歐美零售商是如何提高轉(zhuǎn)化率

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據(jù)外媒近日報道，為了不在圣誕節(jié)購物時代遭遇擁擠購物中心的“甜蜜夢魘”，許多消費者現(xiàn)在選擇在網(wǎng)上購物。

那么，在這個激烈競爭的時期，零售商是如何吸引消費者的呢？這里有七種銷售技巧可以幫助你：

1.提供具體的分發(fā)日期和資料

越接近圣誕節(jié)，消費者越有可能選擇在實體店購物，因為他們擔心在圣誕節(jié)前無法按時交付在線購物訂單。

因此，賣家提供具體的分銷信息非常重要，這可以提醒消費者有足夠的時間進行網(wǎng)上購物。

例如，topshop在其網(wǎng)站的首頁上提供了一個定制的銷售信息標簽，并清楚地列出了各種銷售選項，以確保消費者在圣誕節(jié)前兩天就能收到訂單。

2、標明免費配送

除了明確的送貨日期清單外，免費配送對于價格敏感的消費者也很重要。庫里s/pc世界的主頁上包裝著當當?shù)纳唐?，但它膨脹以顯示兩天的免費分發(fā)信息。

此外，全年都可以免費分發(fā)飛花，但它在圣誕節(jié)期間強調(diào)這些信息，很容易被誤解為圣誕節(jié)的供應(yīng)，這也是一種吸引消費者的策略。

3、禮品指南

為了減少禮品搜索的規(guī)模，禮品指南在圣誕節(jié)吸引消費者時非常有用。就像RiverIsland的LuckyDip一樣，它是一個基本的東西，可以根據(jù)消費者選擇的類型隨機顯示四個禮品創(chuàng)意。

在許多零售商使用過濾器作為禮品指南的環(huán)境中，“幸運探底”的舉措已經(jīng)浮出水面。

4、供給組合產(chǎn)物

圣誕節(jié)是賣家促銷產(chǎn)品的絕佳機會。許多消費者比購買商品更多，所以向他們供應(yīng)混合的產(chǎn)品將使消費者難以抗拒誘惑。

Thorntons采用了這種策略，并在主頁頂部實施了“3for2”組合。Marks＆spencer也使用了這項技能。

這種方法允許消費者選擇各種類別，而不是將自己局限于特定的產(chǎn)品。

5、供給贈品

促銷活動、禮品卡和優(yōu)惠券是吸引消費者的有效途徑。它允許猶豫不決的消費者做出購買決定。就像波特先生的網(wǎng)站一樣，它把優(yōu)惠券放在禮品卡上。

6、設(shè)置個性化頁面

從產(chǎn)品推薦到電子郵件，個性化的內(nèi)容可以吸引持久的客戶。諾德斯特龍的網(wǎng)站采取了不同的方法來開發(fā)個性化的內(nèi)容。

為了建立與客戶的關(guān)系，Norstrom啟動了"愛，諾丁斯特羅姆"業(yè)務(wù)，從而表達了定期訪問者對網(wǎng)站的感激之情。

這是一個創(chuàng)新的季節(jié)性營銷，把重點從品牌轉(zhuǎn)移到客戶身上，讓客戶覺得感染了選擇正確的品牌。

7、營建緊急感

許多遲到的消費者等到最后一刻才購物。那么，零售商希望在哪里為購物營造嚴肅的氛圍呢？

以電子商務(wù)為例，它顯示了有多少人在看這種產(chǎn)品，有多少人已經(jīng)銷售了。

弗雷澤的房子也是這樣的：

此外，對社會證據(jù)的操縱也證明了商品很受歡迎，也有助于引起消費者對無法購買情感的恐懼，從而促使他們快速購買。

以上就是小編給大家?guī)淼南嚓P(guān)內(nèi)容，文章就給大家介紹到這里了，想要知道更多家居電商請繼續(xù)關(guān)注家居售后服務(wù)幕思城電商。

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