員工跟著你到底是不是為了錢

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各位電商企業(yè)家們，大家好。這次給大家分享一個非常偉大人物的觀點(diǎn)，這個人叫馬斯諾，我一說他的名字，肯定很多人都知道他的一個非常著名的理論，——需求理論。

這個理論把很多人的需求分了很多的層次，從生存需求、安全需求、社交需求到自我實(shí)現(xiàn)需求，分了很多個層次。理論提到人是隨著自己經(jīng)濟(jì)地位的提升，不斷的提高了自己的需求層次的。那么，為什么今天要跟大家探討這個理論呢？就是我們想探討一個課題：你的員工跟著你，到底是不是因?yàn)殄X？

很多老板說當(dāng)然是為了錢?。〔粸榱隋X跟著我干什么呢！那么就想問這樣一個問題，你跟這個員工發(fā)了一次工資，加了一次獎金，甚至再給他翻一倍的工資，你的員工會不會很感激你？如果會很感激！請問他大概會高興多長時間呢？仔細(xì)觀察過就會發(fā)現(xiàn)其實(shí)只要一個月之后，他就覺得這個錢應(yīng)該是理所當(dāng)然的，就覺得自己值這個錢了，所以他拿了這么高的薪水。一個月之后，他又恢復(fù)了原來的狀態(tài)，又沒有了那種興奮感。因?yàn)槿说挠菬o窮盡的，錢的激勵始終是一個臨時性的基地，而真正對一個人的徹底激勵并不是源于錢。

這就是為什么當(dāng)時史玉柱破產(chǎn)的時候，很多人還是愿意跟著他，說公司沒有錢，我會去借，很多人從家里親戚借錢給史玉柱，這也解釋了為什么焦裕祿當(dāng)時什么都沒有，就是一個貧困縣，生存上、安全上也并不比普通人活得好，而且為了工作還得了肝癌，頂著桌子腳還在干，直到生命的盡頭。為什么他沒有任何經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上的豐富性，卻愿意這么拼命地干？為什么很多人會放棄很高的年薪，跟著一個人去干呢？這個就是領(lǐng)導(dǎo)力。

這也就是我們第15場直播，就電商用人環(huán)節(jié)給大家講了一個問題，就是什么是領(lǐng)導(dǎo)力？用一句話來講就是，如果你的員工還在跟你談工資，就說明你根本就沒有領(lǐng)導(dǎo)力，你完全是靠錢來交換他的勞動價值。什么叫領(lǐng)導(dǎo)力？領(lǐng)導(dǎo)力就是他特別認(rèn)你，跟著你有事業(yè)有前途，而不是因?yàn)槟憬o他這幾千塊錢，很多人即便差錢也不差你這幾千塊錢。你看現(xiàn)在的90后，為什么那么難管？雖然他們確實(shí)也喜歡錢，但是并不差你這幾千塊錢，90后很多人他是有自我實(shí)現(xiàn)價值的欲望的，就是他跟著你是因?yàn)橛X得跟著你有前途。

有的時候問一個老板，你做這個企業(yè)的目的到底是什么？很多人說就是為了錢。曾經(jīng)有一次我在朋友圈做過這樣一次調(diào)查，很多有我朋友圈的人都見過這個調(diào)查，說你做電商的目的是為了什么？很多人說為了賺錢，那當(dāng)我問到底是因?yàn)榧兇鉃榱速嶅X才做這個行業(yè)，還是因?yàn)橄矚g這個行業(yè)做這個行業(yè)呢？結(jié)果很多人就說是為了賺錢，還有人說是為了喜歡，結(jié)果發(fā)現(xiàn)因?yàn)橄矚g這個行業(yè)去做這個行業(yè)的人，很多人都是賺錢的，當(dāng)然也有虧錢的。而只是為了賺錢去做這個行業(yè)中的人，也有人賺到錢，但是大部分都是虧錢的。為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢？因?yàn)槟阏娴牟皇且驗(yàn)榉且嶞c(diǎn)錢才這么艱辛卓越的在水坑里摸爬滾打地去做電商，很可能是你要自我實(shí)現(xiàn)你的老板夢想、創(chuàng)業(yè)價值。

所以你的員工跟著你，很多時候并不是因?yàn)殄X的多少跟著你，是這個老板有沒有魄力，這個老板有沒有目標(biāo)。一個老板跟我說，老師，我這一年準(zhǔn)備賺50萬，我就想這個老板肯定做不到，為什么？因?yàn)橐粋€老板一年才想賺50萬，你怎么可能招到更優(yōu)秀的人才呢？因?yàn)橛锌赡苣愕倪\(yùn)營一年都想賺30萬。所以如果作為一個老板，你做企業(yè)的目的是為了賺錢，而不是讓所有的人跟著一起賺錢，那你的目標(biāo)可能定的就不太對。一個有責(zé)任心的老板是應(yīng)該讓所有的人跟著你賺錢，讓大家賺錢，你就自然賺錢，大家不賺錢自然就不賺錢了！如果再升級一點(diǎn)，就是我們能夠?yàn)樾袠I(yè)解決什么痛點(diǎn),打造一個什么樣的行業(yè)品牌，改變一個什么樣的消費(fèi)行為，創(chuàng)造一個什么樣的商業(yè)歷史。

格局越高的人，企業(yè)成功率越高。作為一個創(chuàng)業(yè)者，我們思考的不是因?yàn)橐鲞@件事情能賺多少錢，而是我到底能夠?qū)崿F(xiàn)什么樣的價值。馬斯洛的需求理論真正的解讀，不是要從生理需求滿足之后再去滿足安全需求，然后再去滿足社會需求。真正的是一開始就要完成自己的自我價值的實(shí)現(xiàn)，只有這個才是永遠(yuǎn)能夠刺激人的動力，才是永動力。

持續(xù)的動力就是自我實(shí)現(xiàn)的動力，而不是其它動力，因?yàn)槠渌麆恿Χ际潜容^短暫的，凡是追求自我實(shí)現(xiàn)的人，他的動力都是非常旺盛的。就像老板自己，所以我們自己的目標(biāo)能不能讓員工實(shí)現(xiàn)自我實(shí)現(xiàn)是很重要的。這個員工跟著你到底能夠成就什么、記住什么、沉淀什么、成長什么，是很重要的，我們的企業(yè)發(fā)展更多地是要考慮我們能不能讓別人賺錢，而不是自己賺錢，別人賺錢了，可能自己才會真正的賺錢。

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