)擊量集中在三個(gè)詞以內(nèi)不上分。

這里再給大家分享一下技巧，什么時(shí)候開直通車關(guān)鍵詞比較容易上分？這里建議大家，中小賣家店鋪權(quán)重不高，不要寶貝上架就急著開直通車，當(dāng)你的自然搜索有了變化，有明顯的搜索增加的時(shí)候，利用生意經(jīng)查看搜索流量進(jìn)店的關(guān)鍵詞，根據(jù)搜索進(jìn)店關(guān)鍵詞做直通車關(guān)鍵詞的疊加權(quán)重和交叉權(quán)重，這樣可以更加快速提高直通車關(guān)鍵詞的權(quán)重。（今天和大家分享一個(gè)新品周流量上萬技巧，文章最后有獲取方法，需要的可以重點(diǎn)看一下。）所以建議：中小賣家要等自然搜索有一定流量后，無線端有真實(shí)訪客，UV價(jià)值達(dá)到20的時(shí)候開直通車效果比較好。這里強(qiáng)調(diào)一下，前期做標(biāo)題的時(shí)候，一定要明確自己直通車要操作核心關(guān)鍵詞包含在標(biāo)題中。選詞要選擇展現(xiàn)量3000-5000，在線寶貝數(shù)量少，點(diǎn)擊率＞3%，比較容易起搜索流量和直通車關(guān)鍵詞的權(quán)重。

直通車前期上權(quán)重操作流程注意點(diǎn)：

1、新品0銷量的時(shí)候理論上直通車是可以同步操作的，但是如果數(shù)據(jù)量小，權(quán)重會(huì)起來的比較慢，所以普遍單品要一周或者4-5天才會(huì)慢慢入車。

2、初期可以用直通車后臺(tái)中某幾個(gè)人群標(biāo)簽明確地組合出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)人群，建議前期人群操作。

3、注意要根據(jù)產(chǎn)品客單價(jià)的特征來選擇人群溢價(jià)的高低。普遍來說，你定價(jià)為爆款產(chǎn)品，沒有太大人群影響的類目，溢價(jià)低就可以了；如果是小眾人群你的產(chǎn)品，高溢價(jià)鎖定人群，獲取精準(zhǔn)流量。

前期是否開人群，主要看你的產(chǎn)品有沒有受到年齡段、性別、月消費(fèi)能力很明顯的限制。比如有兩個(gè)價(jià)位的人群，前者99元包郵，我們?nèi)巳翰蝗プ龈咭鐑r(jià)；后者價(jià)位699，我們一定要高溢價(jià)高客單價(jià)人群。

我們要高ROI，流量一定要更精準(zhǔn)，就要通過人群高溢價(jià)對(duì)流量進(jìn)行精準(zhǔn)篩選，這時(shí)候流量就一定會(huì)少。如果我要成交單量，流量一定很大，這時(shí)候人群相對(duì)不精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也不會(huì)很高，ROI也一定不會(huì)很高。

所以開直通車需要做好價(jià)格定位后，根據(jù)價(jià)格和定位，再做直通車人群和溢價(jià)比例的設(shè)置。

如果實(shí)在不會(huì)判斷人群，可以組合一個(gè)精準(zhǔn)的3級(jí)人群，人群獲取的展現(xiàn)占總展現(xiàn)的一半。

比如一個(gè)產(chǎn)品的總展現(xiàn)為10290，人群展現(xiàn)6802，人群占比68%，人群占比數(shù)據(jù)相對(duì)比較好。溢價(jià)上要控制好，不要太高，人群溢價(jià)太高，雖然ROI會(huì)很高，但是展現(xiàn)量會(huì)起不來；這里舉個(gè)例子，比如一個(gè)寶貝可以獲取1000個(gè)點(diǎn)擊，投產(chǎn)1：6；但是另一個(gè)寶貝10000個(gè)點(diǎn)擊，投產(chǎn)可能就是1：3，這是雖然投產(chǎn)降低，但是可以拉動(dòng)搜索流量進(jìn)店的直通車。

那我們初期一定要配合上人群，如果寶貝在這個(gè)周期內(nèi)無法靠人群優(yōu)化出來，一定是寶貝的連接出現(xiàn)了問題。

這里淘寶代運(yùn)營(yíng)總結(jié)分享影響寶貝直通車點(diǎn)擊率的因素有以下6個(gè)方面：

1、創(chuàng)意圖片：

2、關(guān)鍵詞

3、人群

4、排名

5、地域

6、時(shí)間折扣

二、直通車帶動(dòng)搜索新品起爆前期準(zhǔn)備

我們自己操作直通車的時(shí)候，初期權(quán)重的判斷是非常重要的。圍繞直通車初期搭建和養(yǎng)分淘寶是有一套底層的基礎(chǔ)邏輯的，初級(jí)運(yùn)營(yíng)可以登錄help.alimama.com了解直通車基礎(chǔ)知識(shí)和里路邏輯。

直通車帶動(dòng)自然搜索打造爆款，前期需要用生意參謀-市場(chǎng)行情把行業(yè)的基本數(shù)據(jù)情況先作一個(gè)了解。一般來說，先要抓取整個(gè)行業(yè)的TOP10-20的寶貝數(shù)據(jù)，并對(duì)每個(gè)寶貝數(shù)據(jù)進(jìn)行逐一分析。

爆款準(zhǔn)備工作：

1、搜索關(guān)鍵詞看是市場(chǎng)體量；通過直通車的數(shù)據(jù)，做好第一階段的廣告投入預(yù)算。

2、市場(chǎng)行情看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)結(jié)構(gòu)；直通車流量解析-數(shù)據(jù)透視分析客單價(jià)以及不同客單價(jià)相應(yīng)的轉(zhuǎn)化率情況，如果高客單價(jià)轉(zhuǎn)化率比較高，我們通過我們可以利用生意參謀-市場(chǎng)行情，去觀察競(jìng)品的支付轉(zhuǎn)化率，判定真實(shí)轉(zhuǎn)化率情況。并利用數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工具盡量把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)透徹地分析出來。

3、根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、價(jià)格區(qū)間以及收藏加購(gòu)等數(shù)據(jù)和主圖，我們可以做相對(duì)比較健全的模擬新品起爆數(shù)據(jù)規(guī)劃、主圖呈現(xiàn)，SKU定價(jià)、價(jià)格區(qū)間、營(yíng)銷賣點(diǎn)、以及詳情頁(yè)策劃等。

三、直通車數(shù)據(jù)正向反饋前期準(zhǔn)備工作

直通車具有主動(dòng)獲取流量的能力，我們根據(jù)以上的爆款前準(zhǔn)備工作，判斷清楚店鋪的單品轉(zhuǎn)化率之后，再次快速建立直通車權(quán)重計(jì)劃，這個(gè)方式的最大好處是權(quán)重激發(fā)流程比較簡(jiǎn)單。思維邏輯：通過直通車數(shù)據(jù)做正向反饋，以及不斷爬坡。直通車帶搜索打造爆款，還有做好第二個(gè)階段性運(yùn)營(yíng)的準(zhǔn)備工作，借助市場(chǎng)行情-行業(yè)熱詞榜-熱門修飾詞中查找詞根鋪設(shè)詞路。

詞根：每個(gè)關(guān)鍵詞都有一個(gè)算法邏輯，在每個(gè)關(guān)鍵詞權(quán)重下帶來的展現(xiàn)量總和，為該寶貝的展現(xiàn)量總和，每個(gè)能夠帶來展現(xiàn)量的關(guān)鍵詞是詞根。

標(biāo)題中包含的可以帶來不同展現(xiàn)量的關(guān)鍵詞詞根，可以在生e經(jīng)-寶貝分析-標(biāo)題分析中，看到關(guān)鍵詞拆解，拆分的關(guān)鍵詞顏色越深的權(quán)重越高。

拓展詞：詞根權(quán)重達(dá)到一定程度，會(huì)以該詞根為核心拓展出標(biāo)題以外的關(guān)鍵詞，詞根拓展出來的詞為拓展詞。比如連衣裙“薄款”是一個(gè)有展現(xiàn)量的詞根，“薄款深V”找個(gè)關(guān)鍵詞就是“薄款”的拓展詞。“深V”找個(gè)拓展詞標(biāo)題里面不包含，但是我們的關(guān)鍵詞中有薄款深V，深V就是拓展詞。

詞路：以行業(yè)熱詞榜的熱門詞為目標(biāo)，以該詞根拓展出來的相關(guān)搜索關(guān)鍵詞，作為這個(gè)詞根的整個(gè)詞路。中小賣家前期不要做大詞，要先圍繞主詞，做拓展詞，找出詞路線，先來做主詞詞路線的關(guān)鍵詞權(quán)重。

四、怎樣才能把直通車權(quán)重逐步推高：

想要直通車權(quán)重不斷地逐步提高，我們需要圍繞著優(yōu)化做正向反饋數(shù)據(jù)的獲取和提高。當(dāng)直通車有了正向反饋數(shù)據(jù)以后，就會(huì)不斷的淘寶會(huì)給到你更多的展現(xiàn)。正向反饋所指的數(shù)據(jù)指標(biāo)：

1、點(diǎn)擊率是首要的因素，

淘寶給到產(chǎn)品展現(xiàn)量，點(diǎn)擊率好的產(chǎn)品淘寶的展現(xiàn)量會(huì)更多，點(diǎn)擊率是拿展現(xiàn)的王牌；

2、其他更多數(shù)據(jù)指標(biāo)，

比如收藏加購(gòu)和間接成交等等，前期只是了解即可；中后期，直通車需要考核ROI，需要考慮加購(gòu)率和購(gòu)物車轉(zhuǎn)化率。

3、點(diǎn)擊量的逐步攀升是有效的提升正向反饋的初期最重要的因素。點(diǎn)擊率-點(diǎn)擊量的提升，以及日限額增長(zhǎng)能夠換取更多的展現(xiàn)量，從而降低PPC，提高ROI。

五、一個(gè)直通車的成功案例：自然流量的額外曝光，一天可以賣3萬多的銷售額。自然流量銷售額一個(gè)月100萬。7%點(diǎn)擊率

1、第一天養(yǎng)車，20-30個(gè)點(diǎn)擊量，關(guān)鍵詞是屬性中長(zhǎng)尾，數(shù)量8個(gè)，創(chuàng)意2個(gè)，創(chuàng)意標(biāo)題涵蓋直通車的8個(gè)關(guān)鍵詞，地域篩選國(guó)內(nèi)1、2線城市，初期出價(jià)1.2元，一天只能買到22個(gè)點(diǎn)擊量，權(quán)重較低。如果第一天20個(gè)點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊率的效果很好，保留數(shù)據(jù)進(jìn)入第二天。

2、第二天進(jìn)入養(yǎng)車環(huán)節(jié)，這里很多中小賣家因?yàn)槌鰞r(jià)不會(huì)調(diào)整，會(huì)出現(xiàn)權(quán)重下降，點(diǎn)擊量從第一天20-30掉到10多個(gè)，點(diǎn)擊率也隨之下降。如果第二天不理想，沒有正向爬坡。那么第三天我們需要適度提高出價(jià)，加強(qiáng)點(diǎn)擊量增長(zhǎng)，維持正向爬坡的斜率。

3、第三天隨著出價(jià)的增長(zhǎng)點(diǎn)擊量會(huì)提高到40-50個(gè)，點(diǎn)擊率比第二天漲了些；此時(shí)為了維持第四天的數(shù)據(jù)的正向爬坡，我們做了一個(gè)系統(tǒng)的調(diào)整，通過批量修改出價(jià)工具，將出價(jià)提升了15%；注意此時(shí)不是加入更多關(guān)鍵詞，而是通過增加出價(jià)來獲取正向數(shù)據(jù)反饋。

為什么出價(jià)提升，而不是增加關(guān)鍵詞，因?yàn)槟愕脑龈哧P(guān)鍵詞的權(quán)重不夠的話，反而拖累這個(gè)計(jì)劃。提高出價(jià)會(huì)刺激更多的展現(xiàn)和點(diǎn)擊量的出現(xiàn)。

4、第四天點(diǎn)擊量正向爬坡，如果你的產(chǎn)品和主圖點(diǎn)擊率沒有問題，第四天點(diǎn)擊量開始大幅度爬坡，會(huì)爬到100以上；此時(shí)，直通車開始權(quán)重逐步提高，我們預(yù)計(jì)第五天直通車再次正向爬坡，點(diǎn)擊量再翻一倍，達(dá)到200以上。

5、第六天點(diǎn)擊量可以爬坡到300以上，再次提升5%-10%出價(jià)，刺激點(diǎn)擊量的再次爬坡。

6、第七天點(diǎn)擊量爬升到500-600個(gè)。通過三天正向爬坡的過程，淘寶系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你的此刻的權(quán)重，給到你寶貝入池的機(jī)會(huì)。此時(shí)，你的直通車權(quán)重就會(huì)非常高，你的直通車排名會(huì)大大提高，無線端手機(jī)端受位置影響非常明顯，點(diǎn)擊率因此變得更好。

7、第七天-八天等直通車入池后，可以根據(jù)當(dāng)前的數(shù)據(jù)量進(jìn)行優(yōu)化，來降低PPC。后期PPC減低來源于直通車正向爬坡后直通車所帶來的展現(xiàn)量與日限額的溢出。

8、第九天-十四天手淘首頁(yè)訪客慢慢增多我們的搜索單開始慢慢降低，這是系統(tǒng)首先比較點(diǎn)擊率，再比較其他的指標(biāo)，如果寶貝的點(diǎn)擊率越高對(duì)于轉(zhuǎn)化率的要求越低；客單價(jià)越高對(duì)于轉(zhuǎn)化率的要求也越低。

這是直通車初期做權(quán)重和做正向數(shù)據(jù)反饋，以及拉動(dòng)搜索起爆的實(shí)操思路。這里一個(gè)重點(diǎn)是直通車的權(quán)重非常重要，沒有權(quán)重，你投入再多的錢，都燒不出去，買不到點(diǎn)擊量。權(quán)重是控制日限額的開關(guān)。沒有權(quán)重在淘寶里有錢都花不出去。想要利用直通車打造爆款引爆搜索流量，直通車權(quán)重是基礎(chǔ)。

15天直通車引爆搜索后注意事項(xiàng)：首頁(yè)產(chǎn)品引爆后不要報(bào)名活動(dòng)，不能自己下架，不要輕易換圖，要有一張白底圖。

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