京東快車(chē)千人千面投放打造爆款方法步驟-京東問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題京東,京東問(wèn)答。

JD.COM分享了一種乘特快列車(chē)制造爆炸的方法，這也是一篇通過(guò)精致的步驟寫(xiě)成的文章?？梢詤⒖疾襟E模仿方法?？燔?chē)越來(lái)越離不開(kāi)搜索的開(kāi)始。做好搜索，快車(chē)效果好，ROI好，但是做不好搜索，那么你的產(chǎn)品可能就沒(méi)效果了。我們來(lái)看看這篇文章。

助教:鹿鳴|作者:搜索學(xué)者

快遞列車(chē)作為一種付費(fèi)推廣工具，承載著很多任務(wù)，比如:提高品牌知名度，增加門(mén)店流量，增加門(mén)店銷(xiāo)量；說(shuō)的詳細(xì)一點(diǎn)，快車(chē)可以精準(zhǔn)圈定人群，增加展覽量，設(shè)置精準(zhǔn)區(qū)域，提升改造。

同樣，爆炸也承載著一項(xiàng)重要的任務(wù)。如何打造爆款一直是JD.COM商家不斷討論的話(huà)題。今天，學(xué)者們將分享一篇關(guān)于如何通過(guò)特快列車(chē)制造爆炸的文章，希望對(duì)大家有所幫助。

在乘坐特快列車(chē)之前，我們需要做很多準(zhǔn)備。如果商界朋友想出一個(gè)計(jì)劃，那將是一個(gè)巨大的錯(cuò)誤。為什么這么說(shuō)？先看看我做了哪些準(zhǔn)備。好了，沒(méi)有懸念了，我先告訴你開(kāi)車(chē)步驟:開(kāi)車(chē)前準(zhǔn)備-快打-優(yōu)化賬號(hào)?？吹竭@里，大家應(yīng)該很好奇我用什么來(lái)衡量金錢(qián)。接下來(lái)我會(huì)一個(gè)一個(gè)的給商業(yè)朋友講解。

首先，開(kāi)車(chē)前做好準(zhǔn)備

測(cè)量貨幣

首先，為什么要量錢(qián)而不是直接推一個(gè)產(chǎn)品？很多商業(yè)朋友會(huì)犯一些錯(cuò)誤，就是用庫(kù)存最多的產(chǎn)品去推快車(chē)，肯定不可行，或者在首頁(yè)選擇類(lèi)似的產(chǎn)品去推，同質(zhì)化太嚴(yán)重，達(dá)不到預(yù)期的效果。我們應(yīng)該用數(shù)據(jù)來(lái)衡量金錢(qián)，選擇消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品作為我們的主要推錢(qián)。那么我建議我們用快遞數(shù)據(jù)來(lái)衡量錢(qián)，可控性很高。我們可以選擇我們精確的人群或者關(guān)注關(guān)鍵詞。通過(guò)這種精準(zhǔn)人群的定向展示，我們可以看到我們的產(chǎn)品是否能引起我們精準(zhǔn)人群的點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，從而挑選出消費(fèi)者認(rèn)可的產(chǎn)品，也就是說(shuō)只有消費(fèi)者認(rèn)可的產(chǎn)品才會(huì)發(fā)展成我們的爆款。

有兩種方法可以通過(guò)特快列車(chē)來(lái)衡量金錢(qián)。一種是用海投來(lái)量錢(qián)。我們下載海投近7天的數(shù)據(jù)，按瀏覽量排序。我們想看看表現(xiàn)好的產(chǎn)品，選擇轉(zhuǎn)化率和投資回報(bào)率高的產(chǎn)品作為我們的主要推動(dòng)資金。

還有一種方法是用快車(chē)的推薦位置來(lái)量錢(qián)?？燔?chē)推薦位置的好處是可以讓我們的產(chǎn)品獲得很大的曝光度。這樣就可以衡量哪些產(chǎn)品受消費(fèi)者歡迎。我們可以通過(guò)這種方法測(cè)量多種產(chǎn)品作為我們的主要推錢(qián)。

選詞

1.在下拉框中選擇單詞

下拉框中的關(guān)鍵詞根據(jù)用戶(hù)的瀏覽數(shù)據(jù)以下拉框的形式顯示給消費(fèi)者。也就是說(shuō)下拉框中的關(guān)鍵詞是消費(fèi)者經(jīng)常搜索的關(guān)鍵詞，非常大，可以用在我們的快遞促銷(xiāo)中。

路徑:pc/APP搜索框-輸入產(chǎn)品核心詞-點(diǎn)擊確定

[Pc側(cè)

[APP側(cè)

2.商業(yè)智能選詞

商業(yè)智能中的熱門(mén)關(guān)鍵詞可以是你的產(chǎn)品在三級(jí)類(lèi)目和搜索順序下最近30天的熱門(mén)關(guān)鍵詞，這里的關(guān)鍵詞可以使用。

路徑:商業(yè)智能-行業(yè)-熱門(mén)關(guān)鍵詞-選擇你的三級(jí)類(lèi)目-近30天

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞

通過(guò)核心詞到搜索結(jié)果頁(yè)面，選擇前一兩頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品標(biāo)題中的關(guān)鍵詞作為參考。

地區(qū)

利用商業(yè)智能查看行業(yè)的用戶(hù)屬性，可以看到三級(jí)類(lèi)目下哪些地區(qū)近30天的銷(xiāo)量最高。

另一個(gè)用戶(hù)分析在準(zhǔn)確的行業(yè)市場(chǎng)可以看到峰值區(qū)域

路徑:北京準(zhǔn)通-行業(yè)市場(chǎng)-用戶(hù)分析-三級(jí)類(lèi)目-近30天

時(shí)間設(shè)定

高峰期有兩個(gè)方面可以參考。一個(gè)是商業(yè)智能行業(yè)的用戶(hù)分析查看三級(jí)類(lèi)目下近30天的高峰時(shí)段

另一種是在北京準(zhǔn)通行業(yè)市場(chǎng)用戶(hù)分析中選擇時(shí)間查看三級(jí)類(lèi)目下近30天的高峰時(shí)間段。這里需要注意點(diǎn)擊時(shí)間段和訂單時(shí)間段，需要區(qū)分。

Dmp群組設(shè)置

首先說(shuō)一下瀏覽追加購(gòu)買(mǎi)和下單的時(shí)間:

人群的時(shí)間設(shè)定是根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)判斷的。如果你的產(chǎn)品是快速消費(fèi)品，你的人群可以選擇過(guò)去3天、7天、15天瀏覽、購(gòu)買(mǎi)、下單的人。如果你的產(chǎn)品是理性產(chǎn)品，你可以選擇30天、90天甚至更長(zhǎng)時(shí)間的人。

要圈定競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品人群，你需要找到你的基準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，用dmp看競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品sku人群，才能準(zhǔn)確圈定競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品人群。

二、快遞游戲

我們將重點(diǎn)推廣這一產(chǎn)品。我們可以在1-3的快車(chē)上有自己的產(chǎn)品，也可以在4-6的快車(chē)上有自己的產(chǎn)品。這個(gè)需要用我們的快車(chē)競(jìng)價(jià)公式來(lái)計(jì)算，競(jìng)價(jià)可以參照快車(chē)實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)來(lái)做。當(dāng)然，最極端的玩法就是把一、二、三、四、五號(hào)位做成自己的產(chǎn)品。這也是利用明示競(jìng)價(jià)公式的基本原理來(lái)發(fā)揮的。這里的劣勢(shì)是你和自己競(jìng)爭(zhēng)，建議你投放的時(shí)候錯(cuò)開(kāi)廣告位。

第三，賬戶(hù)優(yōu)化

我們需要不斷調(diào)整和維護(hù)快車(chē)爆炸。如果優(yōu)化快車(chē)，可以從這幾個(gè)方面入手。首先是實(shí)時(shí)優(yōu)化關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)。二是優(yōu)化我們的人群，根據(jù)人群表現(xiàn)不斷優(yōu)化我們的人群。對(duì)于精準(zhǔn)人群，我們可以增加溢價(jià)來(lái)爭(zhēng)奪更好的廣告位。創(chuàng)意地圖也需要根據(jù)點(diǎn)擊率頻繁更換。在這里提醒大家，換個(gè)有創(chuàng)意的地圖也可以提高快車(chē)的質(zhì)量。當(dāng)然，我們的產(chǎn)品本身需要大家優(yōu)化產(chǎn)品評(píng)價(jià)和推廣。

來(lái)源:JD.COM賣(mài)家論壇

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