猶太人的生意經(jīng)

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我們開店為了拉新留存都會采取一些營銷活動，那么如何策劃好的營銷活動呢？下面12點知識你一定要看。

一：為女性服務

猶太商法認為：要想賺錢，就必需對準女人。因為，男人賺錢，女人花錢——男人的樂趣底子不放在保管與利用(采購家庭物資)金錢上，而是放在賺錢上;保管與利用(采購家庭物資)都是女人的事。

實際生活確實這樣，不但是采購鉆石、珠寶、金銀、服裝等飾品是女性的事，就是家庭食物、用品也大多由女性籌劃。

所以，更多正視女性市場，為女性服務是營銷人獲得成功的一條主要路徑。

如大凡節(jié)沐日舉家上街，凡是都是男人與小孩在擇地游玩，而女人卻不厭其煩地在挑選產(chǎn)品，一向挑到小孩或男人實在待不下去了，全家才依依不舍地分開。

而女人若是自己或是與女伴一道，則會一家商場又一家商場地挑選產(chǎn)品，常常一逛就是半天乃至是一天，然后才稱心滿意地打道回府。

為女性服務需要把握女性市場的特點，如她們對生活的立場是積極的，對自己的生活體例很是自傲;勇于測驗考試分歧體例，享受全方位的樂趣;對從媒體出格是電視上取得的信息反映異?；鹚伲〉昧诵路f的信息和常識以后便立即伎癢;若是一條營銷信息取得了女性的認同，那末它將很輕易成為一種時尚等等。

是以，營銷人員應該領會女性的消費動向，緊跟女性的見異思遷，順應女性的時尚情結，知足女性的消費偏好，投好女性的愛美追求，打造產(chǎn)品的新潮賣點，經(jīng)心全意為女性服務。

二：為錢走四方

為錢走四方是猶太人生成的特征。他們不但自己天馬行空、四處奔波，販進賣出，并且還鼓動勉勵他人這么做。

因為猶太人持久沒有國度，這使他們生來就是世界公平易近;猶太商人沒有固定的市場，這使他們生來就是世界商人。

猶太商人出奇制勝、轉戰(zhàn)南北、廣為聯(lián)系，做成了一筆又一筆的大巨細小的商業(yè)，只要和猶太人經(jīng)商，誰都是朋儕。

營銷也需為錢走四方，在現(xiàn)今全球化布景下，營銷應該以全球為市場設置裝備擺設資本，“做四方的生意，賺取八方的財帛”。

不竭追求新的市場和轉移市場重心，如進軍國際市場，在全球布景下尋覓新的市場機遇或者從競爭劇烈的市場向不劇烈的市場轉移。

三：78∶22法例

78∶22法例是一個天然法例，如衣飾、餐飲、建筑、珠寶、藥物等22%的行業(yè)，根基上占了約78%的生活消費，是以，猶太商人的傳統(tǒng)經(jīng)營范疇大多集中在餐飲、衣飾、珠寶、建筑、藥物方面，尤其集中在婦女和兒童用品上了。

男人掙了這個世界78%的錢，女人則消費了這個世界的78%的錢。78∶22法例在營銷中遍及存在，如22%的客戶締造了企業(yè)78%的利潤;22%的產(chǎn)品是企業(yè)的焦點產(chǎn)品等等，是以，在營銷活動中，應該實施大客戶營銷計謀，以客戶價值為根本，把握重點產(chǎn)品和重點客戶，從而晉升營銷的效率與效益。

四：為嘴巴服務

猶太人認為經(jīng)銷進程中應對準人們的嘴巴，做“嘴巴”生意，也就是同吃有關的生意。小而言之，猶太人主張經(jīng)營蔬菜店、魚店、酒店、雜貨店、米店、點心鋪及生果店等，因為做這些生意必定會賺錢。

大而言之，猶太人主張開飯館、酒吧、夜總會等。猶太人乃至認為，做嘴巴的生意，連毒藥在內(nèi)，也會賺錢。

營銷也需要環(huán)繞嘴巴服務，因為吃是人類最根基的需求之一，跟著消費程度的提高，消費者對吃也在與時俱進，消費者不滿的處所就存在需求，只有知足公共根基需求的產(chǎn)品才具有龐大的成長空間。

五：用腦去賺錢

只有賺錢的聰明才是真聰明。猶太人認為賺錢是不移至理、最天然不外的事，若是能賺到的錢不賺，那的確就是對錢犯了罪，要遭天主賞罰，猶太商人賺錢強調(diào)以智取勝，用腦去賺錢，因為聰明是能賺到錢的聰明，也就是說，能賺錢方為真聰明。

如許一來，金錢成了聰明的標準，聰明只有化入金錢中，才是活的聰明，錢只有化入聰明以后，才是活的錢;活的錢和活的聰明難分。

營銷也需要用腦去思慮，闡發(fā)消費者消費行為，如消費者的情結;消費者巴望不朽;消費者的權力安排欲望、消費者的好奇、驚駭、不安心理等等，需要存眷消費者的感情需要，存眷營銷好處相關者，如影響者、決議計劃者、利用者等等;使消費者的價值確認;知足消費者的自負;使消費者締造性的釋放等等;需要不竭立異，不管是產(chǎn)品、價錢、渠道仍是促銷，立異都是必定，如發(fā)現(xiàn)市場機遇、指導和締造市場需求;優(yōu)化渠道組合，尋覓計謀終端等等。

六：節(jié)省更需開源

財富是賺來的，而不是靠節(jié)衣縮食積攢起來的。安身于賺，是猶太商人不成擺蕩的信念。營銷活動的高回報需要高投入，開源是底子。

如維系客戶的同時去開拓新的客戶;進行有影響力的傳布;經(jīng)由過程事務籌謀來晉升品牌知名度和佳譽度等等，固然，也需要節(jié)省，在營銷活動進程中，強調(diào)效率和效益，一方面要停止華侈，另外一方面要打造“營銷生態(tài)系統(tǒng)”和“協(xié)調(diào)營銷”。

七：惜時如金

猶太人經(jīng)商格言中，有一句叫“勿偷盜時候”。這句格言，既是關于賺錢的格言，又是猶太人經(jīng)商禮貌的格言。

所謂“勿偷盜時候”，是告知猶太人不得故障他人的一分一秒時候。在猶太人看來，時候就是生活，時候就是生命，時候仍是金錢。猶太人信仰“時候就是金錢”的信條。

猶太人正視時候，它的另外一層意義是抓緊一分一秒可以搶占商機。在現(xiàn)今競爭日益劇烈的情況下，“快魚吃慢魚”，是以，營銷活動需要快速反饋，爭奪競爭的自動權，以變制變，不竭動態(tài)調(diào)整。

八：靠信息搶占先機

商場是個機遇均等的處所，在不異的前提之下，誰能及鋒而試，搶占先機，先發(fā)制人，那末誰就可以可操左券了。

在營銷活動中，一樣需要不竭闡發(fā)市場資訊，靠信息搶占先機，快速制勝，如需要對宏不雅情況(如政策、法令、天然、科技等)的闡發(fā)，需要獲得競爭諜報，需要快速出擊把握市場機遇，需要對競爭者闡發(fā)和消費者闡發(fā)，獲得響應的資訊，從而快速步履，搶占先機。

九：誠信是底子

猶太人在經(jīng)商中最注重“契約”。在全球商界中，猶太商人的重信守約是有口皆碑的。猶太人一經(jīng)簽定契約，非論發(fā)生任何問題，決不毀約。

他們認為“契約”是天主的商定，猶太人因為遍及重信守約，彼此之間經(jīng)商時常常團結同也不需要?？陬^的承諾也有足夠的約束力，因為“神聽得見”。

猶太人信守合約幾近可以到達使人受驚的境地。

在經(jīng)商時，猶太人從來都是涓滴不讓、分厘必賺，但如果是在契約面前，他們縱使吃大虧，也要絕對遵守。

猶太人從來都不毀約，但他們卻經(jīng)常在不改變契約的條件下，巧妙地變通契約，為自己所用。因為在商場上，在猶太人看來關頭問題不在于道德不道德，而在于正當不正當。

在營銷活動中，一樣需要誠信營銷，遵守游戲法則，與營銷好處相關者成立互信的合作伙伴關系，用樸拙去打動顧客，以誠信為底子。

十：長于整合伙源

正如猶太經(jīng)濟學家威廉立格遜所說，一切都是可以靠借的，可以借資金、借人材、借手藝、借聰明。這個世界已籌辦好了一切你所需要的資本，你所要做的僅僅是把他們搜集起來，運用聰明把他們有機的組合起來。

營銷活動一樣需要整合伙源，不管是營銷傳布仍是價值鏈經(jīng)管，均需要整合伙源和“借重”，如事務籌謀需要借重，品牌打造需要借重，終端促銷需要借重，營銷傳布需要整合伙源等等。

十一：站得高才能望得遠

猶太人認為經(jīng)銷應該“盡可能多看幾步”，你可以或許想到的將來成長環(huán)境有多遠，那你的成功就有多遠。

“腳不克不及達到得，眼要達到;眼不克不及達到得，心要達到”，營銷一樣需要計謀目光，避免“營銷近視癥”，不管是渠道選擇仍是終端的設計與擺列，均需要計謀思惟，連系企業(yè)得成長階段和行業(yè)成長趨向，領先半步，才能指導和締造市場需求。

十二：構和締造價值

一個在猶太人中廣為傳播的經(jīng)典故事是如許的：有人把一個橙子給了兩個孩子，因而，這兩個孩子便為了若何分這個橙子而爭執(zhí)起來，此時誰人人就提出一個建議：由一個孩子負責切橙子，而另外一個孩子先選橙子。

成果，兩個孩子各自取了一半橙子，高歡快興回家了。第一個孩子回抵家，就把果肉挖出扔失落，橙子皮留下來磨碎，混在面粉里烤蛋糕吃;另外一個孩子把果肉放到榨汁機上打果汁喝，把皮剝失落扔進垃圾桶。

從上面的景象我們可以看出，固然兩個孩子各自拿到了看似公允的一半，可是他們的工具卻沒有物盡其用，沒有獲得最大的好處。這申明，他們在事先沒有聲明各自的好處地點，沒有進行溝通與構和，從而致使了盲目追求形式上和立場上的公允，成果兩邊的好處并未在構和中到達最大化。

營銷活動中要面對很多構和，在構和進程中，應該增強溝通，經(jīng)由過程溝通締造價值，到達“共贏”的終局。

如經(jīng)由過程與消費者的溝通從而明白其焦點價值點地點;經(jīng)由過程增強與外界的溝通和構和從而樹立杰出的形象;經(jīng)由過程增強內(nèi)部的溝通和構和從而塑造杰出的空氣等等，溝通從心起頭，構和締造價值。

總之，猶太人的商規(guī)需要去闡發(fā)和洞察，其思惟體例與營銷活動慎密聯(lián)系。正如美國人所說：“聰明在中國人的腦殼里，金錢在猶太人的口袋里?！?/p>

因為營銷的關頭是將客戶的錢從他的口袋轉移出來，將產(chǎn)品和企業(yè)的思惟裝進客戶的腦筋;不但要找出你的客戶和接觸你的客戶，還要說服你的客戶和服務好你的客戶;不但要“借重”，還應“攻心”，從而全方位地締造杰出的顧客感觸感染，使顧客打動和聯(lián)想，進而激起其采辦欲望。

“要末把更多的產(chǎn)品賣給統(tǒng)一小我，要末賣給更多的人一樣產(chǎn)品”是猶太人的營銷法例，道出了營銷的真諦，猶太人營銷中有很多不雅點，如認為“薄利多銷”是笨拙的，要對準女人(鉆石、珠寶、衣飾等)，存款求利不劃算，風險投資最賺錢，決然拋卻遠較忍受賺大錢，讓錢生錢等等“商道”均值得營銷人員去進修和反思。

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