在黑五時(shí)期增加轉(zhuǎn)化率的技巧

本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

“黑色星期五”一詞起源于美國(guó)，指的是感恩節(jié)后的那一天，隨著圣誕節(jié)購(gòu)物期的開(kāi)始，商店里的擁擠和競(jìng)爭(zhēng)加劇。而如今，廣告商們可能要更熟悉這個(gè)節(jié)日，因?yàn)樗麄兗南Ｍ谠谶@一天，銷(xiāo)售額會(huì)大幅增長(zhǎng)，使財(cái)政狀況由紅轉(zhuǎn)黑。由于“黑色五日”的周期在近年來(lái)提前了一周，所以能給你做準(zhǔn)備的時(shí)間已經(jīng)越來(lái)越少了。今天小編就跟大家分享在黑五時(shí)期增加轉(zhuǎn)化率的技巧。

1、調(diào)整廣告投進(jìn)時(shí)刻和出價(jià)

雖然設(shè)置廣告投進(jìn)時(shí)刻通常被視為付費(fèi)查找廣告的最佳實(shí)踐，但在黑色五日期間，限定廣告投進(jìn)時(shí)刻或許會(huì)干擾你的表現(xiàn)潛力。由于許多廣告商會(huì)在晚上和周末拋棄競(jìng)價(jià)，有些甚至?xí)耆粎⑴c競(jìng)價(jià)活動(dòng)，而你最不期望看到的就是在這五天里失掉出現(xiàn)在相關(guān)查找中的資歷。因而，給你的廣告投進(jìn)時(shí)刻表做個(gè)查看，確保你不會(huì)錯(cuò)失部分“不守慣例”的意外顧客。

相似地，你應(yīng)該考慮添加廣告投進(jìn)時(shí)刻和每天的出價(jià)。在黑五期間，不同區(qū)域的頂峰時(shí)段有時(shí)會(huì)有所不同。例如，2023年英國(guó)和歐洲的均勻流量和出售頂峰期是在下午4點(diǎn)。這意味著通常在周五看到的午餐頂峰或許這時(shí)不適用。

tip：在倫敦，流量頂峰期是下午6點(diǎn)，出售頂峰期是晚上7點(diǎn)，這表明倫敦人更喜愛(ài)下班后在晚上去購(gòu)物。在愛(ài)爾蘭則是與此相反的趨勢(shì)，出售額是在上午9點(diǎn)達(dá)到峰值，這意味著愛(ài)爾蘭顧客巴望盡早在網(wǎng)上淘到便宜貨。

2、運(yùn)用設(shè)備出價(jià)調(diào)整

不用說(shuō)，每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員都應(yīng)該在他們的付費(fèi)查找活動(dòng)中運(yùn)用設(shè)備競(jìng)價(jià)調(diào)整。運(yùn)用特定于設(shè)備的定位是至關(guān)重要的，包含用戶目的、轉(zhuǎn)化路徑和內(nèi)容，而這種需求在“黑色五日”期間只會(huì)被擴(kuò)大。

依據(jù)campaignlive的數(shù)據(jù)，2023年黑色五日的手機(jī)在線出售額占線上總出售額的36%（臺(tái)式機(jī)占49%，平板電腦占15%），估計(jì)比2016年增長(zhǎng)15%。這或許與黑色五日促銷(xiāo)的本質(zhì)有關(guān)：購(gòu)物者是在不太方便的時(shí)分尋覓特價(jià)產(chǎn)品的，因而運(yùn)用手機(jī)更加方便快捷。與此同時(shí)，全國(guó)際對(duì)運(yùn)用手機(jī)購(gòu)物的信心一直在增長(zhǎng)，這意味著今年將是移動(dòng)設(shè)備的又一個(gè)豐收年。

說(shuō)到這兒，你是否需求查看下你的設(shè)備競(jìng)價(jià)調(diào)整？運(yùn)用新的谷歌廣告（googleads）界面，你能夠簡(jiǎn)略和快速地做到這點(diǎn)。這或許會(huì)決定，你是否能將廣告展現(xiàn)給那些工作前在咖啡店里閱讀手機(jī)的潛在顧客，仍是會(huì)錯(cuò)失這些出售時(shí)機(jī)。

3、測(cè)驗(yàn)新的受眾列表

“黑色五日”為網(wǎng)購(gòu)者打開(kāi)了一扇大門(mén)，讓他們看到了充溢全新網(wǎng)站和品牌的國(guó)際。依據(jù)thinkwithgoogle的數(shù)據(jù)，十分之八以上的（消費(fèi)品）顧客在購(gòu)物時(shí)，要么會(huì)考慮多個(gè)品牌，要么根本不會(huì)考慮品牌這個(gè)因素。這為不少新品牌供給了一個(gè)抱負(fù)的時(shí)機(jī)，讓自己的廣告出現(xiàn)在黑色五日的新受眾面前，你能夠運(yùn)用谷歌查找廣告系列的最新受眾定位功用做到這點(diǎn)。

今年早些時(shí)分，谷歌廣告推出了針對(duì)查找廣告系列的“in-market”和“l(fā)ifeevents”受眾。簡(jiǎn)而言之，“in-market”是指活躍尋覓特定產(chǎn)品或服務(wù)的顧客，“l(fā)ifeevents”是指行將或已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)嚴(yán)重日子事件的個(gè)人，包含成婚、搬家、畢業(yè)等。將這些目的和場(chǎng)合與你的產(chǎn)品或服務(wù)相匹配，并創(chuàng)立一個(gè)僅針對(duì)這些特定受眾的廣告系列，能夠很好地將你的品牌展現(xiàn)在一組新用戶面前。

例如，一家出售手工家居裝修的公司或許會(huì)想用他們的新圣誕樹(shù)裝修品系列瞄準(zhǔn)圣誕收購(gòu)商場(chǎng)。在這種情況下，“圣誕用品和裝修”（christmasitemsanddecor）商場(chǎng)受眾將是一個(gè)有價(jià)值的方針。另一個(gè)比如是一家婚紗店，他們運(yùn)用“行將成婚”這一日子事件向準(zhǔn)新娘推銷(xiāo)他們的鞋子。

請(qǐng)記住，為了只針對(duì)新受眾，重要的是將你現(xiàn)有的受眾列表排除在廣告系列之外。這將阻撓你的廣告被展現(xiàn)給已經(jīng)參與了你網(wǎng)站活動(dòng)的用戶，它將把你的預(yù)算花在一個(gè)全新的受眾身上！

4、重新考慮你的預(yù)算

不幸的是，跟著“黑色五日”的日益盛行，廣告商不可避免地要面臨更高水平的競(jìng)賽和cpc。而且，由于許多品牌已經(jīng)面臨預(yù)算約束，所以不總是能確保在大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)前給自己的活動(dòng)注入資金。然而，額定的預(yù)算或許并不總是你最需求的。相反，黑色五日前后的開(kāi)銷(xiāo)再分配或許可認(rèn)為你的查找范疇競(jìng)賽供給資金。

現(xiàn)在，顧客開(kāi)端購(gòu)買(mǎi)圣誕禮物的時(shí)刻提早了，很多人都是在黑色五日期間購(gòu)買(mǎi)的。因而，12月份的出售額正在下降，這也導(dǎo)致2023年英國(guó)零售出售額下降1.5%，這被戲稱(chēng)為“黑色星期五宿醉”，由于圣誕節(jié)購(gòu)物潮從12月搬運(yùn)到了11月。與此相似，跟著“黑色五日”活動(dòng)的開(kāi)端，購(gòu)物者或許會(huì)等待11月底的促銷(xiāo)活動(dòng)，而不是在11月早些時(shí)分購(gòu)買(mǎi)。這個(gè)現(xiàn)象也供給了兩個(gè)時(shí)機(jī)，能夠用來(lái)稍微操控下開(kāi)銷(xiāo)，而不是在黑五的五天期間運(yùn)用悉數(shù)這些資金。

回顧一下你賬戶上上一年11月和12月的開(kāi)銷(xiāo)歷史，看看你的開(kāi)銷(xiāo)是否遭到黑色星期五宿醉的影響。假如你發(fā)現(xiàn)你沒(méi)有達(dá)到你分配的費(fèi)用預(yù)算，那么你就能夠考慮削減今年這段時(shí)刻的預(yù)算，并將那些省下來(lái)的錢(qián)添加到“黑色五日”的預(yù)算中。要知道，就算你只在黑五的廣告花費(fèi)上添加一點(diǎn)錢(qián)，這也會(huì)進(jìn)步你的競(jìng)賽力，添加你成功的時(shí)機(jī)。

5、再營(yíng)銷(xiāo)列表不能忘！

再營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略對(duì)廣告商來(lái)說(shuō)永久卓有成效。它讓你可認(rèn)為那些已經(jīng)訪問(wèn)過(guò)或參與你網(wǎng)站活動(dòng)的人創(chuàng)立特定的查找廣告。廣告案牘、投進(jìn)時(shí)刻、廣告擴(kuò)展等都能夠運(yùn)用你已經(jīng)捕獲的用戶行為數(shù)據(jù)進(jìn)行定制。假如你還沒(méi)有在你的賬戶里建立再營(yíng)銷(xiāo)列表，那你還在等什么？

假如你已經(jīng)有了一系列的再營(yíng)銷(xiāo)列表，那么就能夠針對(duì)你已有的列表進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。例如，把方針對(duì)準(zhǔn)你的未轉(zhuǎn)化名單列表，運(yùn)用專(zhuān)心于用來(lái)推廣黑色五日促銷(xiāo)的廣告案牘。并試著在案牘中包含價(jià)格、交付選項(xiàng)或折扣力度，以戰(zhàn)勝開(kāi)端阻撓他們轉(zhuǎn)化的顧慮。

相似地，你或許期望創(chuàng)立新的再營(yíng)銷(xiāo)列表，以便開(kāi)端堆集更多數(shù)據(jù)，為黑色五日做準(zhǔn)備。假如你知道一個(gè)特定的產(chǎn)品或服務(wù)將在5天內(nèi)進(jìn)行促銷(xiāo)，你可認(rèn)為還沒(méi)轉(zhuǎn)化過(guò)的頁(yè)面訪問(wèn)者創(chuàng)立一個(gè)再營(yíng)銷(xiāo)列表，以便在產(chǎn)品上線后再次鎖定他們。

以上就是小編給大家介紹在黑五時(shí)期增加轉(zhuǎn)化率的技巧，相信大家看完也有所了解了。文章就給大家介紹到這里，希望能給大家?guī)?lái)幫助。

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