新手必須避開8個(gè)賣家誤區(qū)
2023-01-13| 13:31|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:33
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本文主題淘寶,淘寶亞馬遜,淘寶問答。
聽聞亞馬遜平臺(tái)每年新進(jìn)入的賣家數(shù)量超過100萬時(shí),很多賣家內(nèi)心是驚恐的,這么多賣家進(jìn)入,競爭必然越來越激烈。但聽到另一條新聞后大家多多少少又找到了些許安慰,據(jù)說有一半以上的賬號(hào)存留不足半年,這似乎意味著競爭對手一下子又少了一半。驚恐也好,安慰也罷,賣家想在亞馬遜上存活下來并有所發(fā)展,確實(shí)不易。在過往和很多賣家的交流過程中,發(fā)現(xiàn)導(dǎo)致亞馬遜賬號(hào)受限或者賣家自動(dòng)離場的核心原因,往往是賣家在運(yùn)營之初,犯下了以下幾個(gè)錯(cuò)誤的其中一個(gè),或者是其中多個(gè)。今天小編就跟大家分享新手必須避開8個(gè)賣家誤區(qū)。
一、盲目發(fā)布產(chǎn)品,實(shí)踐上沒有庫存,訂單撤銷率過高。
許多新賣家在賬號(hào)下來后,隨意的找一些產(chǎn)品發(fā)布,但在發(fā)布之前并沒有核實(shí)該產(chǎn)品是否有貨,而發(fā)布之后又驚喜的發(fā)現(xiàn),居然出單了,這時(shí)去匆匆忙忙找貨,發(fā)現(xiàn)市面上早已絕跡,沒有貨,就只能撤銷訂單了。新賬號(hào)里原本就沒幾個(gè)訂單,略微幾個(gè)訂單撤銷,就直接導(dǎo)致訂單撤銷率過高,超支了,然后,賬號(hào)就受限了。
所以,關(guān)于新賣家來說,任何產(chǎn)品上架之前,必定要首要承認(rèn)產(chǎn)品是否有貨,假如沒貨的產(chǎn)品,堅(jiān)決不要上架,哪怕是練手也不可。
二、盲目跟賣或許投機(jī)出售侵權(quán)產(chǎn)品。
新手賣家或許從其他渠道轉(zhuǎn)型而來的賣家,有些是由于無知者無畏,有些是由于長期以來的投機(jī)心思使然,也有少數(shù)是由于識(shí)別禁絕,盲目的跟賣或許出售一些侵權(quán)產(chǎn)品,很快就導(dǎo)致了賬號(hào)受限,這也是賬號(hào)受限的重災(zāi)區(qū)。
所以,賣家在出售之前,必定要首要問自己一句,即將出售的產(chǎn)品是否存在侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn),無論是商標(biāo)侵權(quán)還是專利侵權(quán),都要肯定防止。假如自己無法判定,也要多向身邊有經(jīng)歷的老賣家討教,和供貨商核實(shí),請商標(biāo)專利注冊的中介協(xié)助查詢,盡量防止由于沒有辨識(shí)全面而侵權(quán),進(jìn)而影響到自己賬號(hào)的安全。
當(dāng)然,關(guān)于有投機(jī)心思想靠出售侵權(quán)產(chǎn)品發(fā)家的賣家,我想說的是,親,該吃藥了。
三、發(fā)貨不及時(shí),不能及時(shí)填寫有用追尋單號(hào)。
有些新賣家在新品上架時(shí)自己沒有備庫存,比及出售出去之后才開始經(jīng)過淘寶、阿里等訂購,供貨商發(fā)貨過來,需求三四天時(shí)刻,發(fā)貨時(shí)效現(xiàn)已超支了,假如發(fā)貨后再由于各種原因不能快速的填寫出來有用的追尋單號(hào),或許在發(fā)貨后幾天再更新追尋單號(hào)上去,要么由于發(fā)貨延遲導(dǎo)致了賬號(hào)績效方針超支,要么由于重復(fù)更新追尋單號(hào)而被體系判定為虛假發(fā)貨,這些都可能導(dǎo)致賬號(hào)受限。
所以,關(guān)于賣家來說,能提前備貨最好,真實(shí)不可,也必定要在發(fā)貨期限內(nèi)將訂單承認(rèn)發(fā)貨;能填寫有用的追尋單號(hào)最好,真實(shí)不可,不填寫追尋單號(hào)也能夠,不要重復(fù)更新追尋單號(hào);能從賬號(hào)運(yùn)營一開始就采用fba發(fā)貨,那關(guān)于賬號(hào)績效方針來說,當(dāng)然是最最最最好的了。
四、發(fā)布產(chǎn)品粗心大意,導(dǎo)致貨不對版遭投訴。
有些賣家在跟賣他人的產(chǎn)品時(shí),覺得產(chǎn)品“相似”就去跟賣,或許在創(chuàng)立產(chǎn)品時(shí),由于英語水平有限而摘錄他人的產(chǎn)品描述,而產(chǎn)品描述中又恰恰和自己的產(chǎn)品有不同之處,導(dǎo)致客戶下單后,收到的貨物和產(chǎn)品描述不符,遭到客戶投訴,然后導(dǎo)致listing被移除或許賬號(hào)受限。
亞馬遜渠道規(guī)矩嚴(yán)厲,產(chǎn)品一致性是一個(gè)重要考核方針,賣家在發(fā)布產(chǎn)品時(shí),必定要保證自己的產(chǎn)品和產(chǎn)品概況頁面所呈現(xiàn)出的內(nèi)容完全一致才行。
五、郵件回復(fù)時(shí)效慢。
根據(jù)亞馬遜體系的規(guī)定,任何經(jīng)過message體系來的郵件,都要求客戶在24小時(shí)之內(nèi)做出回應(yīng),而且這個(gè)時(shí)效要求不受節(jié)假日等要素的影響,假如郵件超越24小時(shí)未能回復(fù),就會(huì)收到亞馬遜體系的警示,假如超時(shí)郵件占比大于10%,則可能導(dǎo)致賬號(hào)受限。但又由于亞馬遜渠道的客戶問詢很少,略微有那么一兩封郵件超時(shí),賬號(hào)方針就超支了。
在郵件的處理上,賣家能夠保證在24小時(shí)之內(nèi)回復(fù)最好,假如確實(shí)偶然有郵件超時(shí)了,主張能夠在回復(fù)郵件之前,先點(diǎn)擊“noresponseneeded”,將郵件標(biāo)識(shí)為無需回復(fù)的郵件,繞開統(tǒng)計(jì)方針之后再進(jìn)行正常的回復(fù)。也需求提醒的是,在message體系內(nèi)的一切郵件都在考核方針之內(nèi)的,所以,關(guān)于處理了客戶問題之后客戶的禮貌回復(fù)“thankyou”,以及收到的各種廣告郵件,都需求賣家手動(dòng)的標(biāo)識(shí)為“noresponseneeded”,以防止郵件回復(fù)時(shí)效方針超支。
當(dāng)然,賣家也能夠采用一些第三方工具,比如bqool等,設(shè)置為主動(dòng)回復(fù)形式,以減少郵件回復(fù)超時(shí)的狀況。
六、盲目選品,脫離渠道和方針商場的消費(fèi)習(xí)慣和需求選品,導(dǎo)致占?jí)嘿Y金且產(chǎn)品沒銷量。
許多賣家,選品時(shí)根據(jù)于自己的經(jīng)歷和視野,脫離渠道數(shù)據(jù),挑選的產(chǎn)品只是是由于自己喜愛或許有供應(yīng)鏈資源,但卻沒有想到方針商場的消費(fèi)者底子不需求,好比向和尚賣梳子,造成的成果便是貨也備了,fba也發(fā)了,卻沒有達(dá)到自己的銷量預(yù)期,乃至壓根沒有銷量,白白占?jí)毫速Y金。
選品方面,我在之前的文章中有寫過許多,站內(nèi)bestseller選品法,優(yōu)質(zhì)店鋪仿制法等等,在咱們自己的實(shí)操全階課程和孵化營課程中也有具體的講解,乃至還會(huì)在孵化營課程中經(jīng)過很多的選品操練來強(qiáng)化,感興趣有需求的讀者,能夠添加咱們的客服具體了解。
總之,在選品上,就一句話:釣魚要知道魚吃什么餌,選品必定不能脫離了客戶需求。
七、過度達(dá)觀,多sku鋪貨,海量備貨,導(dǎo)致資金鏈斷裂。
有些賣家覺得自己錢多,誤以為亞馬遜渠道的客戶“錢多人傻”,開了賬號(hào)就大批量多sku鋪貨,然后海量發(fā)貨到fba倉,沒成想商場并沒有依照自己的預(yù)期發(fā)展,反而為這些沒有經(jīng)歷、不明白運(yùn)營的賣家上了生動(dòng)的一課,告知他們什么叫做“上架就滯銷”。
出售不出成績,很快的,決心耗盡了,資金也耗盡了,資金鏈斷裂,只能悲情離場。
關(guān)于每個(gè)賣家來說,無論你的資金實(shí)力怎么,都應(yīng)該堅(jiān)持試錯(cuò)的心態(tài),用小成原本試錯(cuò),比及積累了經(jīng)歷,總結(jié)出了成功的形式之后,再快速仿制,然后增大自己成功的幾率。
八、s單把自己刷死了。
看到某個(gè)賣家的listing一天上了幾十個(gè)上百個(gè)review,自己心里也癢癢,所以,找了人,花了錢,刷了一堆的訂單,成果,review還沒穩(wěn)定呢,實(shí)踐的訂單的還沒產(chǎn)生幾個(gè)呢,賬號(hào)掛了。
不要太迷信s單刷評(píng),所謂的“運(yùn)營便是s單”只是極少數(shù)蠢貨的偏執(zhí)見解罷了,關(guān)于新賣家來說,學(xué)習(xí)規(guī)矩,遵守規(guī)矩,比投機(jī)取巧重要100倍。
以上就是小編給大家介紹新手必須避開8個(gè)賣家誤區(qū),相信大家看完也有所了解了。文章就給大家介紹到這里,希望能給大家?guī)韼椭?/p>
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