新手賣(mài)家如何策劃網(wǎng)店產(chǎn)品詳情頁(yè)提升轉(zhuǎn)化
2023-01-13| 13:31|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:46
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本文主題淘寶,淘寶賣(mài)點(diǎn),淘寶問(wèn)答。
淘寶店鋪介紹寶貝的詳情頁(yè)是非常重要的,如何策劃出好的詳情頁(yè)會(huì)給產(chǎn)品加分不少,對(duì)店鋪的轉(zhuǎn)化會(huì)起到不錯(cuò)的刺激,好的詳情頁(yè)不是說(shuō)做就能做得出來(lái)的,需要對(duì)市場(chǎng)、客戶(hù)以及產(chǎn)品非常的了解,下面小編就給大家?guī)?lái)如何策劃符合產(chǎn)品的詳情頁(yè)。
一、精準(zhǔn)的寶貝描述定位
寶貝的賣(mài)點(diǎn)怎么尋找?提煉賣(mài)點(diǎn)的方法就是找出產(chǎn)品的基本屬性,比如,材質(zhì)、款式、風(fēng)格...表面可以看到的就找出來(lái),尋找屬性的特點(diǎn),比如是棉的,就有吸水、柔軟、通風(fēng)...最關(guān)鍵的是將特點(diǎn)與買(mǎi)家使用的感受結(jié)合起來(lái),棉的就有吸水、柔軟、通風(fēng),消費(fèi)者用起來(lái)無(wú)刺激。提煉賣(mài)點(diǎn)的方向就是結(jié)合自己產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)人群與產(chǎn)品的額用途賦予產(chǎn)品的一種情懷。
二、分析定位潛在的客戶(hù)
找到誰(shuí)會(huì)買(mǎi)。深度人群畫(huà)像。通過(guò)生意參謀來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)與訪(fǎng)客分析,會(huì)員關(guān)系與客戶(hù)的關(guān)系的管理里有人群畫(huà)像,可以知道什么年齡段男的女的會(huì)喜歡我們的產(chǎn)品,手淘里得問(wèn)大家,文字評(píng)價(jià)還有圖片評(píng)價(jià)都要做好與關(guān)注,然后提煉出賣(mài)點(diǎn)。關(guān)注重點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)。可以從顧客的感受中提煉出來(lái),比如穿起來(lái)舒服,物流快,服務(wù)周到,價(jià)格劃算,質(zhì)量包裝好這些都是我們的賣(mài)點(diǎn)。
三、風(fēng)格定位
那就是品牌風(fēng)格和店鋪風(fēng)格。你的產(chǎn)品要樹(shù)立品牌風(fēng)格,是歐美、還是寒冰,又或者是農(nóng)產(chǎn)品,定位的高端點(diǎn),店鋪的風(fēng)格也要樹(shù)立好,把店鋪裝修的好看點(diǎn),主要是無(wú)線(xiàn)端裝修的好點(diǎn)。
高轉(zhuǎn)化的排版邏輯
寶貝詳情頁(yè)前三屏決定買(mǎi)家是否購(gòu)買(mǎi)。那么我們來(lái)仔細(xì)說(shuō)下我們店鋪的排版。
第一屏,做關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。前期最好只放2-4個(gè)款關(guān)聯(lián),進(jìn)行相似款,關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)。
第二屏,做促銷(xiāo)信息。可以做饑餓營(yíng)銷(xiāo),表明是限時(shí)限量發(fā)售。由于太多不確定的因素,我們要說(shuō)出促銷(xiāo)的理由,比如活動(dòng)、店慶...要由合理的促銷(xiāo)理由。然后做贈(zèng)送,現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)就有贈(zèng)送,自助下單還送小禮品。
第三屏,產(chǎn)品提升。當(dāng)前產(chǎn)品海報(bào)要做出創(chuàng)意,情景,還有核心價(jià)值點(diǎn)。
接下來(lái)是描述?;久枋鰧⒒緟?shù)的價(jià)值點(diǎn)統(tǒng)一展示。具體描述可以做細(xì)節(jié)圖文,從多角度、多款式、多顏色來(lái)展示寶貝。價(jià)值點(diǎn)可以單獨(dú)展示:
1、直接描述,講狀態(tài),說(shuō)好處,講論據(jù)。
2、對(duì)比展示,就是說(shuō)和其他賣(mài)家產(chǎn)品對(duì)比,我門(mén)家是正品,產(chǎn)品值得信任。
3、第三方證明,通過(guò)買(mǎi)家秀、購(gòu)買(mǎi)記錄及評(píng)價(jià)等各種證明來(lái)證明你的產(chǎn)品確實(shí)好,好在哪里哪里。
再然后是產(chǎn)品知識(shí)/使用建議/溫馨提示。產(chǎn)品與行業(yè)相關(guān)可以讓消費(fèi)者了解商品,把自己塑造成專(zhuān)家,讓消費(fèi)者信任你,然后進(jìn)行行業(yè)揭秘,消費(fèi)者深入了解產(chǎn)品,知道產(chǎn)品到底好在哪里,買(mǎi)了之后對(duì)自己的用處是有多大,買(mǎi)個(gè)衣服回去如果不穿,那就沒(méi)有人買(mǎi)了,進(jìn)行行業(yè)揭秘,增加與顧客的透明度,加深顧客購(gòu)買(mǎi)欲望。
接下來(lái)就做常見(jiàn)問(wèn)題與售后保障。比如發(fā)貨包裝是什么樣的,購(gòu)物之后的保障是什么,比如,七天退款。快遞的信息,默認(rèn)快遞是啥,發(fā)貨時(shí)間是什么時(shí)候,特殊情況怎么處理的。
最后進(jìn)行產(chǎn)品品牌塑造。先說(shuō)明品牌來(lái)源,進(jìn)行品牌定位,這個(gè)品牌是走什么路,適合什么人群,在說(shuō)明品牌歷史,品牌的發(fā)展,像消費(fèi)者傳達(dá)一個(gè)你是專(zhuān)業(yè)的,你有很大發(fā)展空間,你的產(chǎn)業(yè)很大,你是值得信任的思想。
以上就是小編給大家整理的如何策劃網(wǎng)店產(chǎn)品詳情頁(yè)的相關(guān)內(nèi)容,文章就給大家介紹到這里了,希望對(duì)大家有所幫助。
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