小蜜淘來(lái)襲新加坡

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淘寶、京東、亞馬遜這些全世界耳熟能詳?shù)碾娚唐脚_(tái)發(fā)明了一種新的購(gòu)物模式：從線下走到線上。低門檻讓年輕一代的創(chuàng)業(yè)者借助流量紅利節(jié)約了成本，并迅速打拼出一片天地。

縱觀互聯(lián)網(wǎng)的興衰史，從早期的搜索引擎開始，到無(wú)處不在的電商，每一種新的模式的開啟對(duì)時(shí)代都是一次沖擊，每一個(gè)新模式開啟之后，又有一波新的創(chuàng)業(yè)者走在了時(shí)代的前列。

新加坡總理李顯龍?jiān)L華曾感慨中國(guó)電商業(yè)的發(fā)達(dá)，并自嘲為鄉(xiāng)巴佬。進(jìn)一步促進(jìn)了電商業(yè)進(jìn)軍東南亞的決心。而作為社交電商結(jié)合目前最火的區(qū)塊鏈技術(shù)的小蜜淘(MITAO)則率先敲開新加坡的大門，為東南亞電商業(yè)注入新活力。

智慧新加坡下智慧的電商平臺(tái)

李顯龍總理訪問(wèn)中國(guó)后，提出的第一個(gè)理念就是打造智慧新加坡。當(dāng)然，這句話尚停留在舊的電商模式中。如今，利用區(qū)塊鏈技術(shù)，以數(shù)字經(jīng)濟(jì)打造零售成為一種新的電商模式業(yè)已旋風(fēng)般席卷中國(guó)。那么，這一新模式究竟是怎樣的呢?

據(jù)小蜜淘東南亞相關(guān)負(fù)責(zé)人潘琦介紹，小蜜淘這樣的購(gòu)物平臺(tái)的出現(xiàn)是基于區(qū)塊鏈技術(shù)，運(yùn)用分享經(jīng)濟(jì)理念打造的一個(gè)場(chǎng)景智慧新零售平臺(tái)，致力于為全球消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、易用、高性價(jià)比的產(chǎn)品，并為其賦能，共同分享平臺(tái)收益。

區(qū)塊鏈這一種社交新零售模式，通過(guò)運(yùn)用追溯技術(shù)可防止篡改產(chǎn)品的來(lái)源、生產(chǎn)日期等，同時(shí)降低物流成本，促進(jìn)消費(fèi)體驗(yàn)的優(yōu)化升級(jí)。在區(qū)塊鏈社交新零售模式中，商品、新廣告、分享均可成為數(shù)字資產(chǎn)，讓傳播鏈、供應(yīng)鏈、支付鏈在消費(fèi)鏈里充分產(chǎn)生價(jià)值。

換言之，購(gòu)物者在這樣的電商平臺(tái)購(gòu)物或邀請(qǐng)朋友購(gòu)物時(shí)，都可獲得獎(jiǎng)勵(lì)。不僅所獲獎(jiǎng)勵(lì)可以用于獲得商品折扣，還使得購(gòu)物者有機(jī)會(huì)分享到網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)價(jià)值飆升的收益。

區(qū)塊鏈技術(shù)使得未來(lái)的商品交易中第三方平臺(tái)這一角色逐漸弱化，從而推動(dòng)交易過(guò)程的更加流暢、高效、安全。

新加坡做為亞太地區(qū)發(fā)展新科技應(yīng)用指標(biāo)性國(guó)家，皆已運(yùn)用在城市建設(shè)、交通運(yùn)輸、乃至醫(yī)療生活等層面，未來(lái)，社交電商代表的新電商模式將逐步融入成為智慧新加坡金融體系的一部分。

小規(guī)模基礎(chǔ)上的社交電商

有人說(shuō)，新加坡整體市場(chǎng)規(guī)模非常小，除了衣食住行之類的大品類之外，其他平臺(tái)類業(yè)務(wù)最好是做大市場(chǎng)的時(shí)候，順便把這個(gè)小市場(chǎng)做了。因?yàn)槿魏我粋€(gè)平臺(tái)都需要不少后臺(tái)支持的部門，單靠一個(gè)小市場(chǎng)很難支持起這些部門的運(yùn)轉(zhuǎn)，無(wú)法形成規(guī)模效應(yīng)。

同時(shí)，物流、支付等方面高昂的成本，也讓電商業(yè)望而卻步。

因?yàn)殡娚瘫举|(zhì)上是利用信息技術(shù)連接商品和消費(fèi)者。這個(gè)世界上只有一個(gè)世界工廠，那就是中國(guó)，未來(lái)東南亞的成熟電商業(yè)態(tài)很可能是連接中國(guó)商品和東南亞消費(fèi)者的平臺(tái)，而并非新加坡本地平臺(tái)，未來(lái)的東南亞，尤其是新加坡的電商，是天然跨境的。

在新加坡做業(yè)務(wù)一定要有盈利模式，不要指望靠規(guī)模盈利。不然可能等到市場(chǎng)占有率達(dá)到瓶頸那天，規(guī)模依然不足以實(shí)現(xiàn)盈利。潘琦分析指東南亞的電商成功典范不乏其人：比如Qoo10,雖然它看起來(lái)是一個(gè)開放平臺(tái)，但其最好的流量位都是平臺(tái)自己在管理，而不是對(duì)外銷售。

他們將最好的流量位交給頭部賣家，人為地創(chuàng)造出本應(yīng)由系統(tǒng)自發(fā)形成的馬太效應(yīng)，從而將流量地價(jià)值挖掘到最大化。而我們要做的正是事在人為。

量體裁衣，度身定做

其實(shí)新加坡最發(fā)達(dá)的是直銷，為什么這么說(shuō)?你看在海外并沒(méi)有一個(gè)像微信這樣整合大量社交場(chǎng)景的超級(jí)APP，在這里聊天在Whatsapp，新鮮事分享在Facebook,圖片分享在Instagram，支付在各大銀行的APP。

這些各自為政的環(huán)節(jié)其實(shí)嚴(yán)重影響了購(gòu)物體驗(yàn)的完整感。潘琦如是說(shuō)：這就是我們引入小蜜淘概念的原因，我們根據(jù)新加坡乃至東南亞的實(shí)際情況，采取類似直銷的推薦制。把線上和線下相結(jié)合，平臺(tái)客戶通過(guò)掃碼每推薦一個(gè)VIP會(huì)員會(huì)獲得25新幣的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

另外分享和購(gòu)物可以進(jìn)一步獲得Token獎(jiǎng)勵(lì)，Token可以直接用于平臺(tái)消費(fèi)，也可以上到觸幣交易所進(jìn)行交易，從而讓用戶分享到平臺(tái)規(guī)模增長(zhǎng)的紅利。

更為聰明的一點(diǎn)是，小蜜淘以地理位置為基礎(chǔ)，在各個(gè)社區(qū)招募KOL(在社群中有影響力的代言人)。該社區(qū)的所有訂單都會(huì)送到KOL家中并由KOL進(jìn)行分配，商品貨款也會(huì)由KOL代收。

KOL主要將會(huì)由熱衷于社交的家庭主婦或者退休人士組成，也不排除直接和鄰里的便利店合作，對(duì)于在該社區(qū)產(chǎn)生的銷售額，KOL將可以獲得分成，從而將物流和支付的成本降至最低。

了解到，小蜜淘的海外項(xiàng)目MITAO專屬APP計(jì)劃在8月初開始公測(cè)，8月底前正式上線，明年初打入周邊市場(chǎng)。目前，全球各大品牌紛紛拋來(lái)橄欖枝，現(xiàn)在與已經(jīng)和美的，蒙牛，蘭蔻，雅詩(shī)蘭黛，聯(lián)合利華，寶潔，LG，倩碧，雅漾等國(guó)際品牌開始進(jìn)行合作。

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