淘寶寶貝主圖優(yōu)化

本文主題淘寶寶貝主圖優(yōu)化,淘寶賣點,淘寶問答。

如今越來越多的商家朋友在淘寶商城開店，但是大家都面臨著同樣的問題，那就是店鋪優(yōu)化的問題，對于店鋪優(yōu)化涉及到范圍比較廣，而且內(nèi)容比較多，大家可能不太好容易操作。下面小編就來為大家介紹一下淘寶寶貝主圖優(yōu)化的內(nèi)容，希望可以為大家?guī)韼椭?/p>

淘寶寶貝主圖優(yōu)化，如何提高點擊率？

1.第一，主圖是否有獨一無二賣點?

一個寶貝能否達(dá)成交易，賣點很重要!在淘寶中同類的產(chǎn)品太多，多數(shù)寶貝主圖看上去都一個樣，沒有給人眼前一亮的感覺，讓顧客很難選擇。這個時候如果你的主圖標(biāo)有賣點，看上去與眾不同，會給你的寶貝帶來很多點擊量!

分析：如圖，兩個寶貝排在同一個位置，都是賣的夏季T恤，左邊的寶貝價格稍便宜，兩款衣服付款人數(shù)相差幾倍。從寶貝主圖上分析，右邊寶貝主圖單調(diào)只有在左上角有品牌的LOGO，其他地方空白。在淘寶寶貝圖片優(yōu)化中，主圖沒有賣點起不到吸睛的作用，點擊量自然會少。而左圖主圖中含有“這件T恤太騷了，借錢都要買”的賣點，讓人看到會忍不住好奇點進(jìn)去看下這個寶貝是否真的很好，一旦點進(jìn)去成交量自然就刷刷的上來了，所以在主圖優(yōu)化中切記要穿插寶貝獨特的賣點。

2.第二，主圖是否價格明確?

價格區(qū)間是很多人網(wǎng)上購物選取寶貝的條件，當(dāng)產(chǎn)品做活動價格優(yōu)惠時把價格寫到主圖上，能使產(chǎn)品與價格形成鮮明的對比，讓看顧客迅速判斷出產(chǎn)品的性價比，有效的留住顧客促成交易。

分析：同一個位置三款寶貝同賣牛仔褲，除去價格因素為什么中間這款成交量更多?從主圖上分析，這款寶貝在主圖中設(shè)有“手機(jī)下單68元”的標(biāo)記。我們知道現(xiàn)在移動端購物已經(jīng)成為主流，隨著智能手機(jī)與4G網(wǎng)絡(luò)的普及，在手機(jī)端購物已經(jīng)成為常態(tài)。標(biāo)上手機(jī)下單68元既符合人們的購物習(xí)慣，又符合選品習(xí)慣。我相信很多人在購物選品的時候還是很注重價格的，從圖上看三款寶貝都差不多，然后標(biāo)有價格的可能正好符合能接受的價格區(qū)間，很自然我就點進(jìn)去看了，這樣成交量就上來了!

3.第三，主圖是否有行為驅(qū)動指令?

假設(shè)這件T恤的賣點是耐臟、透汗，那么我們是否可以把這兩個賣點設(shè)計在組圖中讓顧客一目了然呢?夏天到了，男同胞總是愛流汗，這件T恤的賣點就很符合男同胞，寫在主圖上能直擊痛點，讓顧客看到主圖就能判斷是否符合自己購買需求，而進(jìn)一步引導(dǎo)顧客繼續(xù)瀏覽寶貝其他因素。這一點很好理解，假設(shè)用戶在收索關(guān)鍵詞“T恤”，會出現(xiàn)各種不同款式的寶貝。現(xiàn)在這個季節(jié)已經(jīng)可購買夏天的衣服了，有的寶貝主圖上會設(shè)計一個明顯的標(biāo)記“透氣吸汗耐臟”，這很符合男生的需求，我們知道夏天炎熱動不動就流汗，衣服有“透氣吸汗”的功能十分符合顧客的購買需求，這樣就很容易吸引顧客購買!

淘寶主圖優(yōu)化的五個要點

1.針對性強

想打造出高點擊率的主圖，一定要根據(jù)店鋪定位有針對性地設(shè)計。試圖抓住所有眼球的想法一定要不得。明確所要針對的目標(biāo)人群，然后根據(jù)他們的性別、年齡層次、消費水平、個人喜好等因素，結(jié)合寶貝自身的特點，投其所好。

2.清晰精致

清晰、完整、不變形是一張主圖的基本標(biāo)準(zhǔn)。在保證以產(chǎn)品為重的前提下，要將銷售文案有效地傳達(dá)給買家。在搜索展示頁面，主圖被縮小了很多，導(dǎo)致買家在瀏覽時看不清楚，就無法點擊了。

對比這兩張圖片時就會發(fā)現(xiàn)，第一張圖產(chǎn)品清新、字體大，在縮小的情況下，產(chǎn)品與文案均能看得很清楚;而第二張圖顯得有些雜亂，字體偏小，放大時情況尚可，可在縮小時，下面的文字就不夠清楚了。如果是你，你會點擊那一張呢?

3.突出賣點

高點擊的主圖，一定要突出產(chǎn)品的賣點。這個“賣點”，既可以根據(jù)產(chǎn)品的功能來挖掘，還可以針對目標(biāo)人群的心理來提煉，看看他們除了對產(chǎn)品本身的需求之外，還有哪些期待。需要注意的是，突出賣點一定不能脫離產(chǎn)品，否則就是喧賓奪主了。

突出產(chǎn)品的賣點除了讓買家在短時間里知曉產(chǎn)品的價值，還能形成差異化，與同屏展現(xiàn)位的寶貝有所區(qū)別，讓更多潛在用戶選擇你。

那么該如何突出賣點呢?這里提供幾種思路：

(1)促銷信息

如果價格是你的優(yōu)勢，那就盡量突出淘寶促銷價格，比如包郵、滿減、限時特價，等等。盡量利用數(shù)字言簡意賅地傳達(dá)信息。

(2)彰顯功能

提煉產(chǎn)品的功能賣點時，主圖內(nèi)容不可過于雜亂，突出重點就行。一個主題突出的圖片，不需要太多陪襯，甚至可以沒有，過多只會適得其反。

(3)突出細(xì)節(jié)

當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重時，可以適當(dāng)調(diào)整主圖的設(shè)計思路，從細(xì)節(jié)上尋找突破口。

4.創(chuàng)意新穎

對于一張主圖來說，文案和設(shè)計的創(chuàng)意同樣重要。在一堆“滿減”“包郵”的粗暴文案中，有創(chuàng)意的文案會格外出彩;設(shè)計時，要有自己的邏輯，構(gòu)圖上力求嚴(yán)謹(jǐn)、創(chuàng)意新穎，文案簡練易懂，字體搭配合理且不繁雜。

當(dāng)然，在優(yōu)化寶貝主圖的過程中，千萬不能忽略轉(zhuǎn)化的問題。

5.色調(diào)舒適

主圖的色調(diào)配合是否舒適，也會影響到點擊率的高低。首先，需要選好便于展現(xiàn)的圖片，然后再依照圖片去選擇色調(diào)。因為無論是文案還是設(shè)計配色，都要圍繞產(chǎn)品來進(jìn)行。

第一張看上去就很舒服，產(chǎn)品選圖與背景色調(diào)協(xié)調(diào)一致;而第二張圖不僅文字較多，且配色不適宜，容易讓眼睛不舒適。

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