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    淘寶直通車推廣如何獲取免費流量

    2023-01-13| 13:30|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:42

    本文主題淘寶,淘寶創(chuàng)意,淘寶問答。

    淘寶直通車推廣如何獲取免費流量

    做店鋪最主要的就是時間,時間大于金錢。若是你要等到雙11當天再來優(yōu)化直通車,那么雙11當天你還是早點洗洗睡,雙11和你無關(guān)。雙11當天只要有大量的流量,你的營業(yè)額一般不會差,做手淘搜索流量需要一個周期,做直通車權(quán)重也需要一個周期。此刻開始做,還不晚。

    我們先從這個根本公式來說:

    銷售額=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價

    我們要賺錢就是要把銷售額做大,我們就應(yīng)該從訪客數(shù)和轉(zhuǎn)化率做起,有了大量的訪客,加上優(yōu)異的轉(zhuǎn)化率,銷售額不高都難。這里客單價由產(chǎn)品決議。

    有很多小賣家一開店就花時候去裝修店鋪和不段的優(yōu)化詳情頁等等,做這些工作沒錯,做這些也是優(yōu)化轉(zhuǎn)化率??墒侵攸c弄錯了,我們的重點應(yīng)該是放在做流量上面。起首要有人進來,才能看到你的頁面。所以我們前期應(yīng)該重點做流量。

    流量又分付費流量和免費流量。

    付費流量:直通車、鉆展、淘客等等

    免費流量:淘寶搜索、手淘搜索、淘內(nèi)免費其他、手淘首頁、手淘微淘、購物車、手淘其他店鋪、我的淘寶、手淘其他店鋪商品詳情頁、手淘每日好店、必買清單等等

    今天要講的也是若何操縱直通車來引爆店鋪的免費流量,一個新店或者新品,根基不太可能能敏捷獲得到大量的免費流量,除橫死好被系統(tǒng)抓取到手淘首頁去了。這種天上失落餡餅的工作,我們不要把但愿放在這上面,我們要靠自己的盡力去獲得免費的搜索流量。盡全力去優(yōu)化直通車,經(jīng)由過程直通車來帶動搜索流量的暴漲。

    一個直通車開的好不好,首要看投入產(chǎn)出比(roi),roi低的商家一般都感覺直通車太燒錢,燒的肉疼;而roi高的商家直通車會越燒越多,搜索流量愈來愈多。一個成功的店鋪,直通車roi都不會低。所以在雙11前,我們要做的就是把直通車roi做到最高,在雙11預(yù)熱和活動當天開猛車才不會燒的肉疼。優(yōu)化直通車,就要從此刻做起,此刻做還來得及。

    直通車投入產(chǎn)出比=直通車總成交金額/直通車破費

    直通車破費=直通車流量*單次點擊破費

    直通車總成交金額=直通車流量*轉(zhuǎn)化率*客單價

    從上面三個公式可以得出如許一個公式:

    投入產(chǎn)出比=(轉(zhuǎn)化率*客單價)/單次點擊破費

    那么我們要晉升投入產(chǎn)出比,就要降低單次點擊破費,晉升轉(zhuǎn)化率和客單價。

    一、降低單次點擊破費

    要開好直通車,降低單次點擊破費,我們就應(yīng)該先摸清直通車的扣費道理:

    現(xiàn)實扣費=下一名出價*下一名的質(zhì)量分/你的質(zhì)量分+0.01元

    經(jīng)由過程上面這個公式我們可以領(lǐng)會到,我們自己能調(diào)整的只有自己的質(zhì)量分,質(zhì)量分越高,點擊扣費就越低。

    那么若何晉升質(zhì)量分呢?經(jīng)由過程下面這張圖片我們可以領(lǐng)會到質(zhì)量分由哪些身分影響的:

    創(chuàng)意質(zhì)量:推行創(chuàng)意近期的關(guān)鍵詞動態(tài)點擊反饋。創(chuàng)意質(zhì)量也就是創(chuàng)意圖的黑白,創(chuàng)意圖的黑白又首要看創(chuàng)意圖的點擊率。點擊率越高的創(chuàng)意圖權(quán)重也會越高。點擊率需要大于行業(yè)均值才能算測試到一張好的創(chuàng)意圖。

    相關(guān)性:關(guān)鍵詞與產(chǎn)品類目、屬性及文本等信息的符合水平。

    1、文底細關(guān)性:關(guān)鍵詞與產(chǎn)品自己信息的相關(guān)性,所有添加的關(guān)鍵詞都應(yīng)該與產(chǎn)品題目和創(chuàng)意題目高度相關(guān),相關(guān)性才能滿分。若是你關(guān)鍵詞是“韓版長袖連衣裙”,而你的題目、和創(chuàng)意題目里沒有韓版,那么相關(guān)性也不成能滿分,可能只3-4分。

    2、類目相關(guān)性:關(guān)鍵詞要與產(chǎn)品類目一致,若是你的關(guān)鍵詞是連衣裙,你產(chǎn)品的類目放的是褲子,那么相關(guān)性可能只有1-2分。

    3、屬性相關(guān)性:商品發(fā)布的時辰,所填寫的屬性要與關(guān)鍵詞和題目里的屬性詞一致,屬性要與產(chǎn)品真實的屬性一致,固然不克不及為了關(guān)鍵詞,而點竄產(chǎn)品的真實屬性。如許會致使產(chǎn)品引入的流量不精準。

    相關(guān)性是最好操作到滿分的,人工開車都可以做到滿分,軟件開車就肯定了。買家體驗:按照買家在店鋪的采辦體驗給出的動態(tài)得分。也就是說買家點擊你的創(chuàng)意圖進來后,看到你的產(chǎn)品后的是不是有下單、有保藏、有加購,查核的指標就是轉(zhuǎn)化率、保藏率和加購率。

    看了上面三個維度的詮釋后,細心的小伙伴城市發(fā)現(xiàn),創(chuàng)意質(zhì)量和買家體驗的詮釋里都有加粗的“動態(tài)”兩個字,而相關(guān)性里就沒有動態(tài)兩個字。所以每一個關(guān)鍵詞的相關(guān)性做到滿格后,就不需要去管了。

    再細心的小伙伴會發(fā)現(xiàn),買家體驗少了一分,只要相關(guān)性和創(chuàng)意質(zhì)量滿分,質(zhì)量分都能做到滿分。由此可以申明影響質(zhì)量分最首要的維度就是創(chuàng)意質(zhì)量。

    創(chuàng)意質(zhì)量又由點擊率決議,那么我們要做的就是不竭的測試出一張高點擊率的創(chuàng)意圖,固然關(guān)鍵詞的點擊率也有高有低,只要關(guān)鍵詞的點擊率大于它行業(yè)均值的點擊率便可。行業(yè)均值點擊率可經(jīng)由過程直通車東西-流量解析-數(shù)據(jù)透視東西查看。只需要看站內(nèi)的數(shù)據(jù),計較機設(shè)備和移動設(shè)備分隔查看,移動質(zhì)量分就看移動設(shè)備的點擊率。

    若何晉升直通車點擊率?

    1、選詞

    前期開直通車養(yǎng)分階段不建議直接加類目大詞,好比“連衣裙”,這種大詞點擊率一般都對比低,揭示很大,養(yǎng)分用大詞對比堅苦一些;前期可以加一些精準的長尾詞,好比“秋裝連衣裙長袖中長款”,關(guān)鍵詞越長越精準。前期加詞不容易一下加太多,前期加十幾個就差不多了。標品類目除外,標品類目關(guān)鍵詞少,可能就三四個關(guān)鍵詞。

    2、排名

    在標品類目里排名越靠前的產(chǎn)品,點擊率越高;排名越靠后,買家點擊欲望下降,點擊率越低。男裝其實也能夠算是標品類目,所以男裝有的人直通車直接出價10塊、20塊去頂。前期頂幾天,以后質(zhì)量分會上升,后面便可以降低出價。所之前期可以設(shè)置天天100-200的日限額,直接幾分鐘燒下線,頂上去燒,只要創(chuàng)意圖不會很差的話,兩三天可以上10分。

    3、推行創(chuàng)意圖

    直通車總的可以加四張創(chuàng)意圖,前期創(chuàng)意圖測試的時辰建議全數(shù)加滿肯樣的創(chuàng)意圖,采取輪播體例。創(chuàng)意圖最好參考同業(yè)做的好的圖來建造,不要自己原創(chuàng)設(shè)計,自己原創(chuàng)設(shè)計很難做出高點擊率的創(chuàng)意圖,對比拖時候。找同業(yè)銷量高的,或者銷量低而在耳目數(shù)高的創(chuàng)意圖。就以下面這個磁力片,我們多不雅察兩天,若是沒有什么活動,就有這么大流量,那么他直通車的質(zhì)量分一定也很高。我們仿照著他去做就好。

    一張好的創(chuàng)意圖可讓直通車暴走,什么樣的創(chuàng)意圖算好的呢?

    辨認度高:看到圖片就明白你是賣什么的,有些創(chuàng)意圖底子就不明白他是賣什么的,這種產(chǎn)品一定也不會有人點。就以下面這個創(chuàng)意圖,看到圖片你能想到磁力片嗎?謎底是不克不及!也難怪他銷量只有6個。

    差別化:直通車創(chuàng)意圖由案牘、布景、產(chǎn)品和模特構(gòu)成,我們的直通車創(chuàng)意圖要與他人有差別,才能顯得你的產(chǎn)品不同凡響,才能吸引他人的眼球。我們可以從案牘排版、顏色、字體等入手,也能夠從布景、產(chǎn)品姿式和模特入手,做出與競爭敵手有差別的創(chuàng)意圖。看下面的十張創(chuàng)意圖,圈出來的產(chǎn)品就在這四個方面與其他產(chǎn)品肯樣了。

    發(fā)掘賣點和痛點:深度去發(fā)掘產(chǎn)品的賣點,和深度的去分析客戶群體的痛點,經(jīng)由過程創(chuàng)意來把產(chǎn)品賣點揭示到買家面前。好比“太空沙”這個玩具,媽媽最擔憂的是什么?這種新新的產(chǎn)品,寶媽最擔憂的就是寶寶的平安性??梢越?jīng)由過程夸張的創(chuàng)意圖來傳達我們的產(chǎn)品是平安的。賣點提煉、痛點發(fā)掘在標品類目里極為主要。

    做好這些,質(zhì)量分上10分也是幾天內(nèi)的工作,質(zhì)量分上去后可以開始添加大詞,多加詞,開定向,獲得更多揭示,揭示越多,點擊率固定,點擊量就越大,日限額固定后,就需要降低出價才能讓直通車燒一成天。如許也能夠降低單次點擊破費。

    二、晉升轉(zhuǎn)化率

    1、關(guān)鍵詞優(yōu)化:質(zhì)量分上10后,賬戶權(quán)重也響應(yīng)的晉升上去了,根基一加關(guān)鍵詞就根基都是9、10分詞了,加很多關(guān)鍵詞進去,投放一段時候后,經(jīng)由過程不竭的挑選出投入產(chǎn)出比高的關(guān)鍵詞來優(yōu)化直通車,低轉(zhuǎn)化、低投入產(chǎn)出的關(guān)鍵詞全數(shù)刪除,刪除完了用文檔記實下來,避免把刪除后的詞再插手直通車。

    2、地區(qū)優(yōu)化:經(jīng)由過程直通車報表查看地區(qū)數(shù)據(jù)環(huán)境,將產(chǎn)出低,沒產(chǎn)出的地區(qū)都封閉投放。3、時候折扣優(yōu)化:在生意參謀里找到訪客分析,查看最近30天,什么時候段轉(zhuǎn)化率最高,什么時候轉(zhuǎn)化率最低,看到這個數(shù)據(jù)后,我相信時候折扣你們應(yīng)該明白要怎樣設(shè)置了。高轉(zhuǎn)化率的時候段時候折扣高,低轉(zhuǎn)化率的時候段時候折扣低。

    4、詳情頁主圖優(yōu)化:我們在網(wǎng)上賣產(chǎn)品其實就是賣頁面,我們就要把買家想要的工具都凸顯在頁面上,我們產(chǎn)品的賣點提煉、痛點發(fā)掘必定要到位,才能吸引買家在你家買。而此刻一個成功的店鋪90%以上的訪客都是無線端的,無線端的特點就是屏幕小,案牘設(shè)計和產(chǎn)品圖片結(jié)構(gòu)都要以無線端為主。詳情頁必定要請專業(yè)的美工來建造,很多小賣家的詳情頁就是隨意放一些圖片上面就完事,無任何的排版和結(jié)構(gòu)。買家瀏覽頁面的前三秒最為主要,這將決議買家的瀏覽深度,所之前面幾屏必定要足夠吸引買家。前幾屏要運用好“前三秒吸引力原則、fab銷售法例、消費者心理學”。

    自己不會設(shè)計好的詳情頁,也不明白怎樣結(jié)構(gòu)的,可以去找行業(yè)銷量高的競爭敵手,套他的模板。自己不克不及出好的原創(chuàng)的工具,就要學會仿照。

    好的詳情頁結(jié)構(gòu)是如許的:

    1、核心圖

    2、產(chǎn)品信息

    3、好評如潮

    4、產(chǎn)品賣點和買家痛點設(shè)計

    5、產(chǎn)品展現(xiàn)

    6、產(chǎn)品細節(jié)

    7、產(chǎn)品利用方式

    8、質(zhì)檢陳述(平安認證)

    9、物流

    三、晉升客單價

    這里晉升客單價不是說晉升產(chǎn)品的價錢,而是經(jīng)由過程聯(lián)系關(guān)系和店鋪活動籌謀來晉升客單價。這里提下是操縱神筆東西來建造無線聯(lián)系關(guān)系。先看下聯(lián)系關(guān)系的結(jié)果:

    總的三個模塊:店鋪活動、賣家推薦、自界說。第二張圖上的產(chǎn)品圖片就是自界說模塊了的,可以做的跟pc端一樣。店鋪活動和賣家推薦的設(shè)置進口:無線店鋪裝修—詳情裝修—模板經(jīng)管—店鋪活動(產(chǎn)品推薦)

    自界說聯(lián)系關(guān)系設(shè)置進口:無線店鋪裝修—詳情裝修—產(chǎn)品詳情頁經(jīng)管

    先讓美工做好聯(lián)系關(guān)系的圖片,可以和pc端的一樣,做好后插入圖片,再添加熱區(qū)便可以了。

    以上就是小編給大家?guī)淼南嚓P(guān)內(nèi)容,文章就給大家介紹到這里了,想要知道更多家居電商資訊請繼續(xù)關(guān)注家居售后服務(wù)幕思城電商。

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