經(jīng)銷商培訓(xùn)的五大要點(diǎn)如何做好
2023-01-13| 10:42|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:32
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不少經(jīng)銷商感慨,這不是任何忙忙叨叨全年賺來(lái)的錢,而不是大品牌的銷售增長(zhǎng),中小品牌不容易做到,但為什么倉(cāng)租,人工管理費(fèi),材料費(fèi)和其他費(fèi)用觸摸起來(lái)快。新的一年來(lái)了,但情況越來(lái)越赤字會(huì)改善嗎?
是的,新年又來(lái)了。我們不能保證銷售量會(huì)上升,也不能判斷成本是否會(huì)下降。但是,如果經(jīng)銷商不改變老思路,主動(dòng)出擊,這種情況就不會(huì)改變。
我們?cè)撛趺醋瞿?-我希望這里有些東西能夠激勵(lì)和改變。
1、“走出去”
快消產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了那種野蠻生長(zhǎng),缺貨,躺在家里掙錢。這些也是遠(yuǎn)離“現(xiàn)場(chǎng)”,高高在上,被動(dòng)地等待下屬匯報(bào),接受別人意見的老板,勢(shì)必“走出去”!
出到最廣泛的線上市場(chǎng)走,走到中間給消費(fèi)者,做研究,掌握實(shí)際銷售,客戶反饋,并通過(guò)邊探索新的理念和營(yíng)銷方法,工作人員并肩作戰(zhàn),鼓舞激勵(lì)同時(shí),鼓勵(lì),沖業(yè)績(jī)。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì),笑到最后,總是那些主動(dòng)出擊,迎接風(fēng)暴的勇士。
2、“動(dòng)起來(lái)”
面對(duì)銷售運(yùn)行的困難,增長(zhǎng)停滯的困境靜坐不動(dòng),抱怨市場(chǎng),抱怨廠家除了解決不了任何問題外,還顯得我們特別愚蠢。為什么一些經(jīng)銷商可以賺錢,可以生活得很好,知道如何讓大腦工作,改變思維方式,靈活性是關(guān)鍵。
客戶投訴產(chǎn)品太貴,沒人買,是不是沒辦法??每當(dāng)顧客太貴而賣不出去的時(shí)候,過(guò)去他也不得不談判一個(gè)兩分錢一斤的白菜的價(jià)格。我們會(huì)不會(huì)把它賣給他,還是降價(jià)打折?并不是這樣,繞過(guò)價(jià)格,談?wù)摦a(chǎn)品能給他帶來(lái)的價(jià)值,找到真正感動(dòng)他的好處,當(dāng)價(jià)格或多或少被遺忘的時(shí)候。
此外,有沒有渠道找到合適的產(chǎn)品,是不是要建立一個(gè)“走量”和“保證金”的產(chǎn)品組合,這些都是我們的大腦可以為了保護(hù)選擇的盈利能力去靈活調(diào)整。
3、“別猶豫”
優(yōu)柔寡斷,優(yōu)柔寡斷,在很多情況下都不是“體貼”的表現(xiàn),而是真正的拖延、逃避和懶惰。
中國(guó)人講究“事情慢,則圓”,但重要的事情遲遲不做決定,員工反饋一次又一次地拖延,問題一次又一次地被解決掉,這樣的結(jié)果就不會(huì)是完整的,只能是拖延時(shí)機(jī),積聚成沙土,最終潰散。
在這個(gè)快節(jié)奏,快變化的時(shí)代,稍晚一點(diǎn)風(fēng)口就變了。判斷力,執(zhí)行力,效率,經(jīng)銷商,會(huì)越來(lái)越有價(jià)值的品質(zhì)。
4、“不盲目”
我們說(shuō),“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”,但如果經(jīng)銷商在對(duì)手,照貓畫虎,不顧自己的一味盯著,最后很可能會(huì)得出不喜歡狗,也被帶到溝里對(duì)手虎。
我會(huì)做別人做的事;我會(huì)降低別人的價(jià)格;如果別人想拓展渠道,我會(huì)搶劫他們。下一步該做什么,總是跟著別人的節(jié)奏。但是,其他人的實(shí)際情況與你的不同。即使你復(fù)制它們,也很難達(dá)到同樣的效果。
關(guān)注家庭以外的事情也是可取的,而不是家庭以外的事情。但是,我們必須掌握自己的優(yōu)勢(shì),認(rèn)清現(xiàn)狀,認(rèn)清自己,根據(jù)外部世界的變化靈活地采取行動(dòng),并結(jié)合自己的實(shí)際情況和優(yōu)勢(shì)。這是長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的途徑。
實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),而不是對(duì)手。
5、“有希望”
經(jīng)銷商積極樂觀的態(tài)度,也很重要??焖傧M(fèi)品行業(yè)打拼,遭遇風(fēng)雨,而其他人的臉。您可能希望一個(gè)職業(yè),而且這是特別容易嗎?誰(shuí)不光滑的表面,背后的辛酸的笑臉再次吞下,加載行之前?這些誰(shuí)喊佛線,背后不知道有多難!
所以,在新的一年里,我們還是要有希望,保持積極自信的樂觀態(tài)度,不要急躁不耐煩,這樣才能走上未來(lái)的道路!
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