淘寶商家提升手淘搜索流量

本文主題提升手淘搜索流量技巧,淘寶權(quán)重,淘寶問(wèn)答。

最近有很多商家反映，手淘搜索一直做不上去、即使做上去了也不穩(wěn)定、花了很多推廣費(fèi)結(jié)果手淘搜索不但沒(méi)有提升反而下滑、對(duì)詞干十分困擾和不解……這到底是什么原因?今天幕思城小編給大家分析一下可以提升手淘搜索流量的方法。

那么搜索流量跟哪些因素有關(guān)?

現(xiàn)有兩種情況：當(dāng)用戶通過(guò)關(guān)鍵詞搜索自己的需求。

(1)可能從眾多展現(xiàn)中看到你的產(chǎn)品點(diǎn)擊進(jìn)入瀏覽，最后有三種可能：成交、收藏加購(gòu)、不成交。這種是有展現(xiàn)有流量的產(chǎn)品。

(2)可能從眾多展現(xiàn)在眼前的產(chǎn)品中，根本沒(méi)有看到你的產(chǎn)品。出現(xiàn)這種情況，自然你產(chǎn)品的點(diǎn)擊、收藏加購(gòu)都會(huì)很少，當(dāng)然進(jìn)店的流量也會(huì)少。

從上面獲取流量的過(guò)程描述中，我們可以提煉出搜索流量需要從三點(diǎn)來(lái)進(jìn)行優(yōu)化。

讓產(chǎn)品具備獲取展現(xiàn)的條件:

想獲得流量的第一步就是要有展現(xiàn)，如果想獲得展現(xiàn)，權(quán)重就必須提升上來(lái)，所謂權(quán)重就是關(guān)鍵詞在搜索排名中具體的展現(xiàn)。需要從關(guān)鍵詞方面入手優(yōu)化：

關(guān)鍵詞要怎么選擇才可以為產(chǎn)品獲得更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)?

首先需要確定自己產(chǎn)品是什么樣風(fēng)格。通過(guò)行業(yè)的數(shù)據(jù)分析，選擇屬性相關(guān)性比較高而且有高的搜索人氣的詞，這樣一方面可以避免選的詞太大，與其他已經(jīng)做得比價(jià)好的商家產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，另一方面也避免選的詞搜索人氣太小，選擇了買家搜索幾率很小的冷詞，導(dǎo)致產(chǎn)品不能被搜索到。

其次就是關(guān)鍵詞的質(zhì)量分權(quán)重優(yōu)化。對(duì)大多數(shù)商家來(lái)說(shuō)選詞其實(shí)并沒(méi)有什么太大的難度，難的是關(guān)鍵詞的權(quán)重怎么做起來(lái)。同一個(gè)關(guān)鍵詞搜索出來(lái)的產(chǎn)品，為什么有的產(chǎn)品靠前，有的卻靠后，有的甚至沒(méi)有展現(xiàn)，這就是權(quán)重影響的問(wèn)題。

那么要怎么樣才可以提高關(guān)鍵詞權(quán)重呢?

(1)關(guān)鍵詞的權(quán)重和點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率都是互相關(guān)聯(lián)的，因此提升關(guān)鍵詞權(quán)重就要針對(duì)這兩方面來(lái)優(yōu)化。

首先就是從優(yōu)化產(chǎn)品的主圖入手，一張好的主圖可以有效的提升寶貝點(diǎn)擊率。同時(shí)也要做好產(chǎn)品的詳情頁(yè)，給店鋪?zhàn)鲆粋€(gè)合適的定位，提高客服的服務(wù)質(zhì)量，其次就是在用詞的精準(zhǔn)方面入手優(yōu)化了，當(dāng)產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都提升上來(lái)，關(guān)鍵詞的權(quán)重也會(huì)跟著提升上來(lái)。

(2)抓住下架前3天的機(jī)會(huì)：寶貝不僅在新品期可以很好提升關(guān)鍵詞權(quán)重，而在寶貝下架前的3天，提升權(quán)重也是非常重要的時(shí)刻，大家要抓住好的時(shí)機(jī)。

選詞途徑方面。

搜索人氣高的詞同樣代表買家的需求。如果選的詞中沒(méi)有包含買家的需求，那么就代表你的產(chǎn)品不是買家想要的，所以也不會(huì)出現(xiàn)在買家搜索的展現(xiàn)范圍內(nèi)。

那么應(yīng)該在哪里選好詞?推薦兩個(gè)途徑，第一是在生意參謀搜索分析-相關(guān)分析中，這里面的詞都是買家喜歡搜索的詞。

第二就是在直通車?yán)锩嫒ミx詞，這里面的詞都是買家聚集去搜索過(guò)的詞，同時(shí)還可以看到近期產(chǎn)品類目中新飆升的冷門詞。

提高訪客的貢獻(xiàn)值

1.如何提高轉(zhuǎn)化率?

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品詳情頁(yè)：包括所賣產(chǎn)品的賣點(diǎn)、客戶關(guān)心的點(diǎn)，還有與同行業(yè)同類目產(chǎn)品中相比你的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。利用圖片和顏色搭配描述，并且有特色的展現(xiàn)出來(lái)，對(duì)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化很有幫助。

一個(gè)優(yōu)質(zhì)的詳情頁(yè)規(guī)劃中要包括以下三部分內(nèi)容:

那么產(chǎn)品應(yīng)該怎么去尋找賣點(diǎn)呢?

(1)從產(chǎn)品的功能入手：主要功能和輔助功能詳細(xì)描述，讓買家充分了解你的產(chǎn)品功能。

(2)從買家的角度出發(fā)思考他們的需求，確定用戶畫(huà)像后進(jìn)一步深入分析這類人群的購(gòu)買需求、購(gòu)買習(xí)慣、消費(fèi)能力等。

考慮到買家在不同場(chǎng)景中購(gòu)買產(chǎn)品的需求不一樣，自用還是送朋友或者送親戚等，買家的需求都是不一樣的。所以這一塊需要進(jìn)行詳細(xì)分析。

(3)尋找賣點(diǎn)的差異化：我們可以搜索同類目產(chǎn)品分析銷量較好的前幾名產(chǎn)品，收集他們產(chǎn)品的賣點(diǎn)，結(jié)合用戶的評(píng)價(jià)總結(jié)出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)。也可以根據(jù)買家對(duì)產(chǎn)品的售前咨詢、產(chǎn)品試用體驗(yàn)、買家回購(gòu)等方法深度挖掘客戶的需求。

2.刺激訪客需求提高訪客價(jià)值

所有的進(jìn)店訪客都會(huì)為我們產(chǎn)品提高價(jià)值，隨著其行為的疊加，帶來(lái)的價(jià)值越大(權(quán)重的疊加，如點(diǎn)擊、收藏、加購(gòu)等)因此要優(yōu)化好產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)，逐一不斷完善，使進(jìn)店的訪客都為產(chǎn)品產(chǎn)品更多的價(jià)值。

優(yōu)化精準(zhǔn)的標(biāo)簽，提升手淘搜索個(gè)性化:

大家都明白買家進(jìn)行手淘搜索的結(jié)果與產(chǎn)品標(biāo)簽、人群標(biāo)簽、購(gòu)買行為都是密切相關(guān)的，那么我們想要獲得更多的搜索流量，可以借助付費(fèi)的推廣流量來(lái)逐步擴(kuò)大我們產(chǎn)品的流量標(biāo)簽池。

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