淘寶賣點(diǎn)這樣寫-還怕提升不了淘寶轉(zhuǎn)化率

本文主題淘寶寶貝賣點(diǎn),淘寶問答。

賣點(diǎn)，就是產(chǎn)品的差異性。找同款，找相似，這兩個(gè)功能，作為賣家應(yīng)該都知道吧，都知道這兩個(gè)功能。在搜索一個(gè)寶貝之后,淘寶個(gè)性化搜索系統(tǒng)，會根據(jù)你近期的搜索內(nèi)容，關(guān)注的產(chǎn)品，推薦相關(guān)產(chǎn)品。總之淘寶處處有競爭，或許有時(shí)候，一個(gè)很小的原因就能讓你的顧客轉(zhuǎn)過頭去買你競爭對手的產(chǎn)品。

一、什么是賣點(diǎn)?

賣點(diǎn)，不是單純的價(jià)格差異，不是送不送福利，有沒有優(yōu)惠，而是對產(chǎn)品核心優(yōu)勢的突出，是產(chǎn)品給買家?guī)淼膬r(jià)值，是產(chǎn)品對應(yīng)買家需求，是產(chǎn)品屬性滿足買家需求。

二、賣點(diǎn)提煉

1.寶貝中展示的賣點(diǎn)一定要跟你的核心關(guān)鍵詞相關(guān)

寶貝中的關(guān)鍵詞一方面代表產(chǎn)品的屬性，另一方面也反應(yīng)了消費(fèi)者的實(shí)際需求，你在選詞的時(shí)候，實(shí)際上是在選擇你的競爭對手。在無線時(shí)代的流量碎片化分配的趨勢下，你很難在大量的關(guān)鍵詞上都有權(quán)重，所以在開始上傳寶貝的時(shí)候，就應(yīng)該確定好你準(zhǔn)備重點(diǎn)競爭的范圍。

2.每個(gè)詳情頁都應(yīng)該確定核心賣點(diǎn)

你每個(gè)寶貝都應(yīng)該確定核心賣點(diǎn)，然后在進(jìn)行設(shè)計(jì)的時(shí)候，要盡量的圍繞這個(gè)核心賣點(diǎn)，不要讓你的消費(fèi)者注意力分散。就像前面說的，如果你準(zhǔn)備打“顯瘦”的賣點(diǎn)，那么其他的都是輔助的，都應(yīng)該圍繞著“顯瘦”這個(gè)焦點(diǎn)來進(jìn)行，這樣對于促進(jìn)轉(zhuǎn)化率的提高才是有幫助的。

三、高品質(zhì)文案如何寫

1、文案一般包括但不限于這幾個(gè)指標(biāo)：市場分析、對手分析、目標(biāo)客戶屬性(要借助專業(yè)工具，如直通車、生意參謀、千里眼、店鋪寶等)、目標(biāo)客戶痛點(diǎn)尋找、挖掘深層次需求、痛點(diǎn)解決方案、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉、為什么選擇我們家(公信力及差異化)、slogan(廣告語)、投放渠道與預(yù)算、分工合作與責(zé)任劃分等。

2、我們要明確目的性，賣點(diǎn)提煉也好，文案也罷，最終無非就是為了增加互動、引導(dǎo)消費(fèi)、增加銷量什么的。寫文案前要明確我們文案的目的何在，不明白目的就正如領(lǐng)導(dǎo)叫你做一個(gè)事情，你不懂他目的是什么，往往做的不讓領(lǐng)導(dǎo)滿意。在寫文案的過程中要反復(fù)記起你的目的是什么!

3、文案大綱，有了大綱填充內(nèi)容就有條不紊了，沒有大綱，可能寫著寫著就亂了，不知道接下來要寫什么了。文案不同于其他文體，文案針對性更強(qiáng)，所以不要太多的花翹，說清楚要說的就好了。

總而言之，幕思城小編建議大家先明確這個(gè)文案的目的是什么，廣告語、寫出文案大綱，根據(jù)客戶屬性、找出客戶痛點(diǎn)、挖掘客戶需求、根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、根據(jù)對手情況提煉出差異化賣點(diǎn)，多方面去論述你的賣點(diǎn)，要讓客戶信服你，最后是投放渠道與預(yù)算、分工與責(zé)任劃分，我們只需要表達(dá)出這些都足夠了，不應(yīng)太拘泥于形式。

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