淘寶客怎么推廣提高轉(zhuǎn)化

本文主題淘寶,淘寶優(yōu)惠券,淘寶問(wèn)答。

現(xiàn)在淘寶發(fā)展很快，通過(guò)淘寶的客流來(lái)提升轉(zhuǎn)型的方法也在不斷完善。所以，如果大家還在按照網(wǎng)上所謂的免費(fèi)教程操作淘寶客，我只能說(shuō)，算了，那些方法要么是流氓軟件，要么是過(guò)時(shí)的方法，浪費(fèi)錢。

很多人認(rèn)為做淘寶客已經(jīng)不行了。其實(shí)不是不行，而是你的方法過(guò)時(shí)了。目前在淘寶客的培訓(xùn)很大一部分是關(guān)于X流氓軟件的群發(fā)，高競(jìng)價(jià)，掛機(jī)和幾年前的一些老辦法。

這些方法似乎很省力。其實(shí)問(wèn)問(wèn)自己，真的賺錢嗎？沒(méi)有流量，沒(méi)有轉(zhuǎn)換。我們的賣家為什么要這么做？

我們需要正確認(rèn)識(shí)一個(gè)排水渠道，并隨著它而改變，從而給我們的商店帶來(lái)積極的發(fā)展。如果大家還在按照網(wǎng)上所謂的免費(fèi)教程操作淘寶客，我只能說(shuō)，算了，浪費(fèi)時(shí)間和金錢。

今天我們就來(lái)分析一下為什么有些賣家的淘寶客能做的這么好，甚至成為他們店鋪的主要流量來(lái)源。

如下圖，我們來(lái)看看這個(gè)女裝店的案例。全店都在漲，淘寶客引流率9272，轉(zhuǎn)化率3.55%！他是怎么做到的？

一，三做，二不做。

其實(shí)淘寶客是現(xiàn)在最安全的引流方式，因?yàn)槭莄ps扣款，也就是交易完成才會(huì)扣錢。如果用戶退款，即使交易沒(méi)有完成，之前支付的傭金也會(huì)由阿里媽媽返還到我們的賬戶。

但是既然我們做淘寶客，我們想要的最終結(jié)果就是引流和改造！根據(jù)我10年沖刷客戶的經(jīng)驗(yàn)，要想有好的引流效果和改造，必須遵循3做2不做的原則。

1.店鋪有一定的基本銷量可做。

因?yàn)樘詫毧拖喈?dāng)于一個(gè)中介，幫助我們推廣的是淘客戶，向誰(shuí)推廣？推給淘寶粉絲。如果你的店鋪沒(méi)有一個(gè)基本的銷量，就會(huì)出現(xiàn)訪客不轉(zhuǎn)型的現(xiàn)象，店鋪會(huì)越來(lái)越差。

所以，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，一開(kāi)始就優(yōu)化寶貝內(nèi)容是非常重要的，比如標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)、基本銷量、買家秀、問(wèn)大家等等。，因?yàn)椴荒芄饪磕硞€(gè)推廣渠道，必須做好寶貝內(nèi)功提升轉(zhuǎn)化！

2.商店產(chǎn)品正在活動(dòng)中完成。

因?yàn)榛顒?dòng)需要獲得大面積的流量，淘客戶帶回來(lái)的粉絲也能有效增加活動(dòng)效益。所以我們?cè)谧龌顒?dòng)的時(shí)候會(huì)和淘寶客合作，效果會(huì)更好！

3.當(dāng)商店在清倉(cāng)時(shí)，要沖動(dòng)行事

4.沒(méi)有店鋪流量(原因和第一點(diǎn)一樣)

5.轉(zhuǎn)化率低的時(shí)候不要做

因?yàn)樘詫毧蛶Щ貋?lái)的流量比較亂。假設(shè)你的產(chǎn)品針對(duì)的是40-50歲年齡段的人群，但是陶科推廣帶回來(lái)的可能是各個(gè)年齡段，各個(gè)消費(fèi)層次。這個(gè)時(shí)候我們店的人群標(biāo)簽就會(huì)有偏差！精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽做得越好，淘寶給我們的流量就越多，但是一旦被打亂，轉(zhuǎn)化率就會(huì)更低！

我們一般在整體廣告牌上比較轉(zhuǎn)化率和行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率，都低于行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率，所以不要做淘寶客！

二、了解淘寶客六大推廣計(jì)劃的設(shè)置

1.總體規(guī)劃

總體方案比較簡(jiǎn)單。對(duì)于全店的寶貝，傭金設(shè)置比例是按品類計(jì)算的。

比如下面這一類是花卉快遞/花卉仿真/綠色園藝，這一類的提成比例是1.5%，針對(duì)全店的寶貝。假設(shè)淘寶客推廣abc的三寶，但是D寶是用戶進(jìn)來(lái)之后才賣的，那么會(huì)扣除1.5%的傭金。當(dāng)然這個(gè)比例可以自己定，最低比例不要低于類別提成比例，因?yàn)檫@樣會(huì)幫助我們順利通過(guò)團(tuán)長(zhǎng)招商活動(dòng)的門檻。

2.銷售計(jì)劃

營(yíng)銷計(jì)劃沒(méi)有門檻，任何淘寶客都可以幫我們推廣。

當(dāng)我們?cè)跔I(yíng)銷計(jì)劃中加入寶貝時(shí)，最快的金額在第二天生效，這里的最低傭金率高于一般計(jì)劃。推廣的寶貝可以隨時(shí)刪除，提成可以隨時(shí)修改，但是要到晚上12點(diǎn)才生效。

最后，保存設(shè)置，寶寶就可以加入淘寶客了！此時(shí)顯示的優(yōu)惠券信息為“無(wú)”。

因?yàn)檫@里的系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)同步商家設(shè)置的阿里媽媽促銷優(yōu)惠券，默認(rèn)策略會(huì)取該產(chǎn)品目前可用的最佳優(yōu)惠券。如果未設(shè)置，則顯示為“無(wú)”。

日常保單不需要綁定優(yōu)惠券。活動(dòng)策略基于集團(tuán)實(shí)際負(fù)責(zé)人的優(yōu)惠券。

如果要設(shè)置優(yōu)惠券，需要在服務(wù)市場(chǎng)訂購(gòu)優(yōu)惠券工具。建議優(yōu)惠券的面額不要超過(guò)產(chǎn)品本身的售價(jià)。否則不會(huì)顯示，也沒(méi)多大意義。

點(diǎn)擊優(yōu)惠券-商店優(yōu)惠券-官方渠道-阿里媽媽推廣。

阿里媽媽促銷優(yōu)惠券是淘寶客服渠道的優(yōu)惠券，不復(fù)制商店優(yōu)惠券。

3.自選計(jì)劃

自選計(jì)劃是專為商家管理淘寶客人量身定制的新計(jì)劃。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我們可以通過(guò)自選方案，吸引優(yōu)質(zhì)的淘客戶來(lái)推廣你的產(chǎn)品，跟蹤他們的交易結(jié)果。這里添加寶貝的方式和營(yíng)銷方案一樣，傭金率一般以類別傭金率為主。

4.定向計(jì)劃

我們可以問(wèn)問(wèn)自己，讓淘寶客在阿里媽媽的前臺(tái)看到推廣，吸引淘寶客參加。比如需要為我們提升多少淘客戶的點(diǎn)擊率，需要有多精準(zhǔn)的人等等。

是唯一可以添加招聘圖片和文案的方案。通常適合優(yōu)質(zhì)淘客戶長(zhǎng)期合作，傭金比例適當(dāng)提高。

5.如意投資計(jì)劃

這個(gè)節(jié)目主要是通過(guò)火車和鉆展覽投放到愛(ài)情淘寶的廣告位。愛(ài)淘寶的頁(yè)面和淘寶一模一樣，但是能給我們帶來(lái)更多的展會(huì)。

根據(jù)寶寶的綜合情況和提成比例進(jìn)行搭配，系統(tǒng)準(zhǔn)確的放在一些渠道上，比如特賣渠道底部的熱賣推薦，或者一些網(wǎng)站的推廣位置。我們不需要找資源放在自己身上，系統(tǒng)會(huì)智能放。可以快速為我們生成數(shù)據(jù)。

但是，轉(zhuǎn)換相對(duì)較少。排名邏輯是，你的傭金和轉(zhuǎn)化率越高，越有可能被淘寶展示！

6.公司負(fù)責(zé)人邀請(qǐng)投資

由淘寶客(簡(jiǎn)稱“招商負(fù)責(zé)人”)發(fā)起，商家可以注冊(cè)自己感興趣的活動(dòng)。招商團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人可以協(xié)助商家制定推廣高質(zhì)量?jī)?nèi)容的策略，以增強(qiáng)推廣效果。

建議你在報(bào)名前先看看團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的歷史推廣記錄。數(shù)據(jù)越高越好！報(bào)名后建議活動(dòng)設(shè)置時(shí)間在一周左右。因?yàn)橐坏┗顒?dòng)開(kāi)始，信息就無(wú)法更改。

三、挖掘適合寶寶的淘寶資源

1.淘客戶選擇

并不是說(shuō)提成越高，就會(huì)有陶科來(lái)推動(dòng)。就像前面分析的那樣，零售額的寶貝淘客是不會(huì)推廣的，因?yàn)樽鼋灰踪M(fèi)時(shí)費(fèi)力。所以淘客戶大多會(huì)選擇能快速實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的寶貝。

所以想做淘寶客，一定要優(yōu)化寶寶的內(nèi)功，這對(duì)我們的日常運(yùn)營(yíng)也有好處。

然后老師整理了寶寶整體優(yōu)化和內(nèi)功提升的知識(shí)作為視頻講解。這個(gè)版塊本來(lái)是VIP付費(fèi)內(nèi)容，今天24小時(shí)免費(fèi)開(kāi)放給大家學(xué)習(xí)。點(diǎn)擊文末藍(lán)色字體:寶貝整體優(yōu)化說(shuō)明觀看。

2.賣家選擇淘

淘客戶有內(nèi)容天賦，直播天賦等等。

內(nèi)容淘客戶會(huì)幫我們把包推下淘寶首頁(yè)。比如有好貨，必買清單，購(gòu)物等渠道。

現(xiàn)場(chǎng)賣貨現(xiàn)在大家都很熟悉了，比如顫音，微信微信官方賬號(hào)等等。

在寶寶整體優(yōu)化的情況下，如何選擇一個(gè)合格的人才幫我們推廣？

從操作中心-任務(wù)-人才廣場(chǎng)點(diǎn)擊。在這里，你可以選擇人才的身份，以及我們要放寶寶的渠道和領(lǐng)域。

在初步篩選出領(lǐng)域內(nèi)的人才后，先看看她的粉絲數(shù)據(jù)，看是否和我們店的名額匹配。如果大部分不匹配，后期轉(zhuǎn)化率會(huì)很低，店鋪標(biāo)簽會(huì)被打亂。

然后看作品?？纯此l(fā)布內(nèi)容后人氣高不高。如果不理想，那我們可能要慎重考慮，因?yàn)閷?duì)轉(zhuǎn)型幫助不是很大。

最后看評(píng)價(jià)。其實(shí)評(píng)價(jià)并不建議你參考太多，主要是參考前兩點(diǎn)，因?yàn)橛袝r(shí)候推廣效果不好，不是因?yàn)槿思姨又炔桓撸俏覀儗氊惐旧頉](méi)有優(yōu)化。

這里就不得不提一下上面說(shuō)的寶寶的整體優(yōu)化。老師總結(jié)的課都是從架子上開(kāi)始的，大家一定要跟著老師優(yōu)化每一個(gè)點(diǎn)，然后結(jié)合這篇文章在實(shí)踐中推廣，效果會(huì)更好！

那么這就是淘寶客的玩法

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