三點(diǎn)賣(mài)家活動(dòng)前需要準(zhǔn)備好的

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每一個(gè)節(jié)日都是賣(mài)家們一次盛大的狂歡，因?yàn)楣?jié)日可以做活動(dòng)，活動(dòng)就意味著流量和成交量又可以增加了。但每一次活動(dòng)也是賣(mài)家們一次激烈的火拼，戰(zhàn)前的準(zhǔn)備工作可以說(shuō)是至關(guān)重要的，今天小編就跟大家分享三點(diǎn)賣(mài)家活動(dòng)前需要準(zhǔn)備好的。

一、活動(dòng)方針

無(wú)論做什么，開(kāi)始都要訂一個(gè)方針，就像王健林說(shuō)的：“先定一個(gè)能到達(dá)的小方針，比方說(shuō)先掙一個(gè)億。”咱們做活動(dòng)也要先定一個(gè)方針，當(dāng)然，要根據(jù)你店鋪的具體格式定下方針訂單量，結(jié)合你的日常轉(zhuǎn)化率預(yù)估你活動(dòng)時(shí)期的轉(zhuǎn)化率，也能夠參閱同行做得好的店鋪在活動(dòng)時(shí)的轉(zhuǎn)化率預(yù)估你活動(dòng)時(shí)期的轉(zhuǎn)化率，有了轉(zhuǎn)化率，咱們就能夠算出大約需求的訪客數(shù)。

例如：你的方針訂單量是2000，預(yù)估轉(zhuǎn)化率是10%，那么需求的訪客數(shù)就是20000人。在兩萬(wàn)人的基礎(chǔ)上，咱們能夠恰當(dāng)多估計(jì)20%-30%的訪客數(shù)，為訂單量的達(dá)到做充足的預(yù)備。訂好活動(dòng)方針后，咱們就能夠環(huán)繞咱們的方針來(lái)展開(kāi)一系列的盡力了。

二、產(chǎn)品策劃

1.活動(dòng)選品

活動(dòng)選品是很重要的，一個(gè)產(chǎn)品能不能參與活動(dòng)，在活動(dòng)時(shí)期能不能做爆，選品是基礎(chǔ)和源頭，如果選品出了問(wèn)題，后期的盡力都是白搭。

選品時(shí)咱們要注意以下三點(diǎn)：

a.商場(chǎng)需求：參與活動(dòng)的寶貝需求很大的訂單量，所以符合群眾消費(fèi)能力的寶貝才干做。舉個(gè)例子，一個(gè)一般飯店，人均消費(fèi)50元，做活動(dòng)的時(shí)分降至40元/人，或許會(huì)有200人由于這個(gè)優(yōu)惠進(jìn)店消費(fèi)，而一個(gè)高級(jí)餐廳，人均消費(fèi)500元，做活動(dòng)的時(shí)分降至400元/人，或許也只有10個(gè)人由于這個(gè)優(yōu)惠進(jìn)店消費(fèi)，那這個(gè)活動(dòng)做的還有什么意義呢？所以咱們選活動(dòng)產(chǎn)品時(shí)必定要考慮到群眾商場(chǎng)的需求。

b.內(nèi)功優(yōu)化：關(guān)鍵詞、賣(mài)點(diǎn)、主圖、概況等能影響點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的要素都?xì)w于寶貝的內(nèi)功，每一點(diǎn)都能講上十幾節(jié)課。寶貝的內(nèi)功優(yōu)化是平常一點(diǎn)一點(diǎn)堆集起來(lái)的，一點(diǎn)馬虎不得，所以在選品時(shí)咱們要選擇現(xiàn)已優(yōu)化好內(nèi)功的寶貝。

c.產(chǎn)品定價(jià)：產(chǎn)品定價(jià)和商場(chǎng)需求是有相關(guān)的，定價(jià)要符合群眾消費(fèi)規(guī)范，能夠參閱同行價(jià)格或最受買(mǎi)家歡迎的價(jià)位區(qū)間，來(lái)確定活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格。

2.營(yíng)銷(xiāo)策劃

a.活動(dòng)主題：你預(yù)備參與的是哪一個(gè)活動(dòng)，“雙十一”、“聚合算”、“淘搶購(gòu)”，這些活動(dòng)的報(bào)名規(guī)范都不一樣，所以必定要有一個(gè)明確的方針，咱們才干有方向的去預(yù)備。

b.活動(dòng)類(lèi)型：活動(dòng)類(lèi)型就是你做活動(dòng)的方式，“秒殺”、“大額優(yōu)惠券”、“滿減”、“紅包”這些都是有噱頭的活動(dòng)類(lèi)型，以全方位凸顯顧客的利益為出發(fā)點(diǎn)。

c.活動(dòng)時(shí)刻：活動(dòng)時(shí)刻首要是為了制作一個(gè)急迫的氣氛，促使買(mǎi)家盡快下單。例如：零點(diǎn)開(kāi)搶、前100名下單有贈(zèng)品或半價(jià)等等。

三、店內(nèi)接受

方針有了，寶貝選好，活動(dòng)主題和類(lèi)型也訂好之后，接下來(lái)的就是店內(nèi)接受了，俗話說(shuō)：“兵馬未動(dòng)，糧草先行”。前方要交兵，后勤必定要先做好，咱們要參與活動(dòng)，店內(nèi)的接受就要先做好。店內(nèi)接受首要分為三個(gè)方面：

a.概況接受：活動(dòng)概況、時(shí)刻限制、相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)最好都在店鋪的主頁(yè)和單品的概況頁(yè)寫(xiě)清楚。

b.主頁(yè)聚焦：上圖為例，店鋪?zhàn)龅氖恰澳曦泩?jiān)果禮盒0.01元搶”的活動(dòng)，它就把活動(dòng)主題、活動(dòng)時(shí)刻、活動(dòng)內(nèi)容放在了主頁(yè)最顯眼的位置。再往下是店鋪其他的一些活動(dòng)，滿減優(yōu)惠券、禮品贈(zèng)送、轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)等都?xì)w于相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)，咱們參與活動(dòng)得來(lái)的流量必定要抓住好好利用，不要讓它白白流失掉。

c.客服預(yù)備：做活動(dòng)的時(shí)分店鋪必定會(huì)迎來(lái)比平常多很多倍的流量，聯(lián)系客服的都是潛在的轉(zhuǎn)化用戶(hù)，對(duì)這一部分用戶(hù)的接受可謂是重中之重，所以客服方面要提早做好預(yù)備。比如關(guān)于活動(dòng)概況、發(fā)貨情況、產(chǎn)品功能、活動(dòng)優(yōu)惠等等方面的方便回復(fù)，還有實(shí)時(shí)催付的一些話術(shù)，乃至相關(guān)產(chǎn)品套餐推薦的推廣話術(shù)也能夠提早預(yù)備，必要時(shí)能夠給客服做一個(gè)活動(dòng)前的特訓(xùn)。

以上就是小編給大家介紹三點(diǎn)賣(mài)家活動(dòng)前需要準(zhǔn)備好的，相信大家看完也有所了解了。文章就給大家介紹到這里，希望能給大家?guī)?lái)幫助。

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