萬(wàn)能的淘寶四步走公式

本文主題萬(wàn)能的淘寶四步走公式,淘寶問(wèn)答。

假如現(xiàn)在進(jìn)入淘寶該怎么做？應(yīng)該做什么？其實(shí)現(xiàn)在已經(jīng)很難找到一個(gè)完全真空的市場(chǎng)了，不管是多么細(xì)分的類目，進(jìn)去之后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，即時(shí)是真空，只要賺錢(qián)就會(huì)迅速的涌入大量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。今天小編就跟大家分享淘寶四步走公式。

第一步：選品選好了

那作為現(xiàn)在才進(jìn)入淘寶的人（先說(shuō)明：一點(diǎn)兒都不晚，關(guān)鍵是你預(yù)備怎么做），你賣點(diǎn)什么才能掙錢(qián)呢？

更為關(guān)鍵的是，怎么去堅(jiān)持一種耐久的盈利能力呢？其實(shí)我想，這兒面的關(guān)鍵便是選品，選到最合適的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品要具備幾個(gè)基本特征：你熟悉、你感興趣、你可以有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈?？墒沁x品這件事兒，其實(shí)許多人會(huì)想到直通車選測(cè)款的問(wèn)題。對(duì)于許多中小賣家來(lái)說(shuō)，直通車選測(cè)款是需要技術(shù)的。咱們可以看文章最后，加旺旺溝通，我會(huì)送給咱們一個(gè)最適合淘寶賣家的五種低成本選測(cè)款技巧。

其實(shí)你要想明白一點(diǎn)：想掙錢(qián)不僅僅是賣的少，或者沒(méi)人賣！你有必要還要保證有滿足的人去買。從商場(chǎng)細(xì)分的視點(diǎn)來(lái)說(shuō)，你細(xì)分出來(lái)的商場(chǎng)必定要確保足量性，也便是要有必定的商場(chǎng)規(guī)模。就像曾經(jīng)有一個(gè)轎車公司只給“兩米以上的男人”出產(chǎn)轎車是相同的，確實(shí)你的競(jìng)賽對(duì)手少，可是買的人更少?。∷阅阍谔暨x預(yù)備切入的類目時(shí)，應(yīng)該在查找人氣和競(jìng)賽對(duì)手這兩個(gè)指標(biāo)上進(jìn)行一下權(quán)衡。

這個(gè)假如你有生意顧問(wèn)標(biāo)準(zhǔn)版以上的話，可以在商場(chǎng)行情——查找詞查詢里邊來(lái)進(jìn)行這種剖析：

這個(gè)進(jìn)程實(shí)際上是一個(gè)剖析數(shù)據(jù)的進(jìn)程，除了你要科學(xué)的核算外，對(duì)于職業(yè)的熟悉程度，對(duì)商場(chǎng)的靈敏程度等等，都很重要。咱們今日要說(shuō)的，是這些之外的東西，假如你想耐久的在淘寶上經(jīng)商，掙錢(qián)，在挑選干點(diǎn)兒什么的路上，你需要留意什么。

第二步：只服務(wù)于一個(gè)特定的人群

服裝類目競(jìng)賽劇烈不劇烈？當(dāng)然，可是假如你可以切準(zhǔn)商場(chǎng)，專注的服務(wù)于某一個(gè)特定的人群，可以把生意做得很耐久，由于服飾類目是屬于可以繼續(xù)消費(fèi)的產(chǎn)品，只需你的風(fēng)格明確，只需你的產(chǎn)質(zhì)量量過(guò)關(guān)。比方我在上海有一個(gè)朋友，從去年7月份開(kāi)端做女褲，現(xiàn)在每個(gè)月穩(wěn)定的盈利都在五六萬(wàn)塊錢(qián)，也不是天貓，便是個(gè)淘寶店。沒(méi)有什么大額推行，靠的是什么？老顧客！由于他只做一種褲子：可以起到塑身效果的褲子。針對(duì)的目標(biāo)人群便是那些愛(ài)美的可是腿顯粗的女性！由于質(zhì)量控制的很好，所以迅速的積累了大量的忠誠(chéng)顧客，許多新款只需一上新，會(huì)迅速被搶光。

所以，你不要想著什么都做，只需切準(zhǔn)一個(gè)商場(chǎng)，深耕下去就行（當(dāng)然前提得是這個(gè)商場(chǎng)是有必定的足量性的）。比方做運(yùn)動(dòng)鞋，你是不是可以考慮專門(mén)做籃球鞋？是不是可以考慮專門(mén)做后衛(wèi)穿的籃球鞋……，你可以腦洞大開(kāi)，其實(shí)這種細(xì)分變量的挑選也不雜亂，你查找大的類目詞，就會(huì)主動(dòng)給你分好，你都可以去剖析剖析商場(chǎng)潛力，競(jìng)賽潛力等等。

你看這個(gè)店鋪，一切的衣服都只是孕婦、坐月子等等穿的服裝，針對(duì)性非常強(qiáng)，這樣店鋪的特征就會(huì)很容易構(gòu)成。

第三步：有必要把產(chǎn)品的增值點(diǎn)挖掘出來(lái)

什么叫增值點(diǎn)？便是讓你的產(chǎn)品可以差異于競(jìng)賽對(duì)手的賣點(diǎn)，而這個(gè)賣點(diǎn)是可以協(xié)助你轉(zhuǎn)化的，是可以讓你完成增值的。你所供給的增值點(diǎn)，可以是虛擬的東西，也可以是實(shí)際的東西。而且這個(gè)增值點(diǎn)最好是獨(dú)一無(wú)二的，也便是說(shuō)，并不是每一個(gè)賣家都能供給，至少是并不是每一個(gè)賣家都可以容易的供給。

我有一個(gè)同學(xué)（咱們?cè)谝黄饏⒓舆^(guò)淘大的培訓(xùn)），在杭州做毛絨玩具，按說(shuō)這個(gè)東西競(jìng)賽挺劇烈的，也很難構(gòu)成什么差異化，可是她一直堅(jiān)持做一件工作，而且這件工作并不是每一個(gè)人都精干！她的字特別好，而且屬于那種比較小清新比較文藝范兒的人，文筆又比較好。所以每一個(gè)毛絨玩具的訂單，她都會(huì)有一張手寫(xiě)的小卡片（很精美），隨訂單寄送。許多顧客都非常驚喜，由于很漂亮的鋼筆字，關(guān)鍵詞是很美麗的句子（不是那種從網(wǎng)上抄來(lái)的，真的都是她自己想出來(lái)寫(xiě)出來(lái)的，而且往往很有針對(duì)性）。

還有一個(gè)朋友，在淘寶上每年從10月份左右的時(shí)分開(kāi)端，就開(kāi)端賣酸梨。這個(gè)梨直接吃是很不好吃的，一般都是熬梨水喝，可是在熬梨水喝的時(shí)分，最好放一些別的東西。所以他就自己弄了一些簡(jiǎn)易的小包裝，里邊放上一些冰糖枸杞什么的，跟著梨一塊兒寄出來(lái)。好評(píng)度超高，他乃至由于這個(gè)，把這個(gè)梨的價(jià)格還給賣上去了。

第四步：老客戶營(yíng)銷

我一直在談一個(gè)問(wèn)題：便是在淘寶上，作為中小賣家來(lái)講，你最好做那種可以重復(fù)消費(fèi)的類目。由于未來(lái)一個(gè)很明顯的趨勢(shì)便是：淘寶希望你自己是可以養(yǎng)活自己的，可以自給自足的，是可以自己發(fā)生流量的。那么，一個(gè)超級(jí)好的老客戶回購(gòu)情況便是繼續(xù)掙錢(qián)的保證！

以上就是小編給大家介紹的淘寶四步走，相信大家看完也有所了解了。文章就給大家介紹到這里，希望能給大家?guī)?lái)幫助

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