淘寶直通車搜索拉流量方法

本文主題淘寶,淘寶直通車,淘寶問答。

淘寶直通車?yán)阉鳎且粋€(gè)非常好的引流方式，怎么做到利用淘寶直通車搜索拉一個(gè)流量呢？在這里，幕思城電商可以跟大家講講相關(guān)的問題，讓各位能夠通過直通車搜索拉30W流量。

首先我們思考一下系統(tǒng)是怎么給產(chǎn)品排序分配搜索流量的?

淘寶通過用戶通過關(guān)鍵詞瀏覽所形成的，點(diǎn)擊率，收藏率，加購率，轉(zhuǎn)化率，等維度來判斷同一類目下，產(chǎn)品的競爭力情況，競爭力越強(qiáng)，展現(xiàn)越大，搜索越大，反之競爭力越低，展現(xiàn)越低，搜索也就越低，所以我們要想獲得源源不斷的搜索流量，就必須得保證一個(gè)前提條件，那就是保證4率”優(yōu)秀!

各位老哥想一想，較靠前的排名坑位終究是有限的，同類目下每天上架的新品成千上萬個(gè)，憑什么系統(tǒng)就給你搜索流量呢?

系統(tǒng)肯定會(huì)優(yōu)先推薦增長速度快，且4率”好的產(chǎn)品給用戶展示!

那么如何來保證‘4率’優(yōu)秀呢?

兩個(gè)維度:流量優(yōu)質(zhì)度+人群精準(zhǔn)度

只有當(dāng)產(chǎn)品渠道流量優(yōu)質(zhì)，且人群購物意向精準(zhǔn)時(shí)，產(chǎn)品的點(diǎn)擊反饋，也就是4率，才會(huì)形成一個(gè)正向的反饋，才能觸發(fā)搜索的爆發(fā)!

1.流量優(yōu)質(zhì)度:

流量即訪客，那么訪客又是通過用戶搜索關(guān)鍵詞所產(chǎn)生的。所以流量精準(zhǔn)度，也就是關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度。當(dāng)買家搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，能完全的匹配我們的產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)候進(jìn)來的訪客就相對(duì)精準(zhǔn)。

換言之:

我們優(yōu)化流量精準(zhǔn)度也就是關(guān)鍵詞相關(guān)性，相關(guān)性越高流量越精準(zhǔn)!

如何選詞?

核心屬性詞!

例如：半高領(lǐng)毛衣女加厚，半高領(lǐng)毛衣女寬松，半高領(lǐng)打底衫女，等

核心屬性詞，能代表的人群的需求，通過這樣的關(guān)鍵詞所引導(dǎo)來的人群點(diǎn)擊反饋數(shù)據(jù)才會(huì)越優(yōu)質(zhì)!很多人有一個(gè)誤區(qū)，那就是前期可能選擇精準(zhǔn)屬性關(guān)鍵詞，會(huì)拿不到太大的展現(xiàn)量，從而去選擇一些不太相關(guān)的行業(yè)熱詞加進(jìn)去，千萬不要這么去干!

要清楚我們選擇的關(guān)鍵詞不是要搜索人氣越高好，而是相關(guān)性越高越好!

那是不是我們把這些核心屬性詞加入直通車后就萬事大吉了呢?

其實(shí)不然，相信很多人都遇到過一個(gè)問題，那就是即便用核心屬性詞開車，4率”效果依然差，其實(shí)出現(xiàn)這個(gè)問題的根本核心原因就是：有效展現(xiàn)占比的問題

有效展現(xiàn)占比!

因?yàn)榍捌谥蓖ㄜ嚈?quán)重低，且核心屬性關(guān)鍵詞展現(xiàn)量較不大，很多人都會(huì)選擇廣泛匹配去投放，但是廣泛匹配下就會(huì)存在一個(gè)問題，當(dāng)我們直通車計(jì)劃權(quán)重低+關(guān)鍵詞權(quán)重低+出價(jià)低，3低”的情況，用廣泛匹配，就會(huì)買入大量的垃圾詞展現(xiàn)!影響計(jì)劃數(shù)據(jù)，如下圖，產(chǎn)品核心屬性詞為高領(lǐng)”加厚”毛衣，但是大部分入店詞都是和產(chǎn)品不相關(guān)的詞，就說明買到了大量垃圾無效展現(xiàn)，所以這個(gè)時(shí)候我們只能去調(diào)整匹配方式為精準(zhǔn)匹配，雖然改精準(zhǔn)匹配后，ppc會(huì)變高，但是4率”也隨之變好，計(jì)劃權(quán)重也會(huì)上升，等權(quán)重爆發(fā)時(shí)，ppc完全是可以拖價(jià)下來的，所以不要擔(dān)心精準(zhǔn)匹配后，可能ppc需要3/4元才能買到點(diǎn)擊。

詞路優(yōu)化方向

當(dāng)計(jì)劃正式投放后，累積了一定的數(shù)據(jù)量后，關(guān)鍵詞就會(huì)迎來第一個(gè)優(yōu)化期!

關(guān)鍵詞優(yōu)化策略:

拉取最近14天關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，對(duì)比每個(gè)關(guān)鍵詞的4率”情況，降低4率”較差的關(guān)鍵詞出價(jià)，提高優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞出價(jià)

統(tǒng)計(jì)直通車最近14天關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，建立數(shù)據(jù)表。

通過表格發(fā)現(xiàn)兩條詞路線下，高領(lǐng)毛衣”整體詞路轉(zhuǎn)化與高領(lǐng)打底衫”整體詞路轉(zhuǎn)化相差不大

如果我們單純只是對(duì)比這兩條詞路轉(zhuǎn)化，就無法判斷到底那條詞路更加優(yōu)質(zhì)!所以這個(gè)時(shí)候我們需要去采集每個(gè)關(guān)鍵詞的行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率以及展現(xiàn)數(shù)據(jù)，來計(jì)算出每個(gè)關(guān)鍵詞的競爭度，來判斷優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞!(圖二)

通過圖二的對(duì)比，很明顯的能發(fā)現(xiàn)，高領(lǐng)毛衣女寬松”高領(lǐng)毛衣女冬加厚”這兩個(gè)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量也不錯(cuò)，且轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)高于行業(yè)平均轉(zhuǎn)化，那就說明這兩個(gè)詞是最優(yōu)質(zhì)的兩個(gè)關(guān)鍵詞，那么在后續(xù)的遞增拉升過程中，我們就應(yīng)該提升這兩個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)，放大這兩個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量去進(jìn)行拉升，重點(diǎn)關(guān)注這兩個(gè)詞下的點(diǎn)擊量增長情況，以及搜索趨勢情況!

2.人群設(shè)置分三步:《人群分析-人群測試-人群優(yōu)化》

根據(jù)店鋪現(xiàn)有人群分析，店鋪主要受眾人群占比情況來初步搭建人群標(biāo)簽結(jié)構(gòu)，如(圖一)店鋪主力人群為女性用戶，那么在前期直通車搭建人群時(shí)，就應(yīng)該先搭建性別+年齡段，進(jìn)行測試。而(圖二)明顯男女各占一半，店鋪明顯不吃性別人群，那么在前期直通車搭建人群時(shí)，就可能不需要太過于去關(guān)注性別標(biāo)簽，可以直接搭建年齡段+月均消費(fèi)/筆單價(jià)進(jìn)行測試。

如果預(yù)算充足的情況下，可以廣泛測試，疊加多個(gè)基礎(chǔ)屬性標(biāo)簽進(jìn)行測試，如果預(yù)算不是太多的情況，可以直接根據(jù)自己多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)+店鋪人群畫像，去推斷，產(chǎn)品的大概人群范圍，選擇比較精準(zhǔn)的人群，重點(diǎn)投放，如果是新店沒有店鋪人群畫像，可以去市場行業(yè)通過關(guān)鍵詞人群分析，參考大盤人群畫像，作為方向!

溢價(jià)比例，一般前期溢價(jià)30%，正式推廣后根據(jù)人群覆蓋率高低，去調(diào)整溢價(jià)比例，保證人群高覆蓋率即可。

基礎(chǔ)屬性人群設(shè)置好后，就不需要去動(dòng)了，等累計(jì)一定數(shù)據(jù)量后，再根據(jù)現(xiàn)有數(shù)據(jù)進(jìn)行人群優(yōu)化，

除了基礎(chǔ)屬性人群，還有定向人群，這些人群也是需要自己去測試即可。不同的產(chǎn)品，不同的類目，直通車所搭建人群的組合方式也是不一樣的，做淘寶沒有一成不變的套路，要根據(jù)自己類目，產(chǎn)品，具體分析優(yōu)化數(shù)據(jù)。

總結(jié):

直通車前期通過精準(zhǔn)屬性關(guān)鍵詞+產(chǎn)品精準(zhǔn)屬性人群確保了入店流量的精準(zhǔn)性，而流量進(jìn)店后，由于產(chǎn)品本身款式，賣點(diǎn)，布局到位，就會(huì)產(chǎn)生不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化效果，從而使直通車計(jì)劃權(quán)重，關(guān)鍵詞權(quán)重，產(chǎn)品人氣權(quán)重，標(biāo)簽權(quán)重，全部得到上升，在用優(yōu)質(zhì)詞路，快速拉升，從而形成一個(gè)良性循環(huán)，帶來搜索的爆發(fā)。

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