超高利潤與ROI解析

本文主題超高利潤與ROI解析,淘寶流量,淘寶問答。

說到ROI，其實大家是有了解的，小編也講過《直通車roi低怎么辦,老司機手把手來教你》。這里小編要分享的是超高利潤與ROI的案例，也教大家如何打造一個屬于自己的黃金店鋪。

贏掉了對手輸?shù)袅死麧?/p>

為什么會出現(xiàn)這些情況呢？爆款不掙錢已經(jīng)是淘寶最常見的現(xiàn)象。有時候爆款對我們來說僅僅只是一個單純的引流的工具而已。隨著電商競爭的激烈，流量獲取成本的提升，打造爆款成本已經(jīng)高到我們難以接受。

而更讓人蛋疼的是，爆款隨之而來的風(fēng)險是致命的。大多公司都死在庫存上，一場聚劃算的銷量不如預(yù)期，突如其來的差評，爆款死掉后帶來的庫存壓力壓得我們痛不欲生。

段位的提升：從白銀到黃金

請看（圖1）這個店鋪，這是一個牛仔褲女裝店鋪，這個店鋪第一眼看上去，好像缺乏什么一個打爆款，但事實上，這個店鋪營業(yè)額很不錯，利潤也很可觀。為什么呢？因為店鋪的動銷做的非常好。這也是現(xiàn)在很多大牌的主流玩法：不再依靠單一爆款，而是構(gòu)建小爆款群來帶動全店的動銷。

我把這樣的店鋪稱為黃金店鋪，黃金店鋪可能沒有月銷過萬的大爆款，沒有牛逼閃閃的流量過萬，也沒有高大上的直通車砸砸砸。他唯一閃光點就是：掙錢！而且是真掙錢！我相信大多數(shù)朋友開店就是為了這個吧。

2018，來下一盤大棋

黃金店鋪的核心思路是什么？動銷和效率！

1.效率和速率

其實效率和動銷是相輔相成的，只有懂得快速側(cè)款和正確的操作方法，思路明確，關(guān)聯(lián)方式運用得當，才能有良好得動銷。效率就是快、準、狠！

快：上新要快！普遍撒網(wǎng)，集中培養(yǎng)，把控時間節(jié)點，好鳥要先飛

準：測款要準！潛力款要放大流量觀察，篩選重點產(chǎn)品

狠：操作要狠！針對重點產(chǎn)品，要快速提升自然流量

2.新品推廣節(jié)奏

一、上架當天初步篩選優(yōu)質(zhì)款

二、1-2周后看數(shù)據(jù)反饋，確定潛力款，投入推廣

三、1周后看數(shù)據(jù)反饋，確定主推款，加大推廣力度

四、1周后看數(shù)據(jù)反饋，根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)和流量情況作出調(diào)整

3.風(fēng)格布局提升價值

電商發(fā)展到了今天，在這個物質(zhì)及其豐富的時代，傳統(tǒng)的線下賣貨思維早已不能滿足消費者的需求，消費者要的是什么？不僅是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更高效的服務(wù)，還有對美和情懷的認同與向往！就是風(fēng)格！因此，借用大大的一句：我們應(yīng)該把客戶對美好生活的向往當作我的們的奮斗目標。

產(chǎn)品風(fēng)格的布局牽涉到店鋪的動銷和利潤。客戶瀏覽你的寶貝，不一定會買單，因為他還需要對比，不過只要他點擊了你的產(chǎn)品，就說明她對風(fēng)格或款式設(shè)計的認同，那么我們需要做的就是留下她，讓她在我們對鋪中進行產(chǎn)品的對比，我們需要他瀏覽的更多一些。在布局上要做到的是：

1.產(chǎn)品品類布局的協(xié)調(diào)性

2.產(chǎn)品風(fēng)格布局的協(xié)調(diào)性

3.頁面視覺布局的協(xié)調(diào)性

4.關(guān)聯(lián)銷售布局的協(xié)調(diào)性

動銷的的神秘力量

上案例：

這是別人的大碼女裝店鋪1月的銷量，全店只推了一個主推產(chǎn)品，其他的款全部靠關(guān)聯(lián)銷售自然暴起，從未刷過一單。全店兩百個產(chǎn)品，動銷情況和流量價值在行業(yè)內(nèi)堪稱翹楚。更讓人稱奇的是，這還只是2個月的新店，雙11后才開業(yè)，1月底日銷就達到了7萬多。直通車ROI超高，百分之40-50的毛利可謂是賺的盆滿缽滿。

這就是一個標準的黃金店鋪：

1.全店動銷大

2.廣告投產(chǎn)比高

3.銷售額和利潤大

4.運營成本和難度大幅降低

5.非主推款自然流量提升快

1.直通車超高ROI的秘密

現(xiàn)在很多運營店主想要通過技術(shù)的手段來提升廣告的投產(chǎn)比，這個店鋪或許可以給于我們更深層次的啟發(fā)。電商發(fā)展到了今天，可以說國內(nèi)運營推廣的水平都已經(jīng)比較成熟，想要通過術(shù)來提升產(chǎn)出的空間是有限的。而在我們的同行中，總不乏轉(zhuǎn)化、加購、點擊率、投產(chǎn)都比你優(yōu)秀的店鋪，而我們總是學(xué)而不得其道，就是因為我們把太多的目光投入到了推廣技術(shù)層面而忽略了營銷最本質(zhì)也最基礎(chǔ)的東西——風(fēng)格調(diào)性和關(guān)聯(lián)營銷。

如圖所示，這個車一共成交3000筆，其中1000筆是直接成交，2000筆是間接成交。這是這個車乃至這個店鋪最閃亮的地方。直/間成交比能達到1:2的店鋪其動銷之恐怖可想而知。直通車情況如此，自然流量及其他流量渠道的情況想必也是一樣的。

因而與其把時間全部花在黑白技術(shù)的研究上，不如投放一些精力到對全店策略的思考、產(chǎn)品和消費者的研究上，真正的為消費者提供價值。

2.非主推款自然暴起的秘密

為什么這種店鋪的非主推產(chǎn)品，不僅可以自然賣，并且可以自然爆！因為同類目動銷是有權(quán)重的，例如客戶搜索“胖MM冬裝”這個詞瀏覽了A，然后又關(guān)聯(lián)成交了B，B的標題也含有“胖MM冬裝”，那么B的搜索權(quán)重是一樣會算的。這也是為什么要注重產(chǎn)品布局的原因之一，品類越單一的產(chǎn)品動銷越大，搜索提升越快。因此動銷是個良性的循環(huán)，動銷越大，流量分布越廣，流量分布越廣，動銷就越大。

以上就是小編為大家介紹的相關(guān)知識了，大家都清楚了嗎？好了，小編今天的內(nèi)容也就到這里了，想要知道更多關(guān)于ROI的內(nèi)容，就直接收藏幕思城電商網(wǎng)站吧，將持續(xù)為您更新！

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