天貓店鋪等級分4個-天貓問答電商問答
2023-01-13| 13:31|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:86
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本文主題天貓店鋪等級分4個,天貓千人,天貓問答。
天貓店鋪等級,這個大家應(yīng)該是清楚的吧,即使我們不是賣家,平時購物的時候也多少會有了解,以及最近又看到的千人千面,很多朋友就不太了解,所以今天小編也總結(jié)了一下,下面詳細給大家講講天貓店鋪等級以及千人千面的原理。
一、天貓店鋪等級劃分:
1.最低級的就是0基礎(chǔ)賣家。店鋪剛開,自己也是新手,對于淘寶規(guī)則兩眼一抹黑。月銷售額差不多在0-1000之間。
2.初級賣家。店鋪開了,也知道賣什么產(chǎn)品,店鋪也有流量,月銷售額在1萬到5萬之間。但是對于店鋪沒有完整的規(guī)劃,不知道怎么提升銷售額和利潤,下一步不知道怎么走。
3.中級賣家。這部分賣家有自己的產(chǎn)品線,要么是品牌的經(jīng)銷商,要么是自己生產(chǎn)。月銷售額在10-50萬之間,年銷售額在100-500萬左右。利潤要看產(chǎn)品。想繼續(xù)提升店鋪的銷售額,打造爆款,但是店鋪本身忙,沒有時間,精力也不夠,也不知道如何突破,或者說知道如何突破,但是不知道方向?qū)Σ粚Α?/p>
4.大賣家。月銷售額在200萬以上,年銷售額在2000萬以上。我之前做的店鋪年銷售額差不多在2500萬左右,所以這部分賣家的玩法我很熟悉。大多數(shù)通過日銷+活動,雙輪驅(qū)動。這部分店鋪,2000萬級別的仍然靠的是單品爆款加幾個小爆款,像全棉時代這種過億級別的,則是靠爆款群,但是仍然是通過日銷+活動的方式完成目標銷售額。
二、千人千面原理:
千人千面逐步升級
淘寶的千人千面已經(jīng)體系化成熟化,而京東的千人千面也在不斷升級,最新版本的千人千面上線后,很多商家會發(fā)現(xiàn)排名標簽、店鋪標簽、產(chǎn)品標簽等等全亂了,玩法也更高了,再用之前的套路玩效果也逐漸弱化。需要注意的一點是,如果你排名的維度,店鋪的維度,產(chǎn)品的維度都沒有達到,那么千人千面就會自動過濾這些維度。
千人千面是通過消費者的喜好來判斷的,賣家如果能夠進入消費者的心智,就能獲得流量推送。越來越強的千人千面的計算能力,以及越來越詳細的在線大數(shù)據(jù),可以讓消費者的消息推送里充斥著自己喜愛的內(nèi)容。這樣的結(jié)果就是,未來的消費者,會越來越個性,而且對自己的愛好會越來越專業(yè),同時也會導(dǎo)致對愛好以外的場景認知弱化,大幅減少對不相關(guān)內(nèi)容的瀏覽機會。
千人千面的標簽緯度
賬號標簽、產(chǎn)品標簽、店鋪標簽和人群畫像是千人千面的四大標簽緯度。應(yīng)對這四個緯度需要的是做好平臺的個性化推薦。
1.店鋪標簽:比如我是賣食品和禮券的,那么我食品出單量高,就會被標記成食品的標簽,如果我禮券出單量高就會被標記成禮券的標簽。不要盲目的擴充自己的二級三級類目,擴的多會影響店鋪的標簽。
2.產(chǎn)品標簽:這是一個比較縹緲的東西,如果說我做的是家紡,一旦我近15天到30天賣的枕套多的話,就會被標簽好了,如果我再推床單其他單品的話,就不好推了。要把標簽好的產(chǎn)品進行轉(zhuǎn)化,一個時間段過去之后系統(tǒng)又會對你的標簽有重新的認識。產(chǎn)品標簽一定要精準化,不要什么都做,旗艦店要做很多品的話,會越來越難做的。
3.賬號標簽:比如說我是京東超級會員,我一個月沒有在京東上買任何東西。Ok,你突然在京東買了一個9塊9包郵的,那你就會被定義成不是優(yōu)質(zhì)的號了,不管什么等級的號,你一個月沒買東西就被定義成初級的了。只有過一段時間后才會被重新定義標簽。
4.人群畫像:這是對你店鋪或產(chǎn)品感興趣的客戶或潛在客戶的一個虛擬臨摹,勾勒出他們的集中特點或顯著特點,從而精準鎖定這群客戶的觸發(fā)點,進而為他們推薦產(chǎn)品,如淘寶平臺的猜你喜歡。
千人千面過濾規(guī)則
1.加了非淘寶、天貓、京東的水印會被過濾掉;
2.打標簽的排名會被千人千面過濾掉;
3.拼接圖拼的不規(guī)范的也會被過濾掉;
4.非自帶標語;
5.不美觀因素,放大火燒圈,特別是家紡被子上用的多,不要加上;
6.贈送可以,但是大于主推品的。
所以我們在設(shè)置的這些圖標的時候需要謹慎再謹慎些。有人可能會問到主圖是否可以放商標呢?主圖是可以放商標的,但尺寸要把握好,尺寸是一個關(guān)鍵。
京東一個千人千面的新版頻道叫做性格隔離。比如逛好店,你店鋪全是女性的產(chǎn)品有機會上,如果有男性的就會被隔離!同樣男性頻道也是一樣的宗旨。這些方面都是千人千面的最新規(guī)則。
以上關(guān)于天貓店鋪等級以及千人千面的原理就講到這里了,大家都弄清楚了嗎?小編覺得要做好自己的店鋪還是需要多花心思的,希望今天的介紹可以幫助大家。想要知道更多關(guān)于天貓店鋪以及千人千面的內(nèi)容,就收藏幕思城電商網(wǎng)站吧,將持續(xù)為您更新!
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