淘寶商家如何判斷人群標簽

本文主題淘寶,淘寶產(chǎn)出率,淘寶問答。

正常的流程應(yīng)該是先談測試再談怎么選?；趶?fù)試是需要時間花錢的，現(xiàn)在每個店都有大量的人群數(shù)據(jù)。所以直接選擇調(diào)整比測試優(yōu)先級高。

什么樣的數(shù)據(jù)一出現(xiàn)就可以判斷是我的群？點擊率高？轉(zhuǎn)化率高？產(chǎn)出率高？營業(yè)額大？

以下圖為例，數(shù)據(jù)指標依次為產(chǎn)出率、交易數(shù)量、展示量、點擊率和點擊率轉(zhuǎn)化率

交易量高，一方面是這個群體的數(shù)量，另一方面是這個群體的溢價決定的，溢價高，導(dǎo)致流量多。

高點擊率代表了顧客對商品的偏好。從點擊到購買還有很長的路要走。如果你只是喜歡但不買，那你肯定不是一群人。上圖最后一個人群中，“18歲以下男性”的點擊率很高，但是轉(zhuǎn)產(chǎn)比例不好。這樣的人群是不能給店鋪帶來交易的，商家放進去會賠錢的。所以人的選擇不能只看點擊率高。

產(chǎn)出率高，說明這個人群中的配送效率好，推廣的利潤好。產(chǎn)出率會受到保費區(qū)間的影響。保費增加，很可能產(chǎn)出率變壞。同樣，保費降低，投資比例也會增加。這個指標和是不是人群沒有絕對的關(guān)系。

轉(zhuǎn)換率，這是判斷人口有無的重要指標。不管客戶大不大，不管他看到后是否愿意點擊，不管他用什么代價得到這筆交易。沒有什么比得上顧客進來時的購買意愿，顧客下單比例高，說明這些人就是店里的精準人。

了解人群判斷的標準。那么我們來看看人們應(yīng)該如何選擇和調(diào)整

首先確定這個商品人群的平均轉(zhuǎn)化率。如下圖所示，整個商品的平均轉(zhuǎn)化率為7.12%，所以7.12%以上的都是可以使用這個標簽的人。如果在下面，就不合適，可以停。

其次，要調(diào)整剩余人口，以全部商品人口投入生產(chǎn)的平均值為標準，高于全部商品人口投入生產(chǎn)的人口保費可以增加，而較低的可以減少。

簡單來說就是用轉(zhuǎn)化率來決定這個群體是否值得溢價。用產(chǎn)出率確定具體保費比例。最后，給不同的人不同的保費，以獲得相對較好的產(chǎn)出率。

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