淘寶直通車投產比是什么意思

本文主題淘寶直通車,淘寶,淘寶問答。

對于淘寶賣家來說，想要經營好也是需要用到一些推廣工具的，而直通車是其中的一種，商家們在對其使用的時候，會出現一些重要的指標，這個就是它的投產比，現在我們來具體了解下。

1、投產比又叫roi,意思是投入產出比,店鋪進步客單價也是提升投產的一種方式,但是產品的價錢是相對固定的,首先能夠經過關聯銷售的方式來提升流量價值包括搭配詳情頁等等。

2、其實,只要直通車投產比(ROI)>投產平衡點,那么就是盈利了,如果低于這個值就代表著虧損。

3、投產平衡點也是有計算公式的,如下:投產平衡點=1÷利潤率=1÷30%≈3.3，(利潤率=利潤÷售價)，意思就是說投產比>3.3就不虧了。

4、所以各位商家想要知道自己的投產比有沒有盈利,可以根據這個投產平衡點來進行比較。

怎么提高：

1、減詞--精準優(yōu)質流量

像這兩類詞根本就不需要，可以直接剔除到我們的競價詞表。

關鍵詞的匹配方式受關鍵詞的選擇，關鍵詞的數量，淘寶關鍵詞排名，寶貝的轉化率等各種因素影響，類目詞用精準匹配，長尾詞適合廣泛匹配，得到的關鍵詞越多，我們能跟選擇精準匹配的詞也就會越多，排名在前面的詞，更適合選擇作為精準匹配;寶貝轉化率越高，越要選擇廣泛匹配;其他情況根據數據來反向思考。

2、出價

同樣可以用加減法來調整出價

加價--提升排名核心詞匯

至于調價的幅度，建議微調，并關注實時報表調整后的數據情況，避免調整過大導致消耗過快，同時也要避免調整幅度太小沒有達到理想的效果。

減價--優(yōu)化投入產出比

投入產出比比較低，但是排名已經很靠前的關鍵詞，我們可以針對這類詞進行降價處理。

3、質量分

我們根據直通車的官方扣費公式可以看出，我們自己關鍵詞的質量分越高，相應的實際出價會越低。那么提高質量分就可以降低我們的實際直通車推廣費用。

對于一個寶貝來說，展現次數越多，點擊率越高，轉化率越高，相對應的體驗感當然就越好。

4、人群定位

根據自己的經營類目，確定好自己的目標人群，再結合生意參謀當中數據分析，可以基本判斷出自己的準客戶范圍，再做直通車的時候可以通過限定人群屬性，來縮小投放范圍，降低推廣費用，同時精準化的投放有利于提高產品的轉化率。

5、區(qū)域展現

根據直通車地域列表和生意參謀上面的訪客地域數據分析，綜合可以篩選出適合本產品的地域，或者說可以看出哪一部分地域客戶更喜歡我們這一類寶貝，同樣，根據綜合得出的數據來優(yōu)化直通車的重點投放區(qū)域，并根據各地區(qū)的。

對于淘寶來說，直通車是一種量身定制的推廣工具，是按點擊付費的效果營銷工具，能夠為賣家實現精準的推廣。它的投產比如果比較低，可以按照文章中介紹的內容進行提高。

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