拼多多選品策略-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多銷(xiāo)量,拼多多問(wèn)答。

目前，很多電商都入駐拼多多，尤其是京東、天貓等亟需處理庫(kù)存的賣(mài)家，因?yàn)殡m然拼多多平臺(tái)上的商品客單價(jià)低，但銷(xiāo)量很高，非常適合低價(jià)甩賣(mài)。在這個(gè)過(guò)程中，有些賣(mài)家打造了一些爆款產(chǎn)品，但至于這些爆款是如何產(chǎn)生的，賣(mài)家一無(wú)所知，所以也經(jīng)常出現(xiàn)商品銷(xiāo)量突然暴漲、突然下滑的現(xiàn)象。要想穩(wěn)定爆款銷(xiāo)量，商家必須掌握一些爆款運(yùn)營(yíng)策略。

·選品定位

（1）中低價(jià)位的產(chǎn)品。拼多多用戶(hù)以三四線城市居民為主，這類(lèi)群體對(duì)價(jià)格較為敏感，熱衷于購(gòu)買(mǎi)具有較高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，拼多多賣(mài)家可以嘗試尋找一些淘寶等電商平臺(tái)的爆款產(chǎn)品并用更低的價(jià)格來(lái)快速吸引用戶(hù)。

（2）品類(lèi)大眾化。受眾范圍廣的品類(lèi)，有助于提高拼團(tuán)成功率，達(dá)成更高的交易購(gòu)買(mǎi)，服裝、食品、母嬰、家居日用品等都是典型代表。

（3）家庭生活用品。家庭生活用品是高頻、剛需產(chǎn)品，一旦得到消費(fèi)者認(rèn)可，往往具有較高的復(fù)購(gòu)率，可以給拼多多賣(mài)家持續(xù)帶來(lái)龐大流量。

（4）母嬰產(chǎn)品。在拼多多活躍用戶(hù)群體中，女性群體占據(jù)較高的比重，而這些女性群體很多是媽媽群體，尿不濕等母嬰用品在拼多多用戶(hù)中頗受歡迎。

（5）淘寶爆款。淘寶中的爆款產(chǎn)品往往也是高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，拼多多賣(mài)家可以結(jié)合自身掌握的渠道資源，在拼多多上以更低的價(jià)格售賣(mài)淘寶爆款產(chǎn)品。

選品策略

在產(chǎn)品選擇方面賣(mài)家總有很多顧慮，擔(dān)心產(chǎn)品銷(xiāo)量不好。事實(shí)上，任何產(chǎn)品都可以放到拼多多經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售，但要想打造爆款就必須找到與平臺(tái)發(fā)展方向、平臺(tái)特性相符的產(chǎn)品。

首先，在客單價(jià)方面。目前，拼多多的客單價(jià)在50~60元左右，所以要想提升產(chǎn)品銷(xiāo)量，產(chǎn)品售價(jià)最好在50~60元之間或者以下。產(chǎn)品售價(jià)高于50~60元也可以，只不過(guò)產(chǎn)品銷(xiāo)量就很難提升了。

其次，在產(chǎn)品類(lèi)目方面。一般來(lái)講，生活家居用品、母嬰類(lèi)商品、服飾鞋包等類(lèi)目的商品比較容易產(chǎn)生爆款。比如，某賣(mài)家在拼多多平臺(tái)銷(xiāo)售美妝產(chǎn)品，產(chǎn)品銷(xiāo)一直平平，后來(lái)該賣(mài)家放棄美妝產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而經(jīng)營(yíng)飾品，一星期內(nèi)日訂單量就達(dá)到了500單。所以要想打造爆款，商家就要選擇合適的類(lèi)目。

最后，在平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)方面，那些還未在拼多多平臺(tái)出現(xiàn)的淘寶爆款商品極有可能成為爆品，所以拼多多平臺(tái)的賣(mài)家可以直接選擇淘寶平臺(tái)上的爆品進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。如果賣(mài)家能找到這些商品，就有可能得到拼多多平臺(tái)的資源支持，進(jìn)而打造爆款。

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