淘寶單品推廣技巧你知道多少
2023-01-13 | 13:31 | 發(fā)布在分類/淘寶知識 | 閱讀:50
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本文主題淘寶,淘寶問答。
店鋪開始運營初期,很多朋友對于淘寶單品推廣都不是很清楚,寶貝推廣也都是從單品開始,前期做的好才可以開展后面的操作,但是問題是,淘寶單品推廣技巧有哪些?具體我們來看下文的介紹就知道了。
淘寶單品推廣技巧:
首先聲明兩點:
(1)我接下來給到大家的更傾向于是一個思路,在實際的操作過程中會有很多影響因素來進行干擾,比如你的執(zhí)行力問題、資源的投入問題等等;
(2)一個產(chǎn)品能不能火起來,跟這個商品本身是密切相關(guān)的,也就是市場需求的穩(wěn)定性、市場潛力、市場規(guī)模,共同決定了這個產(chǎn)品能不能爆起來70%以上的因素;
(3)產(chǎn)品起來后,你的供應(yīng)鏈能不能跟上,你的售后能不能跟上,將會是決定性的,很有可能你是大起大落。
1.找到一個有爆款基因的寶貝
其實你不要覺得這種產(chǎn)品有多難找,不管什么類目,肯定是可以通過一些蛛絲馬跡找到這種產(chǎn)品的,因為任何消費行為都會留下痕跡,尤其是在互聯(lián)網(wǎng)時代。
更不用去想什么復(fù)雜的直通車測款、老客戶測款一類的,因為畢竟對于大多數(shù)中小賣家來講,這并不是很靠譜。當(dāng)然,你可能還會說:經(jīng)驗!對,但是這玩意兒很玄。
下面我就告訴你一個簡單的方法:
搜索你準(zhǔn)備搞的類目詞,比如:毛衣女
在下面的那個紅框里面,那是價格區(qū)間,你找到最高的那個柱子,點一下。這個價格區(qū)間就是最受歡迎的價格區(qū)間,你看這個比例超過了45%,接近50%了已經(jīng)。然后你把第一頁所有寶貝的一口價、銷售價、月銷量都提取出來,按照下面的格式。此處舉例子,我只提取了10個寶貝。
根據(jù)統(tǒng)計,可以發(fā)現(xiàn),想上首頁(此處僅以10個數(shù)據(jù)舉例,別抬杠),平均月銷售額需要達到約15萬元(總銷售額除以10),平均折扣率大概是3.4折(總折扣率除以10)。根據(jù)經(jīng)驗,在這個73——184的價格區(qū)間內(nèi),你的銷售價格應(yīng)該定在對低價上調(diào)30%上下。那么,你可以定98元這樣的一個價格。
根據(jù)3.4折的折扣率,你在發(fā)布商品的時候,你的一口價就是:98/0.34=288元。一個銷售價格在98元的產(chǎn)品,你肯定可以找到進貨+包材+快遞成本在60元之內(nèi)的,如果找不到,那說明你不適合干這個,太不了解這個行業(yè)了。但是不要找太便宜的,因為那樣質(zhì)量無法保證。
那具體找什么樣的屬性的呢?很簡單,你還是看一下第一頁的寶貝,這時候主要看這個價位下直通車車位的所有寶貝,你記錄一下,每個寶貝每天的銷量和位置,連續(xù)記錄7天,你看在第一頁出現(xiàn)頻率最高的幾款寶貝,他們每天的銷量增長量如何,如果這個銷量增長量一直是持續(xù)的、穩(wěn)定的,那么OK,這個寶貝就很有潛力,你就阿里巴巴上找這款寶貝就行了。這么說吧,找不到相似款的可能性幾乎為零。
這些工作都做完了,基本款也就出來了,除非你極度不敏感,或者本身對店鋪生意無所謂,否則都能看出來了。
2.把這個寶貝的基礎(chǔ)搜索做好
一定要把基礎(chǔ)做好,這樣你后續(xù)的東西才可以完成,后續(xù)的人氣提升才會有一個堅實的后盾。流程是這樣的:
(1)類目屬性關(guān)鍵詞的優(yōu)化
這是一個基礎(chǔ)工作,只有這些工作做好了,才能談后面。而這三者的優(yōu)化核心是:相關(guān)性。其實你要注意,個性化搜索的基礎(chǔ)就是相關(guān)性。把最相關(guān)的寶貝推薦到最有可能成交的消費者面前,不管是對誰來說,這都是有效的。
(2)寶貝上新后,24小時之內(nèi)一定要破零
可以通過制定相關(guān)的活動,尤其是一些老客戶營銷活動,實現(xiàn)新品銷量破零,在24小時之內(nèi),因為只有24小時之內(nèi)破零的才能給搜索引擎更好地信心。
(3)開精準(zhǔn)關(guān)鍵詞
只要精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞,然后要長尾詞,開直通車,此舉的主要目的是把精準(zhǔn)的流量能夠拉進來,因為產(chǎn)品是經(jīng)過檢驗的,所以感興趣的會比較多。注意,這里面的核心是:千萬不要廣泛匹配,就開精準(zhǔn)詞。
3.搞活動做基礎(chǔ)銷量
也就是說,你想上首頁,需要多少個流量。15萬的銷售額,賣98元,那么你就需要1500件的月銷量,才能上首頁。你的成本是60塊錢,現(xiàn)在銷售128(還不是最終的98元的價格)。累計基礎(chǔ)銷量的方法有兩個:
(1)買一贈一的活動
你的成本是60塊錢,所以你再去找上四五款風(fēng)格接近,但是細節(jié)不同的產(chǎn)品來,這些產(chǎn)品全部都標(biāo)價128元錢(銷售價格),然后你也不用管他們,能賣就賣,賣不了就當(dāng)贈品。你把贈品放在一張圖上,讓消費者去選,直接告訴客服編號就可以,不一定非得拍下來,如果是拍下來的,切記一定不要直接改價格。
128元,買一贈一,這樣你是不虧錢的,小有盈余,用來彌補直通車的花費,這事兒你可以堅持一段時間,設(shè)定量
這個活動最大的好處就是不斷的提升轉(zhuǎn)化率。
(2)高傭金淘寶客
銷售價格改到正式的價格98元錢,然后設(shè)置高傭金(40%的傭金),狂推一段時間,一直積累到1500個訂單的時候為止。這時候你的排名基本上首頁了沒有什么問題,并且不管是PC端還是無線端,排名都會穩(wěn)定一段時間的。
注意,建立的基礎(chǔ)是:因為你前期做買一贈一的活動,這樣搜索進店流量的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)都是很好看的。
4.直通車流量維持
接下來你的自然搜索基本因為你的店鋪層級,已經(jīng)到上限了,也就是基本你的天花板就到了,想進一步打爆就是看你的直通車投入了。
以上就是小編給大家講的淘寶單品推廣的內(nèi)容了,大家還有什么疑問嗎?其實不管是什么產(chǎn)品,都是從單品開始推廣的,了解其中的技巧才可以把單品發(fā)展為群品,打造更大的流量。想要知道更多關(guān)于淘寶單品推廣的內(nèi)容,就直接收藏幕思城電商網(wǎng)站吧,將持續(xù)為您更新!
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