品牌產品如何做好店鋪定位達到與同行差異化

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如今，越來越多的品牌涌入電子商務平臺，產品極其豐富、同質化。圍繞用戶的關注，一批品牌的“百團大戰(zhàn)”硝煙彌漫，因此企業(yè)的品牌定位非常重要。

一、品牌定位的意義

1.一個基本的細分市場

準確的市場定位可以有效地將你的品牌與其他品牌區(qū)分開來，實現(xiàn)同質品牌的突破，在消費者心中留下更加鮮明深刻的印象。

2.與目標用戶進行溝通是很有幫助的。

品牌定位的回答非常關注的兩個問題給消費者-我是誰;我可以做什么。只有清楚你是誰，消費者可以看一下自己的情況是不是你需要不碰你，了解你。

3.有利于市場發(fā)展

產品是品牌定位的物質載體，品牌定位是產品擴張的先鋒。人們是否接觸、理解和使用一個產品在很大程度上取決于是否確定產品的品牌定位。

二，品牌定位3步走

1、市場調研

品牌定位不能想當然。在產品同質化嚴重的時刻，品牌方需要定位前充分的市場調研和消費者分析。深入市場一線，了解現(xiàn)有的和潛在的消費需求，市場條件同時分析競爭力的產品，競爭對手和其他因素，產品定位戰(zhàn)略的需要。

2、找優(yōu)勢

通過市場調研，我們會發(fā)現(xiàn)自己品牌的獨特優(yōu)勢或有別于競爭對手的產品具體來說，品牌的優(yōu)勢分為以下五個維度：

（1）價格：價格是重心，以較低的價格吸引顧客。

（2）專業(yè)：高素質的專業(yè)定位為專注于高品質，高技術含量，以留住客戶。

（3）特點：適用于與競爭產品有顯著差異的品牌，利用差異化吸引用戶的特別關注。

（4）增值：客戶受到優(yōu)質售后服務、可靠物流保障等特點的影響。

（5）感情牌：挖掘客戶的情感需求，從而引發(fā)客戶的需求。這就需要賦予品牌價值的產品，如巧克力中感性的一面-甜蜜的愛情，廚具-家庭的溫暖，運動服-運動激情，等等。

3、找證據(jù)

在找到品牌優(yōu)勢后，我們需要“落地”優(yōu)勢，并為其找到證據(jù)我們需要向用戶證明我們的優(yōu)勢是真實可靠的。在這個過程中，我們要杜絕泛泛而談，一言不發(fā)，多講細節(jié)，多用例子和數(shù)字，多用照片和視頻，增強文字的解釋力。

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