社區(qū)團購的優(yōu)劣勢在何處

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在線上流量成本越來越高的今天，綜合成本低、有流量紅利、基于鄰里之間相互信任的“社區(qū)團購”模式正在興起。社區(qū)團購的客源主要來自線下，但本質(zhì)上是電商平臺，通過布局在小區(qū)附近的門店吸引用戶，再借助微信拼團將用戶引流至線上，隨后轉(zhuǎn)換成電商的線上運營。小編就跟大家分享社區(qū)團購的優(yōu)劣勢。

社區(qū)團購的優(yōu)勢

從用戶視點來說首先從價格上來就占有優(yōu)勢，用戶去團長家自提的方式，大大下降物流本錢。其次，對于居民來說有了社區(qū)拼團不必走出家門在家就可以買到賤價優(yōu)質(zhì)的所需產(chǎn)品。別的，社區(qū)團購根據(jù)社區(qū)鄰里之間的信賴，而且都是身邊的人在用，這種消費及使用體會生來比較放心。

從商家視點來講，獲客本錢上，社區(qū)團購是使用各個社區(qū)的微信群進行比價拼團，用戶直接在微信群完結(jié)咨詢、互動、討論，最終通過小程序下單，簡直零本錢，獲客本錢低。

從人工本錢上，社區(qū)團購主要是發(fā)起散落在各個社區(qū)的兼職寶媽，以社區(qū)合伙人的形式，相比起來，人力本錢簡直為零。

社區(qū)團購的下風(fēng)

首先，微信群的社群團購形式，導(dǎo)致了產(chǎn)品出現(xiàn)了問題會即時反應(yīng)到群里并被所有人發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)峻可導(dǎo)致用戶丟失，因而對產(chǎn)品質(zhì)量要求較高。

其次，兼職寶媽在群里起到了很大的效果，如果寶媽的業(yè)務(wù)能力不過關(guān)或者不負責(zé)任或者群變成了共享亂七八糟的鏈接的話會導(dǎo)致整個群的活躍度下降，用戶丟失。據(jù)某渠道負責(zé)人表明，攤子越大，麻煩事就越多，售后跟不上，一朝一夕用戶粘性下降，他就不樂意在你這買了。

再而，社區(qū)團購多為生鮮類產(chǎn)品，對供應(yīng)鏈、物流鏈和倉儲要求更加嚴(yán)厲。社區(qū)拼團的本質(zhì)是零售渠道的革新，從真實意義上實現(xiàn)了零售c2b。盡管職業(yè)進入門檻較低，但高效地實現(xiàn)多區(qū)域化運營難度極大，大量創(chuàng)業(yè)公司將在極短時間內(nèi)碰到增加瓶頸。

社區(qū)團購未來如何？

據(jù)了解，現(xiàn)在的社區(qū)團購渠道基本上都歸于區(qū)域性渠道，或多或少都有想要向全國開展的勢頭，但從現(xiàn)在這些渠道的資源堆集來看，大多集中在區(qū)域，對于其全國開展的布局助益不大。有業(yè)內(nèi)人士認為，盡管現(xiàn)在各色社區(qū)拼團渠道在全國遍地開花，但如果說某一品牌想要在全國開展，可能原生型的社區(qū)團購渠道很難做到。

不過，也有業(yè)內(nèi)人士表明，初創(chuàng)渠道并不是沒有機會，由于社區(qū)團購的主要場景還是在社區(qū)內(nèi)，每個社區(qū)消費者的喜愛都不相同，需求對這些社區(qū)的團長和客群進行精耕細作，本錢操控上也更加靈活，而大渠道一致的商業(yè)形式很難做到這么精細化的辦理。

社區(qū)團購這個依托社區(qū)環(huán)境，在熟人關(guān)系基礎(chǔ)上開展起來的業(yè)態(tài)，能否成為零售職業(yè)新的藍海？抑或它會像前兩年興起的無人貨架相同，經(jīng)歷了轟轟烈烈的開展后留下一地雞毛？這些咱們都不得而知。社區(qū)團購的需求始終存在，但如何在資本的催化下，還能保證職業(yè)有滿足的創(chuàng)新，并向一個杰出的方向去開展，這是每一個渠道需求認真去考慮的問題。

以上就是小編給大家介紹的社區(qū)團購，相信大家看完也有所了解了。文章就給大家介紹到這里，希望能給大家?guī)韼椭?/p>

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