拼多多首提出海戰(zhàn)略-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多農(nóng)產(chǎn)品,拼多多問答。

黃崢卸任拼多多董事長，隨后陳磊接棒，在近日的首次亮相中，陳磊首次提出了拼多多農(nóng)業(yè)開路的出海戰(zhàn)略。農(nóng)業(yè)是拼多多出發(fā)的地方，也是立足之本，更為未來的一片美好藍圖。

01農(nóng)業(yè)開路

「中國有14億人口，5億多農(nóng)民，20億畝耕地，糧食產(chǎn)量6億多噸。目前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式現(xiàn)代化程度還不高。但是在城市化、人口結(jié)構調(diào)整和數(shù)字化趨勢下，在未來十年內(nèi)，很多農(nóng)民將退出農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。這一趨勢會使中國農(nóng)業(yè)走上標準化、規(guī)?；⑵放苹?、智能化的發(fā)展道路?！?/p>

據(jù)陳磊披露，拼多多去年實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品上行2700億元，規(guī)模同比翻倍，在電商行業(yè)中占比最高，并表示要堅持把農(nóng)業(yè)作為戰(zhàn)略重點，將拼多多打造為全球最大的農(nóng)產(chǎn)品零售平臺。

陳磊認為，農(nóng)產(chǎn)品供應鏈是制約我國農(nóng)產(chǎn)品上行的短板。中國果蔬類的流通損耗達到20-30%，遠高于美國的11%。

目前，拼多多已經(jīng)在全國范圍內(nèi)，持續(xù)重投入建設冷庫、生鮮冷鏈物流體系等基礎設施，建立適合于生鮮農(nóng)產(chǎn)品的供應鏈體系，提高流通效率，降低損耗。

拼多多將堅持致力于幫助農(nóng)民賺得更多，幫助消費者節(jié)省更多，通過在技術和運營方面的知識積累，使農(nóng)業(yè)價值鏈更加高效，以實現(xiàn)“普惠”的目標。

這次陳磊的亮相，其中最關鍵的信息，就是拼多多的農(nóng)業(yè)出海戰(zhàn)略，雖然早已經(jīng)在背后悄然進行。

02拼多多下“?！?/p>

開曼認為，拼多多將農(nóng)業(yè)從國內(nèi)引向海外，將為全世界其他地區(qū)提供解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的方案，輸出技術、設備、甚至標準，尤其是在發(fā)展中國家。另外，比起鐵路基建的擴張，農(nóng)業(yè)出海會更受一帶一路國家農(nóng)民的歡迎。農(nóng)業(yè)出海，農(nóng)民借貸還款是分布式模式，去中心化，農(nóng)產(chǎn)品只要有銷路保障，農(nóng)民還款更容易。

拼多多布局海外有些日子了，只是一直在秘密推進，這次說農(nóng)業(yè)出海，算是官方首次公開透露。

VOVA，大概是黃崢的“海外版拼多多”，盡管拼多多官方否認了VOVA與其存在關聯(lián)，不過二者仍是近鄰。

VOVA平臺在2023年3月份成立，客戶遍布六大洲兩百多個國家和地區(qū)，支持多品類運營。VOVA在此之前已有超10年跨境B2C平臺經(jīng)驗，擅長精準投放和粉絲營銷，和其他平臺高門檻的運營方法和經(jīng)驗不同，VOVA主導強化平臺運營，將商家所需運營能力弱化，減輕商家運營成本，不斷優(yōu)化供應鏈。

跨境電商，跟拼多多一樣走低價路線，很難不讓人聯(lián)想到二者的曖昧關系。但這一次，陳磊提出的則是農(nóng)業(yè)出海，同以服飾、生活類產(chǎn)品為主的VOVA不同，借助數(shù)字化和科技的力量，相信拼多多有實力，讓中國農(nóng)業(yè)走向國際舞臺。

03開曼總結(jié)

⑴很多電商平臺基地直采還是停留在宣傳口號上，比如很多團購平臺還停留在基地掛牌上，能做到全部基地直采并不多，而阿里數(shù)字農(nóng)業(yè)，雷聲大雨點小，農(nóng)產(chǎn)品利潤太薄，很難沉得下，沒有一種覺醒不帶著痛苦的。

⑵上游產(chǎn)區(qū)交易環(huán)節(jié)非常不透明，基地直采坑太多，上游產(chǎn)區(qū)比較封閉和復雜，契約精神不管用，非常依賴代辦，而代辦和基地賣手又非常黑?？偠灾坏缴嫌?，整個互聯(lián)網(wǎng)邏輯將會失效，很多電商平臺在基地這塊都吃虧無數(shù)，而拼多多比較狠，能黑能白，吃透上游基地規(guī)則，鐵手腕和軟手腕一起抓，人性這塊拿捏非常準。

⑶拼多多對上游基礎設施投入不斷，比如產(chǎn)地倉和基地分揀，在拼多多不斷加注下，再加上下游單量形成規(guī)模，使得拼多多能以更低成本撬動上游，整個農(nóng)產(chǎn)品下行體量，和整天宣稱“助農(nóng)”的阿里、京東不同等級，拼多多的體量是能影響上游產(chǎn)區(qū)價格的，這個能力非?？膳?，在水果旺季，你能看到掛著拼多多橫幅、浩浩蕩蕩、排長龍的大車一臺一臺的從基地發(fā)車。

⑷基地直采核心打法在于能幫農(nóng)戶增收的同時，還能把品質(zhì)帶起來，很多農(nóng)戶只管賣不管種，能在解決農(nóng)戶銷量的同時，還能指導農(nóng)戶提高品質(zhì)，這需要一定時間的沉淀以及足夠的打交道能力，京東、阿里互聯(lián)網(wǎng)巨頭們賺錢太輕松，大多數(shù)海歸精英，缺乏泥土氣和江湖氣，很多指導都是揠苗助長，能帶來上游品質(zhì)提升，目前也僅有拼多多，接地氣能力互聯(lián)網(wǎng)最強。

口號誰都會喊，具體怎么做、如何做才是關鍵，加上生鮮的高損耗，因此對數(shù)字化技術的要求十分嚴格，但想想佳沛獼猴桃、車厘子，每年都從全世界賣到中國，而中國的好產(chǎn)品也需要一個渠道，走向世界，拼多多或許就是打開世界大門的鑰匙。一切未知，唯有時間能給我們答案。

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