oppo和vivo什么關(guān)系

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雖然目前手機(jī)市場已經(jīng)趨于飽和，但各大手機(jī)廠商仍不遺余力地開發(fā)新機(jī)，吸引消費(fèi)者增加銷量，從而占據(jù)了手機(jī)市場的主導(dǎo)地位。手機(jī)商很多他們的銷售模式各不相同，中國手機(jī)市場第一的華為就依靠與中國移動(dòng)運(yùn)營商合作來擴(kuò)大用戶群，小米利用“饑餓營銷”模式走線上道路，而分別占領(lǐng)中國手機(jī)市場第二、第三名的oppo、vivo則專注于開設(shè)零售店。有人會(huì)說OPPO、vivo的方式太土了，一點(diǎn)都不迎合時(shí)代潮流。OPPO、vivo的模式雖土但管用。

且一起看看oppo、vivo的營銷模式如何的土，又是如何的管用。

一、無處不在的廣告戰(zhàn)

你是不是有這樣的感慨：無論走到哪里，都能看到oppo和vivo這兩個(gè)簡單的四字母。無論走到哪里，都能聽到“充電五分鐘，通話兩小時(shí)”oppo手機(jī)的廣告語。

oppo和vivo是兩家同屬一家公司的移動(dòng)電話公司，他們的廣告遍布廣告牌、公共汽車站、電視和社交媒體。他們正在中國手機(jī)行業(yè)進(jìn)行一場罕見的廣告大戰(zhàn)。

二、高性價(jià)比

同屬于廣東步步高電子有限公司的OPPO和vivo面向群體不同。Oppo銷售高端手機(jī)，通常配備高端相機(jī)和金色或玫瑰金金屬機(jī)身，給人奢華感。盡管蘋果正在努力爭取中國的中產(chǎn)階級(jí)，但我們的消費(fèi)者比品牌更明智，更關(guān)心金錢的價(jià)值。OPPO直接面向可能購買iPhone的消費(fèi)者。OPPO手機(jī)擁有許多跟iPhone一樣的功能，但是價(jià)格更低。其售價(jià)最高的機(jī)型R9Plus擁有128G內(nèi)存，售價(jià)僅為3299元，而蘋果最廉價(jià)的手機(jī)16G內(nèi)存的iPhoneSE售價(jià)3288元，只便宜10元錢。

vivo則面向年輕消費(fèi)者銷售廉價(jià)手機(jī)。

三、零售商店遍布大街小巷

OPPO技術(shù)規(guī)劃負(fù)責(zé)人盧建強(qiáng)稱在過去的幾年里OPPO專注于建立自己的零售渠道而其他品牌則是通過跟電信運(yùn)營商和電商平臺(tái)合作擴(kuò)大銷售。他們的對(duì)手華為和小米，華為通過把手機(jī)賣給移動(dòng)服務(wù)提供商建立起其用戶群，而小米則開了先河，通過互聯(lián)網(wǎng)直接向消費(fèi)者銷售手機(jī)。

然而，OPPO和Vivo這兩家公司從小城市起步。那里的人更習(xí)慣傳統(tǒng)的購物方式。就像肯德基和麥當(dāng)勞一樣它們把零售店開到了城市的每一個(gè)角落讓OPPO和Vivo手機(jī)成為許多中國銷售者的首選。

OPPO和Vivo不僅開放零售商店，而且還與零售商店簽署獨(dú)家分銷協(xié)議；它有點(diǎn)像特許經(jīng)營模式，允許經(jīng)銷商高度積極地向他們銷售電話。

去年OPPO在中國的市場份額翻了一倍，增長至14%。與此同時(shí)，vivo的市場份額從7.4％增長至12％。華為以的市場份額排在了第一但是蘋果和小米的份額均出現(xiàn)了下降。這說明OPPO和Vivo的策略非常有效，還引起了華為和小米的模仿。眼下，華為和小米均計(jì)劃開設(shè)更多的零售店。在過去，小米幾乎完全依靠社交媒體進(jìn)行宣傳。自上個(gè)月以來，她開始制作戶外廣告并聘請(qǐng)明星來支持她的產(chǎn)品。小米在其廣告中打起了愛國牌稱自己的手機(jī)是“國民手機(jī)”。

oppo和vivo的營銷方式是非常的土，但是效果好、管用才是王道。而且OPPO和Vivo線下品牌的成功證明了實(shí)體店的生命力。

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