你對淘寶直播間的認知可能是錯的

本文主題淘寶,淘寶店鋪,淘寶問答。

淘寶直播，作為淘系電商的新賽道，參與的商家也越來越多了，我們內(nèi)訓班的學員，一半以上都開啟了直播間，但是，大家對于直播，還是存在很多誤解，在平時跟大家的溝通中，小編整理了一些誤解和問題，今天來給你做一個匯報。

淘寶直播，本質(zhì)上是流通效率的提升，比如一個傳統(tǒng)淘寶店鋪的運營，如果有很好的供應鏈，其實是需要做大量的上新工作的，要拍照、要修圖、要做頁面。

而直播可以大幅提升你的效率，很多做女裝的直播店鋪，基本在直播間里穿完之后就賣完了，所以有的直播間，一個季度上新幾萬件都沒有問題。

又比如翡翠珠寶，為什么這個品類能夠占淘寶直播的半壁江山？因為每個都是孤品，如果每一個翡翠，都要做一套頁面，成本太高了。

又比如賣植物，每一棵植物形狀都不一樣，每一片葉子也不一樣，所以淘寶直播本質(zhì)上是流通效率的提升，可以不做頁面，不用拍照，在直播間就賣完了。

其次，直播只是店鋪的流量渠道之一，做傳統(tǒng)電商很容易陷入這種固化思維，一講到新賽道，最關心的問題是有沒有流量，能不能獲得免費流量，但是很難說。

原因是，淘寶直播的訪客特點，跟店鋪的訪客特點不一樣，淘寶直播間的訪客特點是粘性好，回訪率高，而且必須有足夠多的東西讓他來看。

這類店鋪對種草很有利，但是對供應鏈的要求很高，很可能需要調(diào)整店鋪運營策略，來匹配淘寶直播，所以這不僅僅是一個流量渠道，還是對店鋪運營模式的重構(gòu)。

第三，淘寶直播一直在提人貨場，那對于直播間來講哪一個更重要？我們先思考一下，消費者是如何選擇直播間的，這里有個前提，就是在不選頭部，常態(tài)逛的情況下。

先從淘寶進入淘寶直播，在直播分類頁里，根據(jù)你的圖片和標題進入，進入之后，如果你的場景跟標題、封面圖不匹配，就會跳失，所以第一重要的就是場景。

當然，不同品類也有不同的側(cè)重點，像服飾、箱包、花鳥萌寵、水果生鮮這些品類，首先是場景要吸引人，其次是貨品要適合消費者，第三才是主播。

如果是做美妝的，人更重要，因為美妝大部分都是在聊天、試妝、種草。如果是服裝，則款式更重要。對于新手的小直播間來說，場景更重要，大直播間是人設最重要。

直播間的成交額銷售很重要嗎？答案是不一定，因為直播間的成交額和轉(zhuǎn)化率幾乎沒有權(quán)重，除了主播排位賽之外，平時基本不看成交和轉(zhuǎn)化率。

直播的核心優(yōu)化點，是封面點擊率、直播間關注率、粉絲停留時長，以及粉絲回訪率，如果能把這幾個維度做好，那這個直播間就杠杠滴。

最后來看下淘寶直播的附近功能有什么用，如果你有線下實體店，就是一個直播利器，大家在看附近的店的時候，會發(fā)現(xiàn)這家店就在自己家附近。

小編另外講，粉絲能看到自己附近正在開播的店鋪，對實體店的引流會很有幫助，消費者可以直接上門看貨，并且在附近的直播間下單，可以立即配貨送上門。

以上就是小編給大家?guī)淼南嚓P內(nèi)容，文章就給大家介紹到這里了，想要知道更多家居電商資訊請繼續(xù)關注家居售后服務幕思城電商。

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