亞馬遜低成本小賣家如何能夠做到-亞馬遜問(wèn)答電商問(wèn)答

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跨境電商的趨勢(shì)利好讓亞馬遜之外的新興平臺(tái)逐漸浮出，對(duì)比藍(lán)海趨勢(shì)、成本費(fèi)用和盈利創(chuàng)收，亞馬遜入駐運(yùn)營(yíng)的“紅利期”是否已經(jīng)消退？中小賣家該如何實(shí)現(xiàn)低成本起步和運(yùn)營(yíng)？今天小編就跟大家分享亞馬遜低成本小賣家如何能夠做到

問(wèn)：面臨諸多跨境電商新興途徑的崛起和拓展，首先在您看來(lái)，截至現(xiàn)在，亞馬遜“紅利期”是否已經(jīng)逝去？

答：我以為亞馬遜仍是處在“紅利期”的，依舊是跨境電商最為領(lǐng)先的途徑。舉例而言，就電子產(chǎn)品這個(gè)類目來(lái)看，跟著年代的發(fā)展，其產(chǎn)品的功能和外觀、分量、體積也都在不斷的移風(fēng)易俗。無(wú)論是樣式仍是功能，都有不同的、新的賣家入駐到這個(gè)商場(chǎng)中參與競(jìng)賽。所以我以為“紅利期”還在，可是對(duì)銷售的要求和選品的要求會(huì)更高！

問(wèn)：在跨境電商日益激烈的商場(chǎng)前提下，新興賣家的突破點(diǎn)何在？亞馬遜還適合入駐嗎？

答：新興賣家的突破點(diǎn)一定是在了解途徑。許多人做欠好亞馬遜其實(shí)主要是不明白亞馬遜。要懂亞馬遜途徑怎樣去選品，怎樣去做listing，流量來(lái)歷等等。亞馬遜仍然是各大企業(yè)大力去發(fā)展和進(jìn)駐的途徑。至于突破點(diǎn)我個(gè)人以為是在了解了解途徑的基礎(chǔ)上去做好運(yùn)營(yíng)。

問(wèn)：據(jù)悉，針對(duì)選品而言，產(chǎn)品大致上分為了時(shí)節(jié)性產(chǎn)品和熱度產(chǎn)品，請(qǐng)問(wèn)您是怎么區(qū)分這兩類產(chǎn)品的？

答：其實(shí)這2類產(chǎn)品并不抵觸。時(shí)節(jié)性產(chǎn)品是我們要提前去布局一起要移風(fēng)易俗的去做的；熱度產(chǎn)品是選對(duì)產(chǎn)品，在把握好質(zhì)量之后再著重去推行的產(chǎn)品。

時(shí)節(jié)性產(chǎn)品對(duì)推行的要求會(huì)低一點(diǎn)，熱度產(chǎn)品對(duì)推行力度要求會(huì)更高，可是就生命周期而言，并不一定時(shí)節(jié)性產(chǎn)品就比熱度產(chǎn)品差。

問(wèn)：針對(duì)時(shí)節(jié)性產(chǎn)品而言，其大致選品和推行的方向該怎么把控？亞馬遜上的“熱度產(chǎn)品”又該怎么把控呢？

答：時(shí)節(jié)性產(chǎn)品，能夠是節(jié)日產(chǎn)品，比方圣誕節(jié)，萬(wàn)圣節(jié)等；也能夠是不一起節(jié)的應(yīng)季產(chǎn)品，比方夏天的水上用品，冬季的衣服配飾和滑雪用品等等；可是這些產(chǎn)品在不是應(yīng)季的時(shí)節(jié)仍然有銷量，只不過(guò)量少不穩(wěn)定；選品方向有許多。主要是時(shí)刻點(diǎn)的把控和對(duì)商場(chǎng)的判別；

熱度產(chǎn)品我個(gè)人以為主要是現(xiàn)在商場(chǎng)上，大家所說(shuō)的途徑爆款、大家都賣的產(chǎn)品，可是這種產(chǎn)品的周期會(huì)相對(duì)比較短。比方今年大火的美人魚毛毯、指尖系列的陀螺和手指猴；還有一種是競(jìng)賽比較激烈的產(chǎn)品品類，包括數(shù)據(jù)線、移動(dòng)電源等產(chǎn)品在內(nèi)；做這種產(chǎn)品一定是要能找到一些產(chǎn)品和推行的材料，一起研討商場(chǎng)，堅(jiān)持對(duì)商場(chǎng)高度的警覺性，能隨時(shí)做出調(diào)整。比方電子產(chǎn)品，現(xiàn)在iphone相關(guān)的升級(jí)配件及電子產(chǎn)品使用功能升級(jí)等狀況的了解。

問(wèn)：無(wú)論是旺季前期的備戰(zhàn)仍是后期的修整，在激烈的商場(chǎng)競(jìng)賽中，判別一款產(chǎn)品是否值得開發(fā)的維度主要有哪些？

答：其實(shí)仍是有許多的。開發(fā)我個(gè)人以為其實(shí)便是途徑需求、贏利、質(zhì)量、推行難易程度等；當(dāng)然物流途徑和分量也能夠考慮進(jìn)去；

問(wèn)：在賣家前臺(tái)中，賣家該怎么去搜索子類目產(chǎn)品及newrelease？怎么獲取這些大類意圖銷量呢？

答：能夠直接去亞馬遜的departments去搜索子類目，當(dāng)然看子類意圖辦法有許多。

獲取銷量的來(lái)歷，能夠經(jīng)過(guò)軟件，當(dāng)然商場(chǎng)上的軟件許多，相對(duì)精準(zhǔn)的也就那么1-2個(gè)；當(dāng)然也還有其他的途徑，這我不多說(shuō)想必大家也明白了。

問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)哪些競(jìng)賽類目是賣家花費(fèi)低成本運(yùn)作能夠完成創(chuàng)收的呢？

答：每個(gè)品類里邊都有一些盲點(diǎn)，就算是電子產(chǎn)品也不例外，看站點(diǎn)而已。亞馬遜的產(chǎn)品品類擴(kuò)充也是必定的，比方歐美有那么多專門做一個(gè)類意圖網(wǎng)站，而許多這些在亞馬遜品類上都不是很新或許很少人去做。

假如就現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，按照商場(chǎng)推行難易和贏利我個(gè)人以為是玩具和美妝！這類產(chǎn)品價(jià)格一般都不低，物流也會(huì)比較貴！假如就產(chǎn)品自身成本價(jià)我仍是覺得家居和野外，要想成本低，一定是要有方案和懂得亞馬遜運(yùn)營(yíng)，怎樣組合，怎樣規(guī)劃確保，推行是送多少，review是不是多就一定有用，等等這些歸納去做！

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問(wèn)：您是否能舉例而言，賣家該怎么結(jié)合自己的資金現(xiàn)狀和資源狀況去挑選適宜的產(chǎn)品和站點(diǎn)？

答：比方你只有3-10萬(wàn)塊，我不太建議你做競(jìng)賽大的類目，能夠挑選3-5款產(chǎn)品去做歐洲站點(diǎn)。假如你有20萬(wàn)，對(duì)亞馬遜也有一定的了解，能做好一個(gè)小類產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)分能夠挑選一個(gè)稍微競(jìng)賽大一點(diǎn)的類目，可是前期選品要做許多作業(yè)。資源要能聯(lián)接得上，能夠去做美國(guó)站點(diǎn)。

以上就是小編給大家介紹亞馬遜低成本小賣家如何能夠做到，相信大家看完也有所了解了。文章就給大家介紹到這里，希望能給大家?guī)?lái)幫助。

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