新手開店的準備工作沒做好怎么辦

本文主題淘寶,淘寶店鋪,淘寶問答。

很多賣家常常抱怨競爭太大，店鋪做不起來，但是你有想過做不起來其實自己也有很大的原因么，還沒學會走路就開始跑，在自己店鋪的基礎工作沒做好，就想做做推廣，這肯定只能虧本，所以在新手開店，首先還是要把店鋪的基礎工作做好了！

1、貨源

開淘寶店鋪最主要的就是貨源，優(yōu)質充足的貨源是店鋪發(fā)展的動力。質量是產品的生命，選擇開直通車的寶貝需要質量有保障，質量不達標的產品不要輕易開車，如果客戶買了你的產品達到他的心理期待，就會好評，反之出現(xiàn)差評會給店鋪的效益帶來不可估量的損失。好的產品會引導客戶回購，成為老客戶，老客戶介紹新客戶，可以讓新開的店鋪培養(yǎng)一批自己的目標受眾，增加店鋪的存活率。因此，優(yōu)質的貨源是基礎。

2、選款

如何選款是店鋪運營的重中之重，沒有好的寶貝，無論如何努力，都不可能達到想要的效果。作為一個新手賣家或中小賣家，最困惑的就是，怎么才能選擇一個好的產品開車，因為選品太重要了，沒有好的選品，店鋪是做不起來的。

選品之前，牢記兩點有助于你選出一個好產品。第一，要有超越產品本身的眼光。即同一領域內某些產品的同質化現(xiàn)象非常嚴重，而選品時如果能從另外一個視角，即不僅僅從產品本身看，而是從產品類別的潛在因素調查，如新市場，新特色，新方式來尋找，也許有不一樣的驚人效果。第二，關注細分產品分類和相關市場。大類目下的細分產品有可能就是一個藍海產品。

3、基礎銷量和好評

寶貝開車之前要研究下銷量和評價。如果一個寶貝是0銷量和0評價，選擇這樣的產品來開車，效果會有多大呢，就算主圖做的特別好，但是客戶點擊進去之后發(fā)現(xiàn)產品沒有成交記錄，也是不愿意下單購買的，這樣開車燒錢卻沒有成效。

因此，選擇開車的寶貝必須有一些基礎銷量，沒有破零的產品千萬不要輕易嘗試，

可以研究一下車展里面的寶貝，一般基礎銷量多少才能真實成交顧客，但這并不是說銷量越高的產品，開車的效果越好，直通車的目的是測款引流，測好產品之后我們希望可以達成收藏和加購，進而成交。因此，好評的數(shù)量越多，對消費者的引導作用就越好，轉化率就越高。

4、關聯(lián)營銷

每個開直通車的店主都想做好關聯(lián)營銷，覺得關聯(lián)營銷做的越長，買家點擊查看之后獲取的流量越多，但是事實果真如此嗎？關聯(lián)營銷要講究技巧，講究適宜原則，如果關聯(lián)營銷的產品過長，消費者是沒有耐心和興趣去點擊的。

直通車里面的寶貝，大多數(shù)賣家都會選擇有一定的折扣力度的。折扣有優(yōu)惠，可以提升消費者的購買欲。因此，需要一張活動海報，重點描述當前寶貝的優(yōu)勢，接下來，做一個關聯(lián)營銷的套餐，搭配買送信息，對消費者產生一種好奇心理，引導他們點擊查看。做關聯(lián)營銷要注意一點，不在于做的多，而是要做的精。只有迎合消費者，你的產品才可能賣出去。

5、店鋪裝修、詳情頁

店鋪裝修在一個淘寶店中占據(jù)著重要的位置，店鋪的風格和布局決定著消費者對店鋪的最初印象，這是店鋪第一個具有視覺沖擊力的版塊。買家通過直通車圖片進入寶貝頁面，進而進入店鋪，說明直通車圖片做的比較成功，但是如果店鋪做的一塌糊涂，消費者還會繼續(xù)點擊你的其他寶貝嗎？答案是否定的。

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