淘寶商家如何判斷人群標簽
2023-01-13| 13:31|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:44
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本文主題淘寶,淘寶產(chǎn)出率,淘寶問答。
正常的流程應該是先談測試再談怎么選?;趶驮囀切枰獣r間花錢的,現(xiàn)在每個店都有大量的人群數(shù)據(jù)。所以直接選擇調(diào)整比測試優(yōu)先級高。
什么樣的數(shù)據(jù)一出現(xiàn)就可以判斷是我的群?點擊率高?轉(zhuǎn)化率高?產(chǎn)出率高?營業(yè)額大?
以下圖為例,數(shù)據(jù)指標依次為產(chǎn)出率、交易數(shù)量、展示量、點擊率和點擊率轉(zhuǎn)化率
交易量高,一方面是這個群體的數(shù)量,另一方面是這個群體的溢價決定的,溢價高,導致流量多。
高點擊率代表了顧客對商品的偏好。從點擊到購買還有很長的路要走。如果你只是喜歡但不買,那你肯定不是一群人。上圖最后一個人群中,“18歲以下男性”的點擊率很高,但是轉(zhuǎn)產(chǎn)比例不好。這樣的人群是不能給店鋪帶來交易的,商家放進去會賠錢的。所以人的選擇不能只看點擊率高。
產(chǎn)出率高,說明這個人群中的配送效率好,推廣的利潤好。產(chǎn)出率會受到保費區(qū)間的影響。保費增加,很可能產(chǎn)出率變壞。同樣,保費降低,投資比例也會增加。這個指標和是不是人群沒有絕對的關(guān)系。
轉(zhuǎn)換率,這是判斷人口有無的重要指標。不管客戶大不大,不管他看到后是否愿意點擊,不管他用什么代價得到這筆交易。沒有什么比得上顧客進來時的購買意愿,顧客下單比例高,說明這些人就是店里的精準人。
了解人群判斷的標準。那么我們來看看人們應該如何選擇和調(diào)整
首先確定這個商品人群的平均轉(zhuǎn)化率。如下圖所示,整個商品的平均轉(zhuǎn)化率為7.12%,所以7.12%以上的都是可以使用這個標簽的人。如果在下面,就不合適,可以停。
其次,要調(diào)整剩余人口,以全部商品人口投入生產(chǎn)的平均值為標準,高于全部商品人口投入生產(chǎn)的人口保費可以增加,而較低的可以減少。
簡單來說就是用轉(zhuǎn)化率來決定這個群體是否值得溢價。用產(chǎn)出率確定具體保費比例。最后,給不同的人不同的保費,以獲得相對較好的產(chǎn)出率。
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