潮牌男裝銷售額超一個(gè)億

本文主題淘寶,淘寶梯隊(duì),淘寶問答。

品牌問題:

1.門店內(nèi)容營銷單一

2.付費(fèi)推廣效果不好

3.重點(diǎn)建設(shè)營銷節(jié)點(diǎn)

4.沒有明確的品牌推廣策略

它影響了商店的促銷。希望能與世和合作，在店鋪的推廣上有新的發(fā)展。

解決方案:

1.將店內(nèi)粉絲帶到所有線下內(nèi)容渠道，為微信官方賬號、微博、顫音設(shè)置專屬粉絲福利，吸引新老客戶關(guān)注，通過微信官方賬號、微博、顫音等各種渠道增加粘性和新粉。

2.逐步增加支付流量，把握時(shí)間節(jié)點(diǎn)集中在每個(gè)服裝周期的主推款上，做好直鉆淘的推廣策略，節(jié)約推廣成本。期間要優(yōu)化單品提高轉(zhuǎn)化，從而提高有償推廣的產(chǎn)量。

3.控制官方活動(dòng)、平臺活動(dòng)、自營活動(dòng)、異地活動(dòng)等時(shí)間節(jié)點(diǎn)，避免疲勞和利益沖突，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)效益最大化?？蛻舴?wù)通知應(yīng)在活動(dòng)開始前到位，并引入活動(dòng)規(guī)則，以避免客戶服務(wù)不同步。

4.根據(jù)店內(nèi)各個(gè)品牌的在線人氣，決定推廣策略是搜索還是搜首頁。分產(chǎn)品梯隊(duì)引流(爆)、利潤(二推)、潛力、扁平化銷售來安排推廣計(jì)劃。根據(jù)季節(jié)性調(diào)整產(chǎn)品梯隊(duì)。

解決后的效果:

1.有效利用粉絲資源，增強(qiáng)“四書潮社”知名度，培養(yǎng)用戶依賴性，設(shè)置效益加快收貨確認(rèn)。微信官方賬號運(yùn)營第一個(gè)月粉絲增加1000+。

2.付費(fèi)推廣流量比例增加，推廣費(fèi)從2023年的每月8萬增加到目前的每月100萬。成本穩(wěn)定后直通車PPC從1.6降到1.1，roi穩(wěn)定在4左右。鉆擴(kuò)新強(qiáng)度大幅提升，PPC穩(wěn)定在1以下。淘客戶配合店鋪引流資金提前爆款，以獲得更多搜索流量。

3.活動(dòng)爆炸性，2023年雙十一銷量突破1000萬。2016年年銷售額從3000多萬元人民幣增長到2023年的1.1億元人民幣，并逐步增長。

4.優(yōu)化產(chǎn)品梯隊(duì)，去除更多無效推廣，提高推廣效果，通過付費(fèi)流量有目的的帶動(dòng)店內(nèi)免費(fèi)流量。及時(shí)應(yīng)對季節(jié)變化，提升店鋪綜合實(shí)力。

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